春節假期作為我國重要的長假檔期，各種消費需求集中釋放，快消新茶飲市場的表現尤為突出。通過我們的盤點，多家知名新茶飲品牌銷量可觀，迎來“新年首秀”。

值得關注的是，與IP聯名營銷依舊是新茶飲提升銷量的催化劑。

顏值加持力爭美學

新茶飲靠IP聯名“變身”

伴隨著春節返鄉和旅游度假熱潮，新茶飲品牌也煥發生機，在春節假期的銷量迎來一波漲勢。

奈雪的茶迎來龍年開門紅，開展“八香茶飲”的微博話題營銷，將旗下的八大明星飲品包裝成可以喝的“香水”，以“喝八香，過新年”帶動轉發關注度。又通過和支付寶五福、抖音歡笑中國年的平臺間相互引流，吸引一眾粉絲參與傳播。

除夕當日，在西安大唐不夜城景區，奈雪的茶又推出龍年城市限定款飲品，結合城墻燈會，千年古都的濃郁年味，配套聯名刮刮樂杯貼、貼紙等限定周邊，將城市文旅與新茶飲以古都元素融合，展現出國潮風格的獨特魅力。

 

大年初五作為傳統的迎財神日，巧遇西方情人節，兩個節日的疊加，奈雪的茶應時聯合小王子推出情人節聯名款，以奈雪八香第一香為創意，衍生出浪漫的星空玻璃杯、心意守護杯、星球冰箱貼、插畫款無紡布袋等聯名周邊。同時上新了聯名烘焙，小王子與玫瑰草莓蛋糕、草莓魔法棒，成功吸引了消費者的購買欲。

 

結合奈雪的茶在春節假期的聯名案例，雖然其聯名IP的玩法不盡相同，但是也不難發現其中的一些共同之處。在風格方面，面對年輕、新式的消費人群，IP聯名都在圍繞“美”字做文章。通過聯名不同風格的IP，讓品牌基調更加耳目一新。

競爭逐漸脫離飲品本身

IP聯名制造新賣點

新茶飲作為快消品類，區別于傳統的飲品品牌，其自身的品牌調性風格更加新潮多變，在迎合消費者的品味方面的嗅覺更加敏捷。隨著當前消費環境的變化，年輕消費群體對于新茶飲的關注度也逐漸從茶飲本身，過渡到附加價值上，如外觀的設計、獨創的周邊產品等，這可以滿足他們對于新潮和社交的需求。

因而新茶飲品牌著力于以更新速度取勝，頻繁發布包括IP聯名，甚至是飲品之外的設計、周邊，來博得新的出圈賣點，貼合消費者的心理。

 

在喜茶和熱播劇集《繁花》的聯名中，依托熱播劇的強烈人氣，影視愛好者們將對《繁花》的喜愛寄托在聯名限定周邊之中，掀起了一波《繁花》同款收藏品的熱潮。品牌方極力貼合消費者所好，后續推出聯名相關活動，吸引粉絲投入到二次創作之中。該系列聯名一經上市，就成為出圈爆款。

 

同時，喜茶還承接熱播劇的流量，在劇中城市上海地區設置了部分指定門店，通過贈送限定杯貼、紀念票根和黃河路貼紙的形式，吸引消費者前來打卡。

聯名何以出新

卷贏春節營銷事半功倍

適逢農歷新年開局之戰，各大品牌爭先為自身贏得關注度的好時機，新茶飲的春節營銷也力爭百花齊放，聯名加持的玩法屢見不鮮。

多個新茶飲品牌聯合小紅書平臺，以“新年第一杯奶茶”為主題，推出春節營銷活動，農歷初一到初八期間，在小紅書活動地圖完成打卡，即可在全國范圍內4萬家門店，領取茶百道、7分甜、CoCo、滬上阿姨、益禾堂等8大品牌的奶茶。通過在社交的互動分享，為消費者帶來情緒共鳴，也擴大了品牌影響力。

 

喜茶聯手潮流品牌CLOT，以“喜悅凝結”為主題，推出限定飲品“龍躍紅”及聯名周邊；奈雪茶院攜手紋藏，推出故宮紋樣龍年限定系列茶禮盒；茉酸奶聯合跨媒體藝術家朱敬一，推出“畫龍點金酸奶奶昔”及龍頭拎袋、龍年貼紙和龍年紅包等周邊。

 

除了在包裝上做足心意，還有一些品牌設計了隱藏玩法，與消費者進行互動送禮，如甜啦啦推出了龍年新品“龍鱗香鮮奶茶”，在1月18日至2月18日期間，小紅書帶話題發新品曬圖，達到一定轉贊評數量可得老廟黃金999足金小金龍。

結語

如今，春節假期成為消費熱潮的高地，如何把握節日的流量，助力品牌獲取更多曝光量，成為搶奪賽道的突破口。隨著消費的逐漸復蘇，未來新茶飲品牌間的競爭將會愈發激烈，通過IP聯名營銷的活動玩法，可以為消費者帶來情緒滿足，間接促進產品的銷量提升。在形成品牌差異化的同時，應避免同質化帶來的“審美疲勞”，保持獨特的創新性。