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BOSS面對面

在激烈的市場競爭下，如何規避風險，準確選擇合作品牌，打造出亮點授權產品成為了企業的痛點。作為 IP 授權全鏈路服務商，上海菲浦品牌管理有限公司（FIPO）與迪士尼、華納、環球等國際 IP 方，哆啦A夢、海綿寶寶、寶可夢、Smiley、芝麻街等知名 IP 合作 ，為安踏、FILA、太平鳥、比音勒芬、森馬、巴拉巴拉、Cotti Coffee、KFC 等品牌商共同達成了眾多成功的IP授權項目。菲浦深度挖掘 IP 故事內核，為消費者呈現了諸如安踏與中國國家地理、安踏與 NASA  、三體與運動品牌 361°、網球品牌 Prince 和太平鳥等具有市場影響力的合作案例，更是在潮流生活領域引領授權跨界合作的新生態。

本期，我們獨家專訪了上海菲浦品牌管理有限公司總經理蔣海濤，為我們分享菲浦在 IP 授權合作中的成功案例，以及 IP 合作選擇和構建商業化服務體系的經驗。

Q1：非常感謝您蒞臨 BOSS 面對面欄目，作為授權行業的資深從業者，您當初選擇這個行業的初衷，或者說基于什么樣的契機，選擇了這份職業呢？

蔣海濤：我早年投身于服飾行業，外貿服飾的工作讓我接觸到了 IP 產品。那時是 20 年前，國內的服飾行業還鮮見 IP 授權產品，這讓我對 IP 背后的價值和市場的潛在空間引起了關注。正是因為這份機緣，打開了我與授權行業親密接觸的大門。之后，我們與長期的合作伙伴丹麥 FIPOGROUP 合資成立了 FIPOCHINA （菲浦），與志同道合的伙伴一起在授權領域里共同成長。

Q2：在選擇授權行業之后，您覺得最讓您難忘的時刻是什么呢？哪段經歷讓您覺得特別有成就感？是否遇到過意料之外的困難？

蔣海濤：自菲浦成立伊始我們就將重點放在潮流服飾行業，在做了大量調研后發現，大家普遍對 IP 產品都有興趣，但當時敢于吃螃蟹的人還比較少，我們結合“Driven By Stories - 故事驅動力”的理念，著力于在授權項目的每個環節都發揮我們的能力，讓 IP 的價值、項目的價值最大化。

讓我印象最深刻的項目正是通過幾年的積累后，我們與老伙伴 SEMIR 品牌合作的 Doraemon 系列。我們從產品創意設計、樣品、大貨制作、訂貨會視覺落地和終端營銷等多個維度出發，克服了各個環節的挑戰和困難，最終與伙伴們一起將這個項目完美落地，成為無論是品牌還是 IP 方都非常滿意的項目，我們也逐漸確定了要成為最專業的 IP 全鏈路服務商的定位。

Q3：在授權職業生涯中，最讓你心動的IP合作案例是？

蔣海濤：多年的深耕讓我們積累了眾多授權案例經驗，其中最記憶猶新的項目是安踏和 NASA 的合作。當時，我們關注到航天科技和未來主題在國際潮流中漸成趨勢，但國內的航天主題授權還未正式開啟，此時正值 NASA 洞察號登陸火星的熱點事件，于是我們在獲得 NASA 確認后與安踏展開合作，結合 NASA 的“Send Your Name To Mars”活動，推出了以蟲洞為核心黑科技概念的 SEED 系列限定高端紀念鞋品和服飾，合作產品發售后 3 天內全部售罄，二級市場上也炙手可熱，項目曝光度超 8 億。項目的成功在安踏內部得到高度認可，也成為安踏品牌升級工程的重要助力。

其實，直到上市前，我們和安踏的伙伴都仍頂著很大的壓力。因為此次合作的產品定價遠高于當時安踏的常規產品，同時航天科技概念在國內同業尚屬首例，安踏內部包括最高管理層都認為風險極大，項目一度面臨被取消的境地。好在雙方團隊頂住了壓力，并交出了不錯的答卷。最終，因為市場和消費者的正面反饋，該項目又延續了一年，得以有更多產品展現在消費者面前。

Q4：據我們所知，貴司在 IP 授權、聯名等合作方面建樹頗豐，請分享一下關于 IP 合作方面的成功經驗有哪些？

蔣海濤：隨著授權行業的發展，消費者變得越來越“挑剔”，因為他們的自我意識更強了，更求新求變，更注重 IP 所代表的情緒和精神價值跟他們之間產生的鏈接和共鳴。我們非常重視學習和挖掘 IP 的這些價值，這讓我們一直與 IP 方保持著深度的鏈接關系，我們需要在每個環節都跟最懂 IP 和粉絲的人做多向探討。

從合作客戶的角度來說，“Driven By Stories”的理念是我們項目成功的基礎，“全鏈路服務體系”則是我們能落地項目的運行機制。作為品牌客戶的外腦，除了從消費者角度出發將 IP 的故事和賣點梳理成項目策劃案，還會結合團隊的產品設計和供應鏈能力，讓品牌客戶非常直觀地看到 IP 與品牌可以以怎樣的方式融合呈現，包括在營銷推廣和消費者互動方面，我們也不斷嘗試諸多可能。這樣像保姆級別的服務體系，正是我們與客戶建立長期合作，并不斷產出令人欣喜的產品和案例的重要原因。

