流量平臺(tái)們?cè)俣燃哟a游戲自研！

2月23號(hào)，新浪游戲官方微博發(fā)布了一則招聘消息，宣布要為科幻IP《三體》招募SLG開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和制作人。2021年，新浪就拿到了《三體》IP的歸屬。

3月1日，快手旗下自研游戲廠牌彈指宇宙，在其官網(wǎng)上發(fā)布了一則崗位招聘，為旗下新游《代號(hào)：詭秘》做宣發(fā)。該游戲改編自閱文旗下白金小說(shuō)《詭秘之主》，是彈指宇宙基于UE5引擎研發(fā)的大型RPG游戲。在該招聘信息發(fā)布后的兩日，《代號(hào)：詭秘》官方就發(fā)布了游戲的實(shí)機(jī)場(chǎng)景演示。

3月5號(hào)，B站發(fā)布內(nèi)部郵件成立公司一級(jí)部門(mén)自研游戲發(fā)行部，前《幻塔》發(fā)行制作人陳彤蓬空降擔(dān)任負(fù)責(zé)人，直接向CEO 陳睿匯報(bào)。原游戲發(fā)行中心自研運(yùn)營(yíng)一部、廣州跟北京分部，將整合進(jìn)自研游戲發(fā)行部，向陳彤蓬匯報(bào)。陳彤蓬于2013年畢業(yè)后曾加入騰訊，負(fù)責(zé)休閑、二次元等多品類(lèi)國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)品調(diào)優(yōu)、發(fā)行工作；后于2018年加入米哈游，擔(dān)任《崩壞3》國(guó)服產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，《原神》全球產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；又在2022年加入騰訊Level Infinite負(fù)責(zé)《幻塔》雙端全球發(fā)行工作。

一時(shí)間，加碼游戲自研的平臺(tái)型玩家，都在摩拳擦掌。

與其鮮明對(duì)比的是，從自研游戲中撤退的字節(jié)，有了新消息——騰訊光子收編朝夕光年兩個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。根據(jù)Game Look報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)品牌朝夕光年旗下多個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已尋到買(mǎi)家。包括在研二次元開(kāi)放世界項(xiàng)目J5的杭州江南工作室、二次元吃雞項(xiàng)目S1的深圳引力工作室，將打包成立新公司，交由S1工作室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

流量平臺(tái)/互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一直被認(rèn)為“沒(méi)有游戲自研的基因”。除了騰訊以外，目前也沒(méi)有非常成功的先例（阿里靈犀互娛或許算半個(gè)？），字節(jié)、百度、愛(ài)奇藝......

 

——仿佛有一道魔咒。

2024，快手、B站、新浪仍在布局，這一魔咒會(huì)被打破嗎？

哪些新因素可能起積極或消極作用？

一、聚焦IP，良藥？毒藥？

在中重度方面，流量平臺(tái)資金雄厚，往往傾向于借力IP。

自研方面，新浪是全球頂級(jí)IP《三體》，快手前有《西行紀(jì)》漫畫(huà)IP，后有閱文集團(tuán)《詭秘之主》小說(shuō)IP，B站曾有《仙劍奇?zhèn)b傳》（但已被裁撤）。

B站代理，尤為愛(ài)IP，代理了一批IP游戲，成果也還行，包括《時(shí)空獵人2》、《納薩力克之王》、《賽馬娘》、《FGO》。

IP，從來(lái)都是不是游戲成功的保障，反而在當(dāng)下，往往是研發(fā)人員的“束縛”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)“豪賭”。

據(jù)游戲日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)，2023年Q1季度國(guó)內(nèi)超過(guò)21款游戲關(guān)服停運(yùn)，其中近半為IP游戲。即使拋開(kāi)網(wǎng)易與暴雪“離婚事件”影響的《魔獸世界》《暗黑破壞神》等，37游戲《斗羅大陸》騰訊《妖精的尾巴：魔導(dǎo)少年》都是國(guó)內(nèi)外頭部IP授權(quán)。

