BOSS面對面

在激烈的市場競爭下，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確選擇合作品牌，打造出亮點(diǎn)授權(quán)產(chǎn)品成為了企業(yè)的痛點(diǎn)。作為 IP 授權(quán)全鏈路服務(wù)商，上海菲浦品牌管理有限公司（FIPO）與迪士尼、華納、環(huán)球等國際 IP 方，哆啦A夢、海綿寶寶、寶可夢、Smiley、芝麻街等知名 IP 合作 ，為安踏、FILA、太平鳥、比音勒芬、森馬、巴拉巴拉、Cotti Coffee、KFC 等品牌商共同達(dá)成了眾多成功的IP授權(quán)項(xiàng)目。菲浦深度挖掘 IP 故事內(nèi)核，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了諸如安踏與中國國家地理、安踏與 NASA  、三體與運(yùn)動品牌 361°、網(wǎng)球品牌 Prince 和太平鳥等具有市場影響力的合作案例，更是在潮流生活領(lǐng)域引領(lǐng)授權(quán)跨界合作的新生態(tài)。

本期，我們獨(dú)家專訪了上海菲浦品牌管理有限公司總經(jīng)理蔣海濤，為我們分享菲浦在 IP 授權(quán)合作中的成功案例，以及 IP 合作選擇和構(gòu)建商業(yè)化服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)。

Q1：非常感謝您蒞臨 BOSS 面對面欄目，作為授權(quán)行業(yè)的資深從業(yè)者，您當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)的初衷，或者說基于什么樣的契機(jī)，選擇了這份職業(yè)呢？

蔣海濤：我早年投身于服飾行業(yè)，外貿(mào)服飾的工作讓我接觸到了 IP 產(chǎn)品。那時(shí)是 20 年前，國內(nèi)的服飾行業(yè)還鮮見 IP 授權(quán)產(chǎn)品，這讓我對 IP 背后的價(jià)值和市場的潛在空間引起了關(guān)注。正是因?yàn)檫@份機(jī)緣，打開了我與授權(quán)行業(yè)親密接觸的大門。之后，我們與長期的合作伙伴丹麥 FIPOGROUP 合資成立了 FIPOCHINA （菲浦），與志同道合的伙伴一起在授權(quán)領(lǐng)域里共同成長。

Q2：在選擇授權(quán)行業(yè)之后，您覺得最讓您難忘的時(shí)刻是什么呢？哪段經(jīng)歷讓您覺得特別有成就感？是否遇到過意料之外的困難？

蔣海濤：自菲浦成立伊始我們就將重點(diǎn)放在潮流服飾行業(yè)，在做了大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大家普遍對 IP 產(chǎn)品都有興趣，但當(dāng)時(shí)敢于吃螃蟹的人還比較少，我們結(jié)合“Driven By Stories - 故事驅(qū)動力”的理念，著力于在授權(quán)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮我們的能力，讓 IP 的價(jià)值、項(xiàng)目的價(jià)值最大化。

讓我印象最深刻的項(xiàng)目正是通過幾年的積累后，我們與老伙伴 SEMIR 品牌合作的 Doraemon 系列。我們從產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、樣品、大貨制作、訂貨會視覺落地和終端營銷等多個(gè)維度出發(fā)，克服了各個(gè)環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)和困難，最終與伙伴們一起將這個(gè)項(xiàng)目完美落地，成為無論是品牌還是 IP 方都非常滿意的項(xiàng)目，我們也逐漸確定了要成為最專業(yè)的 IP 全鏈路服務(wù)商的定位。

Q3：在授權(quán)職業(yè)生涯中，最讓你心動的IP合作案例是？

蔣海濤：多年的深耕讓我們積累了眾多授權(quán)案例經(jīng)驗(yàn)，其中最記憶猶新的項(xiàng)目是安踏和 NASA 的合作。當(dāng)時(shí)，我們關(guān)注到航天科技和未來主題在國際潮流中漸成趨勢，但國內(nèi)的航天主題授權(quán)還未正式開啟，此時(shí)正值 NASA 洞察號登陸火星的熱點(diǎn)事件，于是我們在獲得 NASA 確認(rèn)后與安踏展開合作，結(jié)合 NASA 的“Send Your Name To Mars”活動，推出了以蟲洞為核心黑科技概念的 SEED 系列限定高端紀(jì)念鞋品和服飾，合作產(chǎn)品發(fā)售后 3 天內(nèi)全部售罄，二級市場上也炙手可熱，項(xiàng)目曝光度超 8 億。項(xiàng)目的成功在安踏內(nèi)部得到高度認(rèn)可，也成為安踏品牌升級工程的重要助力。

