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企業(yè)新動態(tài)

隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，虛擬內(nèi)容授權為授權方和被授權方提供了更豐富的合作方式和更多元化的收益渠道，打破空間和產(chǎn)品限制，成為 2025年授權合作的新趨勢。支付寶依托龐大的用戶群體和線上消費場景，積極創(chuàng)新多種虛擬內(nèi)容授權方法，數(shù)字化經(jīng)濟下，功能性平臺支付寶為授權合作帶來了新思路和新思考。

近一年支付寶聯(lián)名合作高達 71 次，以平均每月近 6 次的高頻率成為了 IP 的秀場。今年春節(jié)期間，支付寶推出 28 套 IP 主題福卡，與各大熱門 IP 建聯(lián)，引發(fā)大眾和圈層粉絲的積極參與。

（中國玩協(xié)授權行業(yè)分會統(tǒng)計，不含福卡主題合作）

1、28 套聯(lián)名福卡 32 個 IP

“虛擬盲盒”直擊 Z 世代的收集控

每年春節(jié)在支付寶集五福成為了全民參與的一項活動。今年，支付寶五福卡融入了 IP 元素，堪稱豪華版“虛擬盲盒”，一口氣聯(lián)動了涵蓋影視、動漫、游戲等多個熱門領域的 32 個 IP ，推出 28 套 IP 主題福卡，瞄準 Z 世代這波熱愛二次元的收藏控。

活動開啟后，“今年五福有 29 套福卡”“支付寶集福萬能稀有卡”微博話題瀏覽量超 2.5 億，互動量超 20 萬。其中甄嬛傳福卡相關微博話題瀏覽量超 2200 萬，戀與深空集福微博話題瀏覽量超 2700 萬，掀起了全民集卡的熱潮，讓“吃谷人”過了一個充實“忙碌”的新春佳節(jié)，極大地提高了粉絲的黏性和互動性。

IP 福卡為粉絲提供了一種全新的互動方式，粉絲們?yōu)榱耸占阶约合矏鄣?IP 福卡，積極參與支付寶的集福活動，在集福過程中與其他粉絲交流、分享，增強了活動的傳播度。

玩法升級

IP主題福卡還有隱藏款

在玩法上，支付寶也進行了創(chuàng)新設計。用戶可以從 29 套福卡中選擇任意 5 套 IP 主題福卡，每套主題還有一張“稀有卡”，用戶每完成一套就能開啟一次開獎機會，除了傳統(tǒng)的紅包，還能獲得相應 IP 主題的限定盲盒、 APP 主題皮膚等周邊，滿足了不同興趣圈層用戶的需求。

此外，活動還新增了掃 IP 主題元素收集福卡的方式，比如選擇了《甄嬛傳》主題，就能通過掃描劇中甄嬛、華妃等人物獲得相應的福卡，增強了用戶在日常生活中的互動性與參與感。

跨平臺互動

小紅書組隊換卡

集卡活動還憑借其熱度在其他社交平臺上形成跨平臺傳播，有網(wǎng)友在小紅書上組隊交換卡片，互相分享稀有卡的獲取技巧。還有網(wǎng)友在微博上討論哪個主題福卡最好看，射雕主題的福卡直接登上了熱搜。IP 聯(lián)名福卡因其獨特的設計和寓意，喚起用戶的情感共鳴，提升用戶對活動的認同感，進一步增強了流量的裂變傳播。

通過與熱門 IP 的合作，支付寶將集福活動與當下流行文化緊密結合，讓活動更加符合年輕用戶的喜好和需求，進一步擴大了活動的影響力和傳播范圍。

2、將游戲 IP 與生活場景建聯(lián)

根據(jù)產(chǎn)品特點解鎖多形態(tài)玩法

游戲 IP 擁有龐大粉絲群和高話題熱度，游戲的粉絲群體的忠誠度也更高。今年游戲 IP 在虛擬授權上表現(xiàn)突出，支付寶緊跟熱點，和原神、明日方舟、世界之外、蛋仔派對、戀與深空、第五人格、未定事件簿等高熱度游戲 IP 都有過合作。

當然，作為功能性平臺，支付寶在虛擬內(nèi)容合作上頗具優(yōu)勢，借助自身豐富的功能性，通過積攢綠色里程、論壇社區(qū)互動、積分購買、打造動態(tài)皮膚等形式開啟聯(lián)名新玩法，將游戲元素與生活緊密結合，增強與玩家的互動。根據(jù)自身產(chǎn)品特點來設計多元聯(lián)名方式，支付寶做出了不錯的示范。