IP，天然追求流量變現(xiàn)，商業(yè)的確定性、粉絲接受度。

因此IP游戲的自研路線，往往是IP配上一個(gè)高度成熟的玩法模板基礎(chǔ)。一定程度上，就是成了“高級(jí)的換皮游戲”。

典型如《黑色沙漠》《妖精的尾巴：魔導(dǎo)少年》《慶余年》。

這種“高級(jí)的換皮游戲”思路，在過(guò)往廠商資金多、同IP游戲少、賽道競(jìng)品不充分的狀況下，也是可行的。然而，在當(dāng)下，這種套路愈發(fā)難成立。

但是，玩法上創(chuàng)新、求變、融合，又會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是粉絲期待過(guò)高反而容易“炎上”、口碑崩塌——購(gòu)買(mǎi)IP的資金可能打水漂。

因此，IP，可能是良藥，也可能是毒藥，非常考驗(yàn)游戲研發(fā)的“平衡術(shù)”。

二、內(nèi)容思維VS平臺(tái)思維，向左？向右？

游戲，游戲公司做得成，為什么互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司做就不成？

在很多圈外人士（特別是自媒體、券商）看來(lái)，流量平臺(tái)做出一個(gè)爆款手游是簡(jiǎn)單、輕松、順理成章的事——畢竟騰訊這么多成功案例。

然而，事實(shí)是，游戲更多地是產(chǎn)品、內(nèi)容，其客觀規(guī)律是：只有秉持內(nèi)容思維的內(nèi)容公司，才能做好游戲。

騰訊做得早，資本布局廣，且其實(shí)兼具內(nèi)容思維與平臺(tái)思維，是特例。

此外，游戲產(chǎn)品，和大多文化傳媒產(chǎn)品（如電影、電視劇）一樣，存在幸存者偏差，一將功成萬(wàn)骨枯。騰訊是堅(jiān)決、持續(xù)堆了大量游戲，才跑出《王者榮耀》《和平精英》，撲街的游戲不計(jì)其數(shù)。字節(jié)也砸了不少資源，才出了《晶核》《星球：重啟》——成功率，真不高。

第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到底有多大的魄力，能去押注一個(gè)不太成立的“大力出奇跡”邏輯？按照字節(jié)的“想明白之后”的邏輯：老實(shí)當(dāng)“賣(mài)水人”，不香嗎？

更深一層，是內(nèi)容思維與平臺(tái)思維的差異。

在平臺(tái)思維下，流量平臺(tái)憑借自身資源多、流量多的特點(diǎn)，過(guò)去幾年總期望分散布局、齊頭并進(jìn)，導(dǎo)致“大而全”不聚焦單一賽道，導(dǎo)致資源分散。宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)面臨壓力時(shí)，沒(méi)有能撐起半邊天的核心賽道。

在平臺(tái)思維下，常見(jiàn)狀況是總將游戲作為流量變現(xiàn)的工具，而非打磨一個(gè)感動(dòng)人心的創(chuàng)意產(chǎn)品/內(nèi)容，故而從戰(zhàn)略、觀念到績(jī)效、人員都不適配游戲產(chǎn)品。

到底什么樣的公司，能做成現(xiàn)象級(jí)自研游戲？到底需要什么基因？

在朝夕光年大撤退時(shí)，這個(gè)行業(yè)級(jí)、歷史性難題已有清晰的解答：

1、中高層必須有熱愛(ài)、耐心、匠心甚至是純粹信仰，而非僅從商業(yè)、數(shù)據(jù)出發(fā)進(jìn)行考量；

2、核心制作團(tuán)隊(duì)必須有感動(dòng)人心的內(nèi)容創(chuàng)意、奇思妙想、冒險(xiǎn)創(chuàng)新精神，以及相對(duì)寬松的創(chuàng)作環(huán)境；

3、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不一定得是名校高學(xué)歷，但必須紀(jì)律嚴(yán)明，能夠扎實(shí)執(zhí)行需求，最好有工業(yè)化能力（特別有一點(diǎn)：游戲行業(yè)太復(fù)雜，流量平臺(tái)招人時(shí)往往不太有經(jīng)驗(yàn)，容易招來(lái)“簡(jiǎn)歷風(fēng)光”但沒(méi)有實(shí)際做產(chǎn)品能力的人，而且此前做過(guò)爆款也不代表以后還能做出）；

