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從一年一次的雙11購物節到月月過節，電商平臺如今也進入靠差異化取勝的階段。今年雙11期間，電商平臺為創造新賣點，將目光聚焦到IP授權商品上。阿里魚在天貓平臺推出營銷趨勢品牌“IP新勢力”，將超過30個國內外知名IP、超過70個品牌商家的近700款IP跨界商品集結在“雙11超級IP會場”。

這一次IP商品的集中亮相，品牌不僅曝光度大增，還收獲了可觀的新會員，更極大地促進了銷售轉化。僅以寶可夢為例，不同品類的聯名授權商品全線爆發：凌美的聯名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件，雷蛇聯名定制無線鼠標成交超6000件，希恩派聯名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……

上線VR虛擬IP主題街區

助力多款IP授權商品售罄

回看今年的“天貓雙11”，在實現與去年持平的商品交易額的同時，涌現出不少新消費趨勢和“黑馬”品類。其中， IP授權商品獲得廣大消費者，特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。

由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達摩院合作推出的首個超現實VR虛擬IP街區10月31日上線。阿里魚攜手Hello Kitty、庫洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯盟、變形金剛、侏羅紀世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、阿童木、王者榮耀等超30個國內外頂級知名IP集結，借助達摩院XR實驗室的技術能力，為廣大消費者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區。

搜索、跳轉、創建角色……僅需簡單地幾步，消費者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區。徜徉在不同IP主題的店鋪間，可以任意選擇進入自己感興趣的店鋪，在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現的IP商品，整個購物過程十分順暢。同時，消費者還可以通過完成虛擬IP街區內的小任務，解鎖多種福利。

在沉浸式的購物環境中，一件件IP授權和衍生商品與各自店鋪的主題環境有機融合，使消費者置身于虛擬的IP空間，并在與虛擬環境和角色互動的過程中，將更多的IP商品帶回現實世界，也助推了眾多IP爆款商品的誕生。

三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環球影業旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內商品售罄，萬代官方旗艦店高達系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發式增長的同時，也助推由阿里魚聯合運營的天貓潮玩行業一舉成為今年天貓“雙11”“新四大金剛”之一。

聚合多樣化資源和玩法

打造IP粉絲們的“消費指南”

“IP新勢力”作為阿里魚旗下首個趨勢營銷品牌，在今年雙11之前，已經取得一些成功嘗試。

2021年8月，阿里魚攜手天貓“超級發現日”和環球影業，以環球影業旗艦店盛大開業為主題推出首期“IP新勢力”，并獲得來自阿里生態多方資源的共同“加持”，實現了對從電商到文娛，從線上到線下傳播資源的全面覆蓋，推動旗艦店店鋪交易指數與成交指數排名雙雙躍居天貓行業TOP2，更有效帶動店鋪合作品牌商家的環球IP授權商品銷量攀升。

今年5月，隨著可達鴨熱度的不斷攀升和其角色形象的強勢出圈，阿里魚攜手天貓快速上線最新一期“IP新勢力”，對近期市場上合作了可達鴨的品牌及其商品進行盤點，發布全網首份“沖鴨攻略”，成功幫助眾多消費者實現“可達鴨自由”。

截至目前，阿里魚上線多期單IP主題的“IP新勢力”，合作方囊括了寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、仙劍奇俠傳、泡泡瑪特、三體、這就是街舞等國內外知名IP。而子欄目“IP月榜”也成為眾多IP愛好者們每月“蹲守”的“消費指南”。

以IP運營為核心探索“體驗電商”  

提供確定的長期增長機遇

隨著互聯網逐漸步入web3.0和元宇宙的新時代，電商平臺都在積極進行“線上營銷場景化”的全新探索。

阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“阿里魚也在嘗試全新一代‘體驗電商’的探索。依托阿里魚在IP產業中沉淀下來的運營能力和豐富經驗，借助阿里生態內強大的電商資源和數字能力，我們希望將不斷擴大的IP消費人群聚合起來，為不同IP各自的愛好者打造線上IP體驗與移動消費有機結合的沉浸式創新場景，同時也為包括版權方和商家在內的合作方提供確定的長期增長機遇?！?/span>

據阿里魚副總經理江旭恒介紹，阿里魚自成立之初起，就一直致力于開發出能夠為合作方提供IP2B2C全鏈路服務的業務模式。在IP to B的環節，阿里魚一邊搭建起由全球知名IP領銜、涵蓋各種類型的完整授權IP矩陣；另一邊則對接著來自中國市場上來自各行各業的品牌商家。阿里魚希望能夠為更多品牌提供優質的IP內容，也希望為IP版權方提供后續商業化服務。

在IP to C環節，阿里魚十分重視下游銷售渠道的拓展和營銷場域的搭建，幫助IP與品牌的合作更加高效地觸達消費者，在三者之間架設起相互聯通的橋梁。江旭恒介紹，目前阿里魚已經通過對天貓潮玩類目的運營、對“造點新貨”這一阿里電商體系內唯一眾籌工具的升級、以及對“另物”線下零售店鋪的拓展，完成多元渠道的布局，承接IP to B環節，幫助品牌商家直連消費者，提高授權商品的銷售轉化。

“IP新勢力”在今年天貓雙11取得的成績，也是阿里魚IP2B2C全鏈路服務業務模式的成功體現，有望在整合阿里巴巴電商生態宣推資源、開發靈活和多樣化的會場玩法、為IP授權商品打造專屬的品牌聚合優勢等方面，繼續為合作IP版權方、品牌商家和消費者創造更多營銷機會和優惠權益，實現共贏。

結語：

對電商平臺來說，在網絡購物用戶已達8.4億的情況下，新客引流已不是重點，對已有客戶的經營成為重中之重。以IP為核心聚合生態優勢資源、創新場景營銷玩法，在電商平臺正進入全方位多維度比拼綜合能力的時代，帶來了新的想象空間，值得期待。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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