其實(shí)，直到上市前，我們和安踏的伙伴都仍頂著很大的壓力。因?yàn)榇舜魏献鞯漠a(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)安踏的常規(guī)產(chǎn)品，同時(shí)航天科技概念在國內(nèi)同業(yè)尚屬首例，安踏內(nèi)部包括最高管理層都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)極大，項(xiàng)目一度面臨被取消的境地。好在雙方團(tuán)隊(duì)頂住了壓力，并交出了不錯(cuò)的答卷。最終，因?yàn)槭袌龊拖M(fèi)者的正面反饋，該項(xiàng)目又延續(xù)了一年，得以有更多產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

Q4：據(jù)我們所知，貴司在 IP 授權(quán)、聯(lián)名等合作方面建樹頗豐，請分享一下關(guān)于 IP 合作方面的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些？

蔣海濤：隨著授權(quán)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者變得越來越“挑剔”，因?yàn)樗麄兊淖晕乙庾R更強(qiáng)了，更求新求變，更注重 IP 所代表的情緒和精神價(jià)值跟他們之間產(chǎn)生的鏈接和共鳴。我們非常重視學(xué)習(xí)和挖掘 IP 的這些價(jià)值，這讓我們一直與 IP 方保持著深度的鏈接關(guān)系，我們需要在每個(gè)環(huán)節(jié)都跟最懂 IP 和粉絲的人做多向探討。

從合作客戶的角度來說，“Driven By Stories”的理念是我們項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)，“全鏈路服務(wù)體系”則是我們能落地項(xiàng)目的運(yùn)行機(jī)制。作為品牌客戶的外腦，除了從消費(fèi)者角度出發(fā)將 IP 的故事和賣點(diǎn)梳理成項(xiàng)目策劃案，還會結(jié)合團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈能力，讓品牌客戶非常直觀地看到 IP 與品牌可以以怎樣的方式融合呈現(xiàn)，包括在營銷推廣和消費(fèi)者互動方面，我們也不斷嘗試諸多可能。這樣像保姆級別的服務(wù)體系，正是我們與客戶建立長期合作，并不斷產(chǎn)出令人欣喜的產(chǎn)品和案例的重要原因。

Q5：貴公司作為知名 IP 版權(quán)方，在選擇 IP 合作方的時(shí)候，主要考量的因素是什么呢？針對旗下不同 IP ，在量級選擇方面有何區(qū)別？

蔣海濤：我們自身的做事理念一直遵循兩點(diǎn)，就是“深耕”和“共贏”，在選擇合作方時(shí)也是如此。“深耕”是有持續(xù)多年沉下心做產(chǎn)品和品牌的觀念和行動，如果合作方在某個(gè)領(lǐng)域里有深耕的特質(zhì)，那我們非常歡迎與他們合作，即使在他們還沒有很強(qiáng)大的時(shí)候。我們可以用專業(yè)和服務(wù)體系幫助合作客戶共同成長。“共贏”則是更聚焦誠信和平等的合作關(guān)系。無論是與 IP 方還是合作客戶，我們一直秉承著共贏的理念，只有這樣才能成為長期的合作伙伴。

我們合作了非常多的 IP 方，積累了超過 1000 多個(gè) IP 的資源池，每個(gè) IP 方對合作客戶的要求都不盡相同，客戶的量級在不同 IP 方眼中的看法甚至?xí)限@北轍。我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，在選擇與客戶合作的洽談前期，首要考量的是怎么進(jìn)行科學(xué)的“匹配”。無論是合作項(xiàng)目目的的匹配，兩者之間風(fēng)格定位的匹配，還是消費(fèi)市場類型的匹配，或者合作的市場規(guī)模匹配，這對達(dá)成合作來說缺一不可。通過有效的匹配，我們就能讓合適的 IP 與合適的合作方進(jìn)行聯(lián)姻，從而不會限于合作客戶的量級問題上。