4、高度依賴流量的模式，只在傳奇、數(shù)值仙俠、卡牌等賽道奏效，且天花板較低。而現(xiàn)象級(jí)自研精品，必然是內(nèi)容向游戲，它需要產(chǎn)品力＞營(yíng)銷(xiāo)力——這一點(diǎn)認(rèn)知必須成為企業(yè)共識(shí)。

歸根結(jié)底，游戲行業(yè)，本質(zhì)是做產(chǎn)品、做內(nèi)容、做IP，而非做商業(yè)、玩資本、做流量變現(xiàn)。

特別是在當(dāng)下環(huán)境，投入產(chǎn)出比的數(shù)學(xué)題越來(lái)越算不清，也越來(lái)越不適合平臺(tái)型廠商去算。如果是自研產(chǎn)品，在初期就壓根不應(yīng)該去算，只有耐心不夠，還要信念。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從不是數(shù)據(jù)篩選、衡量而來(lái)，而是靠人的智慧創(chuàng)意創(chuàng)造而來(lái)的。有一定的藝術(shù)、機(jī)遇因素。

三、投資收購(gòu)VS自建團(tuán)隊(duì)，最好時(shí)機(jī)？最差時(shí)機(jī)？

流量平臺(tái)做自研，往往采用投資收購(gòu)工作室，讓其盡可能獨(dú)立運(yùn)作。由此期望盡量隔絕平臺(tái)思維對(duì)產(chǎn)品思維的干擾。典型如，2021年字節(jié)跳動(dòng)以約40億美元的對(duì)價(jià)收購(gòu)沐瞳科技，字節(jié)跳動(dòng)付出100億人民幣的現(xiàn)金和價(jià)值150億的股權(quán)。更早的，2017年阿里收購(gòu)廣州簡(jiǎn)悅（靈犀互娛前身）。

但也正因如此，何時(shí)投資、賽道決策、打磨多久、何時(shí)上線等一系列關(guān)鍵決策，都存在窗口期。

一旦錯(cuò)失窗口期，需要花巨大的、額外的資源去堆。

即使抓住了窗口期，游戲行業(yè)好公司，大多被騰訊收購(gòu)或投資，第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否能投進(jìn)去、買(mǎi)下來(lái)，也是問(wèn)題。

2008年，騰訊就成立了投資部門(mén)。2019年在騰訊年初的投資會(huì)上，騰訊集團(tuán)總裁劉熾平向外界披露了一組數(shù)字，稱(chēng)在過(guò)去的十年中，約有700家公司接受過(guò)騰訊的投資，這其中，63家如今已是上市公司，122家公司的市值或者價(jià)值超過(guò)了10億美元。

2021年，游戲行業(yè)有一輪“大擴(kuò)張”的盛況，B站、快手、新浪都在這期間布局自研。

但“馬后炮”地回看，是偏晚的。

B站重金押注自研游戲的最佳時(shí)機(jī)是2016年，其次是2019-20年，很可惜B站錯(cuò)過(guò)了。B站后知后覺(jué)，在2021年開(kāi)始大肆投資游戲公司，彼時(shí)，B站共投資將近20家游戲公司，自研團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至1000人，累積宣布16款新游戲項(xiàng)目。之后陳睿反思：2021年自研游戲的大失敗，主要源于錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，在錯(cuò)過(guò)用戶紅利時(shí)代后，“質(zhì)量?jī)?yōu)秀的一般游戲”就沒(méi)辦法在市面上賺到錢(qián)了。按照競(jìng)核的報(bào)道，到目前B站自研六大游戲工作室還剩下一個(gè)，僅剩兩個(gè)項(xiàng)目在研。

快手的自研游戲品牌“彈指宇宙”在2021年11月成立，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在杭州、北京、上海、廣州建立研發(fā)工作室。相比B站2023年自研的“全軍覆沒(méi)”，快手步調(diào)稍穩(wěn)且緩。此前音樂(lè)手游《舞動(dòng)星閃耀》口碑尚可，《西行紀(jì)：燃魂》表現(xiàn)平平，未來(lái)還有《代號(hào)：詭秘》《夢(mèng)游》值得關(guān)注。或許，快手自研，比B站、愛(ài)奇藝、百度、新浪等，更接近“下一個(gè)騰訊”？

