主辦單位 :
同期展會 :
友好展會 :
- 網站導航 |
- 隱私政策 |
- 隱私與cookies |
- 版權聲明 |
- 關于我們
關注
CLE中國授權展官微
|
|
阿里魚重磅聯手全球知名版權機構，IP賦能下的C2M模式迎來全面升級
7月5日，阿里巴巴集團旗下授權業務平臺阿里魚與美國環球影業、CBS(美國哥倫比亞廣播公司)、日本株式會社日升、萬代南夢宮、RADIANCE、TWIN PLANET、以及國內知名影視和文化公司中影股份、博納影業、北京文化、華策影視集團、南派泛娛、好酷影視、華傳文化、歡瑞世紀旗下品瑞傳媒等14家公司在杭州舉行簽約儀式，正式宣布圍繞C2M平臺模式、IP授權及多元開發達成戰略合作。
阿里魚副總經理王國毅與CBS(美國哥倫比亞廣播公司)中國區總經理王凱霏簽署戰略合作協議
據悉，本次合作簽約的一大亮點，在于阿里魚與以上各版權方明確承諾將投入各自資源和影響力，重點探索IP授權與C2M結合的新型模式，樹立行業典范。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，意即用戶直連制造，是在“工業互聯網”背景下誕生的商業模式。正越來越為廣大消費者所熟悉的眾籌、預售等電商玩法，就都屬于C2M的模式。而在年中剛剛完成對原淘寶眾籌整合的阿里魚，也已經確定了通過IP賦能對該業務版塊進行全面升級的策略方向。未來，C2M模式不但會成為阿里魚解決行業痛點的有效手段，而且還將助力中國授權產業整體規模的提升。
阿里魚副總經理王國毅與好酷影視副總裁范惠梅簽署戰略合作協議
強強聯手，頭部IP組團進駐助力阿里魚C2M模式
從這份幾乎囊括了文娛各類別頭部IP的重量級簽約項目列表中，不難看出參與版權方對本次合作的信心與期待。除了對于阿里魚平臺的認可，多個版權方均表示，對于C2M模式在中國授權行業的發展前景十分看好。
參與本次簽約的IP項目列表
正如博納影業集團高級副總裁蔣德富所說，“阿里魚是我們在授權領域非常信賴的合作伙伴，今年博納影業多個優質影視IP項目都與阿里魚建立了深度合作關系，雙方將以‘影視內容+影視衍生’的創新模式開展合作。我們非常期待通過阿里魚的授權平臺觸達到眾多優質的品牌商家，為影視IP衍生變現創造更多新模式，實現IP品牌價值最大化。我們也希望通過與阿里魚的長期合作，提升我們博納自有授權品牌公司‘博納優品’在授權領域里的影響力。”
全面升級，阿里魚推C2M模式賦能商家破解授權行業痛點
作為本次簽約的核心內容，多種形式的C2M正是阿里魚未來業務版圖中的重要組成部分。以IP授權合作見長的阿里魚，從今年4月起已經開始逐步加大IP衍生周邊商品在其眾籌平臺上的比重，并積累了豐富經驗，這也使得本次與各版權方的合作顯得水到渠成。
和《蜘蛛俠：英雄遠征》衍生品眾籌項目
“中國早已不只是一個為他人代工的世界工廠了。我們擁有世界上最完整的工業生產鏈和強大的工業制造能力，而且我們中國品牌商家的創造力和設計能力正變得越來越強。但是，在IP衍生領域，我們認為這些能力還遠遠沒有發揮出來。”阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩在采訪中談到。
“其中很重要的原因，就是我們的商家對于IP授權的流程不熟悉，效果難預判，風險無管控，這些行業痛點極大地限制了品牌開展IP授權合作和衍生品生產，也是今年阿里魚著力探索C2M模式的動因。”
從這個角度上看，C2M對于促進品牌和IP的合作作用顯著。無論是眾籌還是預售，都可以讓商家對計劃推出的衍生品銷量和市場反響做出合理的預估，進而指導后續的生產、營銷、庫存、物流等環節，從源頭上規避由于人為誤判而帶來的各種風險，打消商家合作IP的種種顧慮，從而破解困擾中國授權行業已久的一大難題。
前不久，電影《流浪地球》的行星發動機模型等正版衍生周邊就以7690%的超高完成率在阿里魚的眾籌平臺上完美收官，在26天的時間里，超過7萬人參與，總計籌得近800萬金額。
在阿里魚眾籌平臺上的《流浪地球》系列衍生商品
