3月20日，泡泡瑪特公布2023年財報。財報顯示，泡泡瑪特2023年營收63億元人民幣，同比增長36.5%；調整后凈利潤11.9億元，同比增長107.6%。營收、凈利潤均創歷史新高。

業績亮點：

銷售額過億元IP首次達10個

頭部IP SKULLPANDA及MOLLY營收雙雙突破10億元

港澳臺及海外營收同比增長134.9%

抖音平臺收入同比增長431.2%

國內會員累計超過3400萬人

 

01、頭部IP引領收入高速增長

 

泡泡瑪特IP矩陣持續擴容，呈現豐富態勢，2023年銷售額過億的藝術家IP達到10個。

頭部IP繼續引領收入高速增長。SKULLPANDA持續探索，不斷突破風格邊界，2023年收入10.25億元，同比增長20.3%，其中，SKULLPANDA第八個系列《溫度》，截至2023年12月31日單系列本年銷售額達到人民幣313.8百萬元。

 

MOLLY持續展現蓬勃生命力，通過多樣性商業化運營，收入達10.2億元，同比增長27.2%。

THE MONSTERS的形象個性更加豐滿，得益于通過多樣化的產品品類設計和創新呈現形式，相關收入實現39.9%的同比增長。

此外，新銳IP釋放強大生命力。設計師團隊PDC(Pop Design Center)推出的小野通過設計語言觸發粉絲的情感共鳴，2023年收入同比增長149.5%。小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也受到了市場的歡迎和認可。

泡泡瑪特2023年不斷探索和擴大IP授權范圍，推出各種不同類型和風格的潮玩手辦、聯名款產品，以滿足不同消費者的需求和興趣。

2023年，泡泡瑪特在國內舉辦商場主題展31場、藝術家簽售會24場，為IP創作者和粉絲搭建了互動平臺。旗下的當代藝術機構inner flow目前已與近百位國內外優秀藝術家進行合作，在全國各城市舉辦超10場愛好者展覽展示活動。

 

02、全球化進程加快

渠道全面擴張，抖音增長亮眼

 

2023年，泡泡瑪特在港澳臺及海外市場通過持續拓展新市場、深入推進本土化運營，延續了高速發展勢頭，海外再造一個“泡泡瑪特”的目標更進一步。

 

港澳臺及海外業務營收達到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%。截至2023年12月31日，港澳臺及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159臺（含合營及加盟）。

2023年，泡泡瑪特在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設了首家線下門店，并于12月份在中國臺灣臺北西門町開設了全球第三家旗艦店，首日銷售額刷新全球門店紀錄。

 

2023年泡泡瑪特國內營收52.35億元。截至2023年12月31日，門店數量達363家，機器人商店增至2190家；國內累計會員3435.4萬人，新增835萬，2023年會員貢獻銷售額占比92.1%，會員復購率為50.0%。

線上渠道，抖音平臺同比增長了431.2%，2023年收入為283.3百萬元。其內容電商團隊深入挖掘IP特點和系列特色，打造多個自營直播間，并在抖音平臺上持續輸出優質直播內容。這一系列舉措不僅成功吸引了大量粉絲，還推廣了更多生活場景相關商品。

 

其他線上平臺中，泡泡瑪特抽盒機收入729.3百萬元，天貓旗艦店收入322.0百萬元。

 

03、產品多元創新

樂園、手游加強情感連接

 

高端產品線MEGA珍藏系列表現優異，2023年收入達681.5百萬元。首款陶瓷材質潮玩MEGA SPACE MOLLY 1000%爐火純青?燃，受到跨圈層消費者的廣泛關注。此外，與CLOT、蘭博基尼等不同領域品牌的合作，也挖掘了該系列產品的多元可能。

 

同時，泡泡瑪特在產品層面嘗試創新，持續開發更多新品類。

搪膠毛絨產品是其2023年爆款產品，不僅貢獻了不菲的業績，還通過深挖IP內核、開發多元產品模式和創新玩法，增強了粉絲對IP的黏性，LABUBU成為許多娃友心中“最靚的崽”。

泡泡萌粒以泡泡瑪特旗下眾多IP的Q版形象為設計靈感，上市伊始就以軟萌多變的產品造型和豐富多樣的互動玩法深受消費者喜愛。

在全產業鏈布局方面，泡泡瑪特以IP為核心進行了很多不同業務領域的探索，持續加深粉絲與IP的情感連接，探索IP在價值實現路徑上更多的可能性，以IP為核心的商業版圖日趨完善。

2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩行業首個沉浸式IP主題樂園，為更大圈層的游客帶來快樂體驗，增加了泡泡瑪特及眾多IP與用戶加深情感連接的渠道。

 

泡泡瑪特自研手游《夢想家園》開放預約，這是一款潮玩題材的模擬經營+派對玩法的游戲。

2023年，泡泡瑪特不斷強化IP的社會價值和影響力，DIMOO攜手蒙新河貍，推出行業首款“碳中和”潮玩產品，倡導人與自然和諧共生。

 

結語：

作為潮玩領域的頭部企業，泡泡瑪特一直以優異的業績和不斷向新探索的精神引領行業成長。3月28日，泡泡瑪特國際集團副總裁陳曉蕓將出席第十四屆中國兒童產業發展大會暨中國品牌授權年會（簡稱行業大會），并在“潮流和收藏玩具創新發展高峰論壇”上分享“泡泡瑪特出海路上的經驗與挑戰”。歡迎行業同仁參加，掃描海報下方二維碼即可報名參會。