Q5：貴公司作為知名 IP 版權方，在選擇 IP 合作方的時候，主要考量的因素是什么呢？針對旗下不同 IP ，在量級選擇方面有何區別？

蔣海濤：我們自身的做事理念一直遵循兩點，就是“深耕”和“共贏”，在選擇合作方時也是如此。“深耕”是有持續多年沉下心做產品和品牌的觀念和行動，如果合作方在某個領域里有深耕的特質，那我們非常歡迎與他們合作，即使在他們還沒有很強大的時候。我們可以用專業和服務體系幫助合作客戶共同成長。“共贏”則是更聚焦誠信和平等的合作關系。無論是與 IP 方還是合作客戶，我們一直秉承著共贏的理念，只有這樣才能成為長期的合作伙伴。

我們合作了非常多的 IP 方，積累了超過 1000 多個 IP 的資源池，每個 IP 方對合作客戶的要求都不盡相同，客戶的量級在不同 IP 方眼中的看法甚至會南轅北轍。我們總結的經驗是，在選擇與客戶合作的洽談前期，首要考量的是怎么進行科學的“匹配”。無論是合作項目目的的匹配，兩者之間風格定位的匹配，還是消費市場類型的匹配，或者合作的市場規模匹配，這對達成合作來說缺一不可。通過有效的匹配，我們就能讓合適的 IP 與合適的合作方進行聯姻，從而不會限于合作客戶的量級問題上。

Q6：貴公司如何構建商業化服務體系？服務體系中，是否有提供合作方資源支持，促進共贏發展的部分？

蔣海濤：我們從很早開始就在摸索建立自身的服務體系， 2018 年左右明確了建立“ IP 全鏈路服務體系”的思路，并通過幾年的磨礪，我們的團隊和業務模型流程已經在這套體系中成長和完善。“ IP 全鏈路服務體系”的建立初衷，就是為合作客戶提供全套服務和資源支持的，整個體系從最初的 IP 匹配、授權鏈路梳理、項目創意策劃提案，到項目中期的產品設計開發、監修、訂貨會視覺呈現、大貨打樣供應鏈管理，以及上市前后的營銷推廣和終端推廣支持，囊括項目的全過程。每個環節都有專業的團隊和同事服務客戶。

我們還特別注重項目的時間節點把控，尤其是風險預警和處理。除此之外，在法律維權和輿情監管方面，我們也在與專業的合作商一起為合作客戶的項目保駕護航。

Q7：在近兩年的授權、聯名合作案例中，您認為合作契合度比較成功原因有哪些？

蔣海濤：成功的因素來自多方面，最重要的還是從 IP 自身的角度出發，深挖 IP 的特質，再結合合作品牌的產品要素，尋找兩者契合點。

比如三體與運動品牌 361° 的合中有一件從 IP 故事內核角度出發的限量單品，以空氣的膨脹與收縮為概念的科技外套——氣懸服“恒”。靈感源于三體人在“恒紀元”和“亂紀元”之間脫水和恢復的狀態切換。“恒”在正常的狀態是一件薄款外套，但當注入足夠的空氣后衣服會隨之膨脹，起到保暖和視覺上變得充盈的作用，讓對三體有了解的消費者立刻領會設計的初衷。產品在科技屬性的加持下，契合三體這個頂級科幻 IP 的核心主題。

另一個例子就是我們的藝術家 IP Frida Kahlo 與美國專業彩鉛品牌 Prismacolor 的合作。這個項目更多的是從視覺上挖掘與 IP 的結合點。Frida Kahlo 是來自墨西哥的國寶藝術家，她的畫作無論是色彩還是繪畫語言都極具特色，此次合作充分挖掘藝術家的色彩特性和藝術特質，選用了一套有 148 支彩鉛的產品作為合作的基礎，同時搭配聯名款速寫本、美紋紙和銅質畫夾，為繪畫愛好者和從業人士提供了一組非常有價值的禮盒，無論是在視覺還是價值感方面都可圈可點。

Q8：最后，請您分享貴公司未來的IP戰略發展規劃？貴司旗下的IP將有哪些新的動向？

蔣海濤：菲浦作為 IP 服務商的角色還是第一位，一直以來深耕于潮流時尚版塊，近年來通過與快消和文旅等行業合作積累的經驗會持續反哺到主業中，所以潮流時尚領域仍會是我們的核心。也希望通過與不同行業的合作，增加我們的綜合能力，為合作方和 IP 方提供更優質的 IP 全鏈路服務。

在 IP 方面，我們會持續關注與潮流時尚有強鏈接的 IP ，同時健康生活相關的 IP 也會是未來繼續關注的版塊，比如我們深度合作的 Dakar 達喀爾汽車拉力賽、環法公路自行車賽等。除此之外相信國風或國潮概念在未來幾年內仍會保持熱度，所以挖掘更有意思的新概念中華文化主題和玩法，也會是我們關注的方向。

END