目前中國IP衍生品開發等授權合作面臨的另一個挑戰就是如何應對短期IP熱度與相對較長的商品生產周期之間的矛盾，這一點在電影等有著明顯集中熱度爆發期的IP身上表現得尤為明顯。
“過去我們很難能夠借到電影這類IP的勢，因為前期的衍生品規劃總是很難的，即使是好萊塢也有失手的時候。”阿里魚副總經理王國毅表示。“最穩妥和理想的狀態肯定是不完全依靠前期預判和規劃，而是在熱點出來之后快速響應。這按照傳統的授權合作模式是很難的；但卻是C2M模式可以充分發揮的優勢。”
這一點在今年優酷的王牌綜藝《這!就是街舞2》項目上表現得淋漓盡致。除了商品化授權和空間授權之外，阿里魚還抓住節目中吳建豪使用筋膜槍的熱點，迅速與運動健身品牌麥瑞克達成授權合作，當期節目播出后3天內便在眾籌平臺上推出了限量版的“街舞聯名款”筋膜槍。商品一經發售即引發大量關注，上線當日成交149萬，最終實現1658%的達成率。本次合作也打造了一個C2M模式對內容IP熱點進行快速響應的經典行業案例，并為后續更多的合作提供了可供復制的范本。
《這!就是街舞》“全國舞力補給站”三里屯站是北京潮流地標太古里首次與綜藝IP進行空間授權合作
反哺行業，阿里魚欲借C2M模式做大中國授權產業規模
除了直擊行業痛點，為商家的授權合作保駕護航，阿里魚更大的愿景是借助C2M模式的力量帶來整個中國授權產業規模的提升——在阿里魚看來，創造增量最直接和有效的方法就是將C2M模式打造成一個IP和品牌雙向敞開的大門，降低雙方之間的合作門檻，為更多的授權合作提供工具和機會。
“雖然公司此前從未與IP有過授權合作，但是這次‘街舞2’眾籌的成功，帶給了我們寶貴的經驗和極大的信心。”麥瑞克品牌負責人張磊的話語中透露出C2M在吸納新玩家入局方面的重要作用，“授權合作是一套相對完備且復雜的流程，對于首次嘗試IP衍生品開發的商家而言，有時單SKU的眾籌也可以成為我們迅速熟悉授權業務的起點。相信有過這樣的經驗，未來我們就能更順暢地開展更多的IP合作。”
除了電影、綜藝等社會關注度較高的IP，以及快消、服飾、3C等常規授權商品類目，C2M還為更多類型的IP和品類提供了商業化合作的機會。
阿里魚副總經理王國毅介紹，“即使是一些非頭部的IP、短線IP，或者新IP，特定消費者人群也是有明確的需求的;但是在傳統的授權行業，由于單項目合作金額不高、熱點難抓等原因，它們經常得不到重視，甚至得不到合作的機會。一些品類較小的商品也是同樣。這無論對于版權方、品牌商家還是消費者來說，都是遺憾。對于整個授權產業，也限制了發展。我們運營C2M的目標之一就是希望借助平臺的力量和精準的人群匹配，讓那些原本不那么‘熱門’或相對‘小眾’的IP和商品，也能通過合作挖掘出它們所蘊含的最大價值。”
目前正在阿里魚平臺上的眾籌項目——紀錄片《一百年很長嗎》“珍藏十年手工黃酒”就是一次成功的嘗試。隨著節目的熱播，手工黃酒老師傅沈老爺子因酒俠一般的瀟灑、風趣幽默的個人魅力為觀眾所熟知和喜愛，很多觀眾也紛紛在播放平臺上留言“求酒”，于是才誕生了本次的眾籌項目。而《一百年很長嗎》同名衍生黃酒眾籌的成功，也成為內容IP引導衍生品眾籌項目的范例，相信未來會有更多類型的IP通過創意設計參與到C2M模式合作中來，從而大大拓展授權商品合作的邊界。
正如阿里大文娛事業群總裁樊路遠所說，“阿里大文娛的目標，是把整個阿里巴巴集團的商業價值，和文娛產業形成很好的融合;通過文娛產業放大阿里商業體系的影響力，讓后者得到升值，以及獲得更多的品牌影響力。”
在阿里魚總裁吳倩看來，阿里魚無疑在其中扮演了重要的角色。“我們是橫跨阿里大文娛和電商兩大生態的橋梁，是為了更好地連接IP、品牌和消費者。C2M為我們在阿里生態閉環內提供了更多的選擇，它可以及時、高效地將IP熱點轉化為衍生品銷售熱點，IP流量轉化為衍生品銷量。未來阿里魚還會繼續探索和不斷完善，利用阿里生態力量，更好地賦能IP和商家，為消費者提供更多有故事的商品和服務，為中國IP產業發展貢獻力量。”
一站精準對接1000+國內外知名IP
@第十三屆CLE中國授權展
上海，10月16-18日，
精彩不斷，不見不散！
掃描二維碼預登記參觀中國授權展
主辦單位 :
同期展會 :
友好展會 :