Q6：貴公司如何構(gòu)建商業(yè)化服務(wù)體系？服務(wù)體系中，是否有提供合作方資源支持，促進(jìn)共贏發(fā)展的部分？

蔣海濤：我們從很早開始就在摸索建立自身的服務(wù)體系， 2018 年左右明確了建立“ IP 全鏈路服務(wù)體系”的思路，并通過幾年的磨礪，我們的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模型流程已經(jīng)在這套體系中成長和完善。“ IP 全鏈路服務(wù)體系”的建立初衷，就是為合作客戶提供全套服務(wù)和資源支持的，整個(gè)體系從最初的 IP 匹配、授權(quán)鏈路梳理、項(xiàng)目創(chuàng)意策劃提案，到項(xiàng)目中期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、監(jiān)修、訂貨會視覺呈現(xiàn)、大貨打樣供應(yīng)鏈管理，以及上市前后的營銷推廣和終端推廣支持，囊括項(xiàng)目的全過程。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和同事服務(wù)客戶。

我們還特別注重項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控，尤其是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和處理。除此之外，在法律維權(quán)和輿情監(jiān)管方面，我們也在與專業(yè)的合作商一起為合作客戶的項(xiàng)目保駕護(hù)航。

Q7：在近兩年的授權(quán)、聯(lián)名合作案例中，您認(rèn)為合作契合度比較成功原因有哪些？

蔣海濤：成功的因素來自多方面，最重要的還是從 IP 自身的角度出發(fā)，深挖 IP 的特質(zhì)，再結(jié)合合作品牌的產(chǎn)品要素，尋找兩者契合點(diǎn)。

比如三體與運(yùn)動品牌 361° 的合中有一件從 IP 故事內(nèi)核角度出發(fā)的限量單品，以空氣的膨脹與收縮為概念的科技外套——?dú)鈶曳昂恪薄ｌ`感源于三體人在“恒紀(jì)元”和“亂紀(jì)元”之間脫水和恢復(fù)的狀態(tài)切換。“恒”在正常的狀態(tài)是一件薄款外套，但當(dāng)注入足夠的空氣后衣服會隨之膨脹，起到保暖和視覺上變得充盈的作用，讓對三體有了解的消費(fèi)者立刻領(lǐng)會設(shè)計(jì)的初衷。產(chǎn)品在科技屬性的加持下，契合三體這個(gè)頂級科幻 IP 的核心主題。

另一個(gè)例子就是我們的藝術(shù)家 IP Frida Kahlo 與美國專業(yè)彩鉛品牌 Prismacolor 的合作。這個(gè)項(xiàng)目更多的是從視覺上挖掘與 IP 的結(jié)合點(diǎn)。Frida Kahlo 是來自墨西哥的國寶藝術(shù)家，她的畫作無論是色彩還是繪畫語言都極具特色，此次合作充分挖掘藝術(shù)家的色彩特性和藝術(shù)特質(zhì)，選用了一套有 148 支彩鉛的產(chǎn)品作為合作的基礎(chǔ)，同時(shí)搭配聯(lián)名款速寫本、美紋紙和銅質(zhì)畫夾，為繪畫愛好者和從業(yè)人士提供了一組非常有價(jià)值的禮盒，無論是在視覺還是價(jià)值感方面都可圈可點(diǎn)。

Q8：最后，請您分享貴公司未來的IP戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？貴司旗下的IP將有哪些新的動向？

蔣海濤：菲浦作為 IP 服務(wù)商的角色還是第一位，一直以來深耕于潮流時(shí)尚版塊，近年來通過與快消和文旅等行業(yè)合作積累的經(jīng)驗(yàn)會持續(xù)反哺到主業(yè)中，所以潮流時(shí)尚領(lǐng)域仍會是我們的核心。也希望通過與不同行業(yè)的合作，增加我們的綜合能力，為合作方和 IP 方提供更優(yōu)質(zhì)的 IP 全鏈路服務(wù)。

在 IP 方面，我們會持續(xù)關(guān)注與潮流時(shí)尚有強(qiáng)鏈接的 IP ，同時(shí)健康生活相關(guān)的 IP 也會是未來繼續(xù)關(guān)注的版塊，比如我們深度合作的 Dakar 達(dá)喀爾汽車?yán)悺h(huán)法公路自行車賽等。除此之外相信國風(fēng)或國潮概念在未來幾年內(nèi)仍會保持熱度，所以挖掘更有意思的新概念中華文化主題和玩法，也會是我們關(guān)注的方向。

END