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據中國玩協授權行業分會發布的《中國品牌授權行業發展白皮書》數據顯示，自2018年以來，中國授權市場保持持續增長態勢，2022年中國年度授權商品零售額達1390億元。其中，玩具游藝、服裝飾品、食品飲料三個行業，分別以17.9%、16.7%、10.6%的授權業務市場占比分列前三位。IP授權已經成為促進行業高質量發展的有效手段。

在此背景下，針對版權方與不同被授權行業品牌方之間的面對面高效溝通對接勢在必行！2023年10月17-18日，在第16屆CLE中國授權展展期，中國玩協授權行業分會攜手中國百貨商業協會、中國輕工企業投資發展協會、《中國紡織》雜志社、執惠集團，策劃百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品5個行業跨界交流對接會。每場對接會由20+知名授權商和20+被授權頭部及新秀企業高層參加，內容包括案例分享、企業介紹及交流對接。5場對接會參與企業共計250家。

五大被授權行業頭部企業齊聚

 

基于中國玩協多年深耕被授權行業背景與合作方的大力支持，本次5場對接會涵蓋百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品行業頭部及新秀企業。

百貨企業：合生商業集團、富華商管中心、王府井集團、百聯股份、上海新世界、廣百股份、香港東薈城、南京新百等；

食品企業：茶里、洽洽、永璞咖啡、鐘薛高、樂樂茶、老金磨坊、空刻意面、科迪食品等；

服裝家紡：巴拉巴拉、羅萊、太平鳥、真維斯、恒源祥、男生女生、利訊、三槍等；

文旅企業：田園東方、逐夢年代、季高集團、久事旅游、合肥文博集團、融樂嘉年華、現工設計等；

玩具嬰童：澳捷爾、古部、華旺、圖益、史戴芙、TNT、主題派對、青蛙王子等。

 

孩之寶、環球、沃貝、文物交流中心、LINE FRIENDS、阿里魚、卡拓雅等近百家IP方高層參與對接。

高質量觀點干貨精彩呈現

 

對接會邀請22家被授權企業和IP方企業代表，圍繞IP如何賦能百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品行業，通過詳實的案例剖析和方法論干貨，幫助與會雙方啟迪思想、拓展思路。

合生商業集團李頤暉：以前瞻性視角多領域探索，與知名IP攜手同時自主孵化文化內容創意IP

合生商業集團總部市場及品牌管理部總監李頤暉分享了合生商業IP孵化及運營實踐分享。合生商業擁有自主社會化潮流公益IP-持久哲學論，探索不同商業形態的公益態度表達，與合作伙伴如52TOYS、螞蟻森林共同倡導公益+屬性的可持續生活方式。同時借助另一自有IP小麒麟，展開聯名盲盒、聯名潮創、聯名策展等跨界應用。孵化自有IP的同時，不斷開拓前沿商業營銷推廣思路，與知名IP品牌如遇見博物館、史努比攜手以組合拳出擊帶來更大成效。其中，北京朝陽合生匯& PEANUTS旗下IP強強聯合，打造購物中心四周年慶，引爆市場。

 

上海古部沈衛明：講好IP故事，做好產品設計及產品質量是提升產品附加值的關鍵

上海古部貿易有限公司總經理沈衛明分享了授權帶給玩具企業的價值。他指出，借助IP品牌力量，可以提升玩具產品附加值，知名IP的玩具產品零售溢價可達30%-50%，甚至100%。古部與迪士尼、環球等頭部版權方有多年成功合作經驗，他認為，在對產品的供應鏈有足夠把控，但由于品牌原因無法切入市場，那么與一個與產品調性契合的IP合作是快速進入市場的有效手段。版權方的零售推廣部門會助力被授權商的產品進入各類零售渠道，幫助授權產品跨地區市場進入。除渠道外，結合IP場景和元素的產品設計也是產品附加值提升的關鍵點。

 

巴拉巴拉Emma：注重情感體驗，商品情緒價值勝過功能價值

巴拉巴拉品牌跨界推廣專家 Emma分享了巴拉巴拉聯名跨界案例。作為服裝領域跨界頭號玩家，巴拉巴拉堅持IP跨界，多元破圈，合作IP涵蓋卡通動漫、時尚藝術、航天科技等，形成了自身成熟的從概念企劃-IP匹配-商品企劃-產品開發-視覺表達形象管理-產品上市的IP聯名全鏈路。Emma指出，單純的品牌合作顯然已不是新鮮的營銷模式，帶來的營銷效果和產品競爭力受限。隨著年輕一代消費者審美需求的提升，大量追求眼球效應的跨界營銷不再奏效，注重價值、品質和個性化的營銷和產品才能打動消費者的心。

 

精準對接效果顯著

 

通過會上企業自我介紹環節，我們看到很多被授權企業都已有授權合作案例。對百貨、食品、服裝家紡、文旅、玩具和嬰童用品5大行業而言，卡通動漫類IP的合作更為廣泛，如小豬佩奇、奧特曼等在多個領域的授權合作中都有亮眼表現。同時，近幾年文化藝術類IP如故宮、國博等勢頭強勁，與服裝和食品行業契合度更高，如balabala X 蘇州博物館、洽洽葵珍國博定制禮盒等出圈案例不勝枚舉。通過會上溝通，不少被授權企業更傾向于尋找有想法有內容的IP，其中二次元IP被玩具、食品、服裝企業多次提及。

尋找IP的共性還表現在，不少品牌都表示為凸顯產品個性化，避免同質化，他們更傾向于尋找一些小眾IP，做出差異化。

此外，幾場對接會出現關于被授權商IP需求的高頻詞還包括，潮流類原創IP、 萌寵類IP，也有部分企業提到，更看重IP本身的精神內核。

通過前期調研摸準雙方需求，會上精準對接，5場對接會效果顯著，進一步提升了被授權企業對IP授權合作的信心和意向。會后反饋數據顯示，平均每場超過10家被授權商與IP方達成初步合作意向并在會后繼續推進合作。

中國玩協授權行業分會在中國輕工業聯合會的指導下，與旗下國家級行業協會聯動，推動IP授權與各行業的融合發展，組織IP方與被授權方高層精準對接、深入交流、挖掘合作機會，使IP授權真正賦能被授權行業。未來，中國玩協授權行業分會將繼續促進品牌授權與被授權行業的交流融合，打破行業壁壘，實現共贏。

關于CLE中國授權展

CLE中國授權展是唯一獲得商務部批準的“中國國際”授權展，亞洲規模最大，成功舉辦15屆，是眾多國內外頭部品牌拓展中國市場的首選，匯集超過2200項全球正版IP資源，搭建IP授權和被授權企業跨界合作的精準對接平臺，促進文化創意和實體經濟的雙向賦能。