支付寶 x 第五人格

參與互動得職業(yè)聯(lián)賽門票

網(wǎng)易的熱門游戲《第五人格》以其獨特的哥特式畫風、緊張刺激的游戲體驗和社交互動元素受到眾多年輕人喜歡?，第五人格在微博上話題瀏覽量超 184 億。第五人格職業(yè)聯(lián)賽（IVL）更是將這一 IP 的熱度推到新高度。

2024 年 12 月，支付寶與第五人格達成合作，成為其職業(yè)賽事的官方戰(zhàn)略合作伙伴。支付寶通過藍花火頻道，為用戶提供第五人格職業(yè)賽相關的信息。用戶在支付寶搜索“第五人格”可以參與第五人格 IVL 小組任務，抽取第五人格線下賽門票，到現(xiàn)場觀看比賽。此次合作吸引了大批游戲粉絲參與。截止目前，支付寶第五人格小組有超 14 萬粉絲成員，在其中發(fā)帖交流游戲相關內(nèi)容，增加了平臺的熱度。

粉絲在支付寶平臺收集第五人格典藏卡牌，可獲得聯(lián)名出行皮膚、角色立牌、透卡、吧唧等周邊獎品，增加了粉絲的參與熱情，進一步提升了玩家對平臺的黏性。

支付寶 x 明日方舟

積攢綠色里程獲游戲道具

明日方舟是一款頗受年輕人喜歡的策略塔防游戲，自  2019 年上線以來便獲得了全球范圍內(nèi)的大量粉絲，微博上明日方舟話題瀏覽量超 1000 億，擁有超高熱度。

支付寶在 2025 蛇年春節(jié)期間與《明日方舟》聯(lián)動，將綠色出行的理念融入其中，開創(chuàng)了一種全新的游戲互動體驗。粉絲在支付寶活動頁面通過多種方式積攢綠色里程，從而贏得獎勵。

在活動頁面點擊“攢里程”，完成指定任務即可獲得相應的綠色里程。同時，每次出行也能產(chǎn)出綠色里程，隨著綠色里程的不斷積攢，粉絲可以獲得游戲典藏皮膚和“龍門幣”等游戲道具，在支付寶平臺擁有游戲?qū)俳缑妗?/span>

此次《明日方舟》與支付寶的聯(lián)動活動，打破了游戲與生活場景的界限，為玩家提供了全新的互動體驗，讓玩家在參與活動的過程中獲得游戲獎勵，提升了玩家的體驗感，增加了合作的曝光度。

支付寶 x 鳴潮

用會員積分可購買皮膚套裝

《鳴潮》作為一款擁有豐富世界觀和細膩人物設定的游戲，在玩家群體中收獲了較高的口碑，收獲了一大批忠實的游戲粉絲。支付寶與《鳴潮》合作，通過會員積分的形式增加互動玩法。

此次合作中，玩家只需花費 1 積分加上 15 元的費用，就能購買到《鳴潮》專屬的“珂萊塔?共鳴覺醒”動態(tài)主題皮膚套裝。該套裝不僅包含動態(tài)主界面皮膚，還涵蓋了付款碼皮膚、紅包皮膚和小組件皮膚，為玩家在游戲內(nèi)外都帶來了全新的視覺體驗，支付功能與游戲元素的融合讓 IP 與生活場景聯(lián)系更加緊密。

在聯(lián)名皮膚設計上，合作也是投入了大量的精力和創(chuàng)意，將《鳴潮》的故事背景與角色特色融入其中，力求為玩家?guī)沓两降捏w驗。動態(tài)主界面皮膚色調(diào)上大膽創(chuàng)新，讓玩家在使用中感受游戲 IP 生動呈現(xiàn)，增強了玩家的沉浸感體驗。

此外，官方還為玩家準備了三款免費付款碼皮膚套裝，玩家可以通過支付寶 APP 的“鳴潮專區(qū)”進行抽獎獲取。限時活動提升了玩家的參與感，進一步增強了游戲社區(qū)的活躍度。自活動推出以來，玩家們紛紛在社交平臺上曬出自己購買皮膚后的游戲截圖，討論熱度不斷攀升。

通過與不同類型的 IP 合作，支付寶在大眾心中塑造更加多元、豐富的品牌形象。借助 IP 的熱度，支付寶吸引了大批粉絲，增強了用戶的使用頻率和停留時間，讓用戶與平臺互動更強，從而提升平臺的商業(yè)價值。