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2017年2月，中國水墨風形象「我不是胖虎」（以下簡稱「胖虎」）在微博亮相，作者是職業漫畫家不二馬大叔。因其憨態可掬、慵懶有趣，有別于傳統的森林之王形象，「胖虎」受歡迎度持續上升。

2020年6月，從不二馬大叔更新連載漫畫時期就已成為粉絲之一的司徒寬創立藝術家經紀公司「奇策」。經過與不二馬大叔多輪溝通，雙方最終達成穩定的商業化合作。2022年9月，IP授權公司「奇萌盾甲」成立，運營「胖虎」、「小劉鴨」、「阿柴枸杞」、「摸摸兔」等明星IP，希望助力更多中國原創IP走向世界。

「奇萌盾甲」旗下的明星IP——「胖虎」

對于合作的IP，司徒寬認為「外觀辨識度高」和「內容有趣」是兩個重要特質。落實到具體的工作上，如果作者團隊或者版權方本身具有創作能力，「奇萌盾甲」會對作品進行整理和歸納，從中挖掘適合商業化的部分，最終形成能夠適配商用需求的IP素材庫。若作者在創作上遇到瓶頸，公司則會從多個角度協助解決問題，例如提供策劃支持以及粉絲反饋等。

「我們做的更多是錦上添花的事情，通常來說作品在市場上積累了一定的影響力或知名度，才更容易商業化。」不過，「奇萌盾甲」也觀察到在網絡上已經很火的IP，但商業化后效果并不理想。「這里面可能有運氣的成分，有口碑且商業成功的IP，是可遇不可求的。」

不二馬大叔出色的創作能力，很大程度上保證了「胖虎」的生命力。2022年年初，「奇策」聯合磨鐵文學推出《胖虎下山》系列繪本，該繪本上線一周內就登上當當網動漫暢銷榜榜首。

作為公司的支柱IP，「胖虎」吸引了100+個品牌與之合作，全球粉絲數量已突破5000萬人，授權產品銷售額累計超過10億元。

據司徒寬介紹，在一次美國授權展上，公司的一位合作伙伴展示了國內很多動漫IP的盲盒，那天所有參展產品中賣得最好的當屬「胖虎」，它同時收獲了多種文化背景下成長的各年齡段人群的喜愛。「在港澳臺地區運營的某社交平臺上，『胖虎』的表情貼圖只要上新了，下載量總能位居前列。日本和韓國的公司看到這個數據的影響力后，都來尋求合作。」

舉兩個品牌合作案例：一個是與日本食品品牌「格力高」的春節聯合營銷，從2021年10月持續到2022年年中，合作形式不僅包括產品、定制周邊產品，還根據市場檔期節點推出定制廣告片、線下展陳等。司徒寬表示，這可能是「格力高」第一次與中國本土IP達成如此深度的合作。另一個是與本土收藏玩具品牌「52TOYS」聯合開發盲盒產品，該系列產品銷量在「52TOYS」內部達到TOP級別。

我不是胖虎X Mighty Jaxx 限量手辦

傳統品牌對國際IP更為青睞，而新消費品牌則認為「奇萌盾甲」旗下的年輕IP頗有親和度。不可否認，在搭建IP體系方面，公司還有很長的路要走。

從「胖虎」的IP授權開始，這支以90后、95后為主的團隊根據授權市場的發展變化和品牌方的創新需求，對公司的業務板塊以及支撐業務開展的工具類產品持續進行迭代。

具體來看：首先，常規授權包含商品、廣告、虛擬形象、主題空間等，合作伙伴通過使用IP形象，不僅能夠加快動銷，還提升了消費者的商品或空間體驗。其次，公司提供以內容定制為特色的多項服務包，比如表情包、條形漫畫、二維動畫及三維動畫，此類合作方式更強調營銷推廣形式的多樣化，所覆蓋人群自然更多。最后，搭建由官方社交賬號、私域社群、自持KOL構成的宣發矩陣，從內容分發、趣味互動玩法、品牌種草體驗等多角度實現品牌合作商的價值增益。

因經驗缺乏，這個摸索過程中免不了踩坑。「我們最早其實是很不成熟的，后來才知道，授權對象不一定是品牌，TA可能是服務于品牌的廣告公司，也可能是一個自由的中間人，在具體業務中的立場不同，這就需要公司用相應的方式去溝通。」司徒寬接著提到，商務團隊也在成長，對于個性化方案的制訂有了更加深入的理解。

以產品授權來說，卡通IP一旦做成盲盒這樣的立體產品，或是將其形象印在不同材質的物體上面，又或是做成不同種類的物料，整個視覺的表現效果可能會大打折扣。

再如空間授權，設計大量邊邊角角的素材，作者不可能完成所有素材的創作，也不可能完全駕馭所有風格，因此需要公司培養自己的設計團隊，建立相應的圖庫，根據授權項目的具體訴求，進行針對性的物料創作。

「胖虎」地毯

針對上述情況，司徒寬談到了「一個非常難受但又能理解的點」，即不少創作者抵觸這種商業化的「共同創作」，團隊花了很多時間溝通，告訴對方需要把創作和商務分開看，且公司并不會干預其內容層面的創作。

有一個問題始終未能得到很好的解決，那就是IP侵權。目前，國內市場的版權意識相對薄弱，「奇萌盾甲」只好將更多精力放在「前期的保護工作」上，比如每張圖片都會申請著作權登記等等。

關于公司2023年的發展規劃，除優化組織架構及探索新的業務方向以外，還有幾點值得關注：第一，用「品牌打造」的思路運營主力IP，延長其生命周期；第二，孵化「純工業化」的IP，也就是說，其形象完全由公司團隊根據市場需求制作并根據反饋持續優化。

「既然爆款IP是可遇不可求的，那么，我們唯一要做的就是修煉內功，但凡遇到了，就有希望把它承接下來。」司徒寬說道。

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文章來源：36氪，掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。