展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

距離董事長陳睿定下的盈利時間表臨近，B站（嗶哩嗶哩）商業化進入沖刺階段。

日前，B站在上海舉行的2024嗶哩嗶哩授權生態大會上公布了公司IP授權的過往成績單。“過去六年，B站授權IP總數累計近200個，合作品牌數量超500個，品類覆蓋日化、餐飲、3C數碼、游戲、汽車等衣食住行各個維度，授權次數累計超過1600次。”嗶哩嗶哩副總裁張圣晏在現場透露，B站授權規模正在從百億走向千億市場。

《中國經營報》記者注意到，分享成績單的同時，B站向合作伙伴大力推薦全新的IP授權模式, 嘗試落地線下的全新綜合模式。據B站方面透露，該模式旨在打造帶有主題的“目的地式”集群文化消費場景，撬動IP+品牌、線上+線下、站內+站外互相賦能。

新模式背后既是B站商業化進一步提速，也是B站積極將IP商業化探向線下。

IP攻向線下

為什么將IP授權業務探向線下？嗶哩嗶哩IP運營管理部版權高級總監茶仙在大會現場分享了其對市場的最新洞察。

首先是線下大熱的市場趨勢，在國家政策的推動、供需兩端的共同發力以及文化消費的轉型升級趨勢下，線下產業加速復蘇；B站公布的數據顯示，僅2024年Q1，全國營業性演出累計11.9萬場，觀演人數達3886.99萬人次。

文化演出需求暴增的同時，二次元商業持續出圈。“截至2024年5月，國內有超20個一二線城市的超60個核心商圈都在打造二次元消費城市地標。”在茶仙看來，二次元消費城市地標，逐漸成為年輕人爭相打卡的熱門景點。圍繞這一目的地式的IP消費，延伸出配套的各類消費，成為了帶動文化產業鏈整體消費的新引擎。

據茶仙介紹，全新的IP商業模式是以線下場域為杠桿的綜合業態。通過特定主題串聯IP內容、IP產品、線下場域、商戶品牌、up主達人、主站活動等多個角色，形成集沉浸娛樂、消費體驗于一體的IP商業體驗場景。“它并非單純的線下授權合作，而是以打造帶有主題的目的地式集群文化消費場景，撬動IP+品牌、線上+線下、站內+站外互相賦能的業態。”茶仙強調。

為了進一步向合作伙伴說明，新商業模式已經率先在北京打樣。6月底，MADEBYBILIBILI高能中心打造的“蚌埠住了運動會”全國首場落地北京，活動預熱前一周，3D裸眼視頻亮相，有703萬位北京玩家朋友收到了邀約，活動3天周期內的實際客流高達25萬人，與活動前的一個周末環比，客流量和營業額都提升了14%。

記者在現場注意到，“IP攻向線下”B站也給出了全年計劃，運動會之后還將推出“這也能奏·音樂會”“搞怪墟市”“蛇年拜年紀”等一系列線下活動，嘗試通過更多的IP落地活動進行商業化嘗試。

為什么將IP商業拓展進一步擴至線下？業內人士認為，這首先是因為B站盈利時間表迫近，此外線下活動的超高人氣也給B站提振了信心。

上海剛剛結束的bilibiliworld2024（以下簡稱“BW2024”），是嗶哩嗶哩一年一度舉辦的線下活動。公開數據顯示，BW2024門票共計超61.5萬人預約，開票當日2.7萬張大會員優先購門票30秒售罄，10萬張普通用戶票1分鐘售罄。7月12日至14日，上海又當之無愧地成為全國二次元“濃度”最高的城市，三天參與BW的人數預計達27萬人次。

BW大熱背后是上海全市文旅產業迅速升溫。相關平臺甚至為BW單獨列項，根據動態數據，為游客推薦周邊人氣酒店、文旅景點與活動。根據美團數據，7月第一周，上海國家會展中心，（會場）附近酒店搜索量環比上升近360%。每晚400元至1000元的酒店，成為“95后”“00后”年輕人的熱選。

“Z世代”撐起長尾價值？

二次元以更加豐富的形式落地線下，能為B站迫在眉睫的盈利難題提供新的解題思路嗎？

恐怕不能。B站2024年Q1財報顯示，公司營收56.65億元，同比增加12%；凈虧損為7.65億元，較去年同期虧損6.30億元擴大21.4%；經調整凈虧損為人民幣4.56億元，同比收窄56%。

具體到營收結構，B站廣告營業額為16.69億元，同比增加31%，增值服務營業額為25.29億元，同比增加17%，移動游戲營業額為9.83億元，同比減少13%；IP衍生品及其他營業額為4.84億元，較2023年同期減少5%。

“根本還要努力減虧。”數字產業分析師郝智偉認為，“從收入結構看，增值服務收入、廣告仍是B站收入的主體，在減虧基礎上繼續擴大廣告收入。此前曾是B站主要支撐的游戲業務經過調整后，短期很難有起色。”

盡管如此，會聚年輕人，日活過億仍是B站的底氣。記者注意到，在向合作伙伴推介時，B站自身定義為“中國年輕人高度聚集的綜合性視頻社區”。張圣晏現場解釋，B站核心用戶是“Z世代”，人群規模3.28億人，是未來文化娛樂消費的主力軍。

在此前的B站15周年慶上，陳睿特別表示，B站是年輕人生活和消費聚集地，近七成90后、00后活躍在B站。陳睿還特別分享了新能源汽車和AI在B站上的內容消費趨勢。

B站為何始終沒有有效解決商業化難題？戰略定位專家詹軍豪認為，B站用戶群體以年輕人為主，對廣告接受度相對較低。

眼下二次元逐漸升溫，從線上走向線下，更多的商業機會給B站帶來希望。從B站公布的授權IP陣容看，以國創為起點，已經搭建起日番、漫畫、虛擬藝人等覆蓋多品類的IP矩陣。

“B站從2013年開始進行正版番劇的引進，目前已成為國內最大的日本動畫播放平臺。”嗶哩嗶哩動畫中心版權高級總監亢亢表示，不僅有超過2100部番劇作品持續熱播、每季度穩定數量的新番引進，除此之外，B站還有一批最懂番劇的用戶和最活躍的UGC社區，未來可能通過更多形式體現其長尾商業價值。

在虛擬藝人領域，據B站介紹，目前運營中的中外兩大頭部虛擬藝人團體——VirtuaReal和NIJISANJI分別是國內及海外規模最大、知名度最高的虛擬藝人團體。虛擬藝人有獨特的技術優勢，可以廣泛適應于各種虛擬和現實場景，并實現高效、高質量、高互動性的內容生產，目前已有諸多成功商業合作案例。

嗶哩嗶哩Vsinger業務部的市場總監黃歡淼還特別提到，B站的重量級嘉賓洛天依，作為世界首位中文虛擬歌手，洛天依是國內誕生最早、知名度最高的虛擬藝人，通過12年積累，登上過央視春晚和北京冬奧文化開幕式，更進軍好萊塢、參與聯合國活動，向世界市場展現了其無限可能性。

在業內觀察人士看來，洛天依的成名說明文化符號的孵化需要時間與耐心，IP的商業化變現尤其如此。B站熱衷用Z世代“標榜”，潛在用意在于強調其潛在成長性，但資本市場顯然沒有更多耐心。B站需要先用盈利自我證明，再逐漸釋放“Z世代”的長尾價值。

來源：中國經營網”