DataEye研究院判斷，2019-2020年是最后的投資收購(gòu)自研工作室窗口期。以2020年9月28日《原神》公測(cè)為始，這個(gè)窗口期逐漸縮小。到2023年疫情因素消退、居家?jiàn)蕵?lè)紅利消失后，窗口期正式關(guān)閉。第一梯隊(duì)基本在2022年前對(duì)海內(nèi)外“高潛”工作室完成布局。

典型如騰訊。根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，2021年騰訊的對(duì)外投資達(dá)到近10年的頂峰，為296個(gè)項(xiàng)目。然而，來(lái)到2023年，這一數(shù)字減少到只有37個(gè)，是近十年來(lái)的最低點(diǎn)，甚至不到2014年的一半。

當(dāng)下，除了小游戲/輕度游戲、游戲出海以外，不存在第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資高潛工作室的“撿漏”機(jī)會(huì)。或者說(shuō)，在騰訊、網(wǎng)易、三七、吉比特資本能力、信息能力如此強(qiáng)大的情況下，第二梯互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“撿漏”投出爆款的概率，無(wú)限接近0。

這意味著，未來(lái)至少1-2年內(nèi)，流量平臺(tái)自研新品，多是此前投資收購(gòu)工作室的產(chǎn)品。而隨著去年全行業(yè)裁減游戲自研，未來(lái)3-4年內(nèi)，可能難見(jiàn)到流量平臺(tái)自研新品。

當(dāng)然，以上判斷也是小游戲/輕度游戲、游戲出海除外。這倆領(lǐng)域還是有較多紅利期，即使在2022年才投，也有一些機(jī)會(huì)。比如游戲出海，2022年4月，愛(ài)奇藝投資廣州露珠，投資比例約9.09%。目前露珠在港澳臺(tái)已有一套成熟的打法，爆款頻出。吉比特2022年6月入股簡(jiǎn)游科技，持有10％的股份，后者做出了《羊了個(gè)羊》。

有趣的是，新浪此次布局自研，是招制作人、團(tuán)隊(duì)的模式。和行業(yè)常見(jiàn)的“投資收購(gòu)獨(dú)立工作室”模式大相徑庭。這就又容易回到前面的問(wèn)題：產(chǎn)品思維VS平臺(tái)思維。

友情提醒新浪HR：游戲行業(yè)太復(fù)雜、信息不透明，流量平臺(tái)招人時(shí)往往不太有經(jīng)驗(yàn)，容易招來(lái)“簡(jiǎn)歷風(fēng)光”但沒(méi)有實(shí)際做產(chǎn)品能力的人。而且，此前做過(guò)爆款也不代表以后還能做出。總之，找對(duì)游戲人，玄學(xué)、像賭。

當(dāng)然，當(dāng)下加碼游戲自研，確實(shí)也是有一些利好因素：

1、版號(hào)常態(tài)化，且發(fā)放數(shù)量較多

2、游戲行業(yè)從業(yè)者遷移、流動(dòng)更頻繁

3、中輕度游戲（特別是混變小游戲）、游戲出海（特別是小游戲出海）仍有機(jī)會(huì)

4、AIGC對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)降本增效的支持

5、低成本營(yíng)銷(xiāo)打法（如效果型達(dá)人，蹭競(jìng)對(duì)、炒輿情）的成熟

利好、利空因素相互作用，到底流量平臺(tái)能否做好自研？

小游戲/輕度游戲、游戲出海還是很有可能的，但其它領(lǐng)域，還是不太樂(lè)觀。

當(dāng)然，這見(jiàn)仁見(jiàn)智。你怎么看？評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

不論如何，快手、B站、新浪做自研，地獄難度仍在繼續(xù)。

有流量、有錢(qián)，就能做好游戲？

這大概是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的幻覺(jué)，以及游戲行業(yè)最大的笑話。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)DataEye游戲觀察（ID：DataEye）