專注躬耕中國IP市場的奇萌盾甲，憑借獨特而敏銳的判斷力，成功打造“我不是胖虎”、“小劉鴨”、“不鴨不咋樣”、“阿柴枸杞”、“小熊蟲”等諸多優秀原創IP，他們成為當下移動互聯網背景下的時代寵兒，備受年輕市場歡迎，透過這些閃光形象的背后，又讓Z世代群體產生強烈的精神共鳴。

奇萌盾甲旗下的IP脫穎而出的秘訣是什么？本期，我們獨家專訪了廣州奇萌盾甲文化創意有限公司總經理邵云逸女士，請她向我們分享奇萌盾甲IP授權爆款的運營經驗。

Q1.

非常感謝您蒞臨我們的BOSS面對面欄目，作為授權行業的資深從業者，我們想聽聽您當初選擇這個行業的初衷，或者說基于什么樣的契機，選擇了這份職業呢？

最開始是因為好奇和向往。這其實是我大學畢業后的第一份工作，上學的時候更多是作為消費者的角色在接觸各種各樣的內容及內容衍生品。畢業之后，很想做一些好玩的、有意思的事情，很想了解時時影響我們精神生活的IP到底是怎么做的，正好機緣巧合，認識了我現在的合伙人，可以說是一拍即合，就全身心投入了。

而且，我覺得這個行業充滿活力與朝氣，是大家與消費者之間進行精神交流和思想碰撞的一個重要橋梁，給大家提供了很大的實踐自己想法的空間和可能性。

 

Q2.

在選擇這個行業之后，您覺得最讓您難忘的時刻是什么呢？哪段經歷讓您覺得特別有成就感？是否遇到過意料之外的困難？

最難忘的應該就是當下的每一天吧，因為每一天其實都在面臨新的挑戰，解決新的問題，那這個不斷往前進步探索的過程我覺得是最令人難忘的，中間遇到的困難也好，成功也罷，其實都是很小很小的點，因為我們要走的路還很長很長。

像去年小劉鴨和雷諾考特的合作，算是我們做的小有成就感的一件事情。其實在此之前，IP和非處方藥類的產品品牌合作是非常少的，那在小劉鴨和雷諾考特合作之后，后續陸陸續續也有類似的合作案例被大家看見，包括我們自己的“我不是胖虎”和輔舒良的聯合營銷，效果都很不錯。

 

Q3.

據我們所知，貴司在授權、聯名合作方面建樹頗豐，您能和我們分享下關于IP合作相關的成功經驗嗎？

我們的合作方包括有內容合作方、平臺合作方 、產品合作方、場地合作方等，我們在不同的合作場景下，會牽頭拉通彼此的資源。

譬如，龍年羅森便利店的營銷授權項目，除了單純和我們場景合作伙伴羅森合作之外，也同時引入了平臺合作方支付寶，用支付寶在羅森場景下掃碼，可以獲得相應的虛擬皮膚獎勵，同時也可以去兌換我們商品合作方的被授權商品，能夠達到在線上線下很好的全鏈路的曝光效果；

 

同理，線下的展陳項目，我們也會把拍照機的合作伙伴納入展陳的設計，豐富用戶的展陳體驗，增加被授權合作伙伴的曝光機會。基于各方資源整合，就能大大的增加授權、聯名合作成功的可能性。

 

Q4.

我們也很希望了解，貴司作為知名IP版權方，在選擇IP合作方的時候，主要考量的因素是什么呢？針對旗下的不同IP，在量級選擇方面是否會有區別呢？

合作方在某個維度的量級反而不是我們最先考慮的因素，我們會在意IP和合作方的契合度有多少。那契合的范圍其實是廣泛的，可琢磨推敲的。

比如去年我不是胖虎??東北虎林園的合作，是基于內容場景的高度契合；比如和我們合作第三年的中國郵政，是基于胖虎本身和郵政產品的視覺表現方式的強契合以及用新形式演繹傳遞中國傳統文化的契合；再比如華倫天奴的合作，又是基于IP精神與品牌精神的契合。

我們非常歡迎不同的客戶來與我們溝通合作，因為我們旗下的IP風格內容各不相同，能夠碰撞的契合點是很多的。

 

Q5.

貴司的IP商業化在上市的推廣中，是如何打造版權方服務體系的呢，是否會提供給合作方資源支持？

我們一直在不停地努力完善與建設自己的版權方服務體系：

 

1、專業的商務團隊，能夠快速接受與消化客戶的各類需求；

2、腦洞大開的創意團隊，滿足不同程度的產品設計需求和圖庫需求；

3、高效的監修團隊，加快項目出街進度 ，確保項目按時保量露出。

4、勤奮的法務團隊，助理客戶產品鋪設。

基于我們選擇IP時的考量要素，與合作方的契合程度基本都能滿足彼此的預期。即使是與新客戶合作的初期，基于我們不斷完善的服務體系，基本都能短時間做出迅速反應，解決問題。

 

Q6.

最后，您是否可以和我們分享下，貴司未來的IP戰略發展規劃？在2024年，貴司旗下的IP將有哪些新的動向？

在未來的IP戰略發展規劃上，我們也有變化。從單點爆款IP的采摘，到IP長線運營，從仰仗作者的單線爆發，到注重IP從內容傳播、產品布局、熱點營銷的全面覆蓋。

并且，今年我們也會注重擁抱線下，我們在23年經歷數場IP快閃戰役，感受到Z世代對線下、對IP在身邊體驗的熱愛，2024年我們會攜手旗下IP，打造多城市、多場次、多主題的線下體驗活動。