文章導讀

· 從迪士尼到王者榮耀，如何選擇圓夢IP？

· 面對孩子，如何打破次元壁對IP進行二創？

· LBE授權聯動角色扮演更能提升體驗感！
 

作為角色扮演服裝品牌中的引領者，伊佳林早在 2012 年就開始了 IP 授權合作，從“國際大牌”迪士尼到“國劇頂流”長相思，再到“大熱游戲”王者榮耀，伊佳林已經將路越走越寬，在深耕兒童市場的同時，敏銳捕捉潮流變化，向泛二次元群體積極拓展。浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司董事長汪維佳在采訪中分享了對 IP 選擇、積極二創打造差異化競爭力、線下活動破圈等方面的深刻洞察、成功經驗和最新策略。

 

汪維佳

浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司董事長
 

關于IP選擇

 

從迪士尼公主到王者榮耀英雄

洞察市場趨勢變化

 

伊佳林授權游戲裝在國內市場份額已經占到了 40% 以上，名副其實的行業領軍者，也是最早開始做 IP 授權的企業之一，對于如何挑選 IP，他們可謂經驗豐富，始終洞察兒童喜好變化，比如孩子們從對迪士尼公主的熱愛到對漫威英雄的憧憬，從對長相思古典情懷的欣賞到對中國航天的崇拜......確保他們合作的 IP 都能幫助孩子實現他們的夢想。

 

CLE: 貴司第一次做 IP 聯名是什么時候？合作的是哪個 IP？取得了怎樣的成績？當時是出于怎樣的考量決定去做 IP 授權？

汪維佳: 依愛夫旗下品牌伊佳林 2012 年首次在中國市場與迪士尼 IP 開展聯名授權合作。首期操作的 IP 是迪士尼公主和冰雪奇緣，當年首批公主裙產品即取得了超 20 萬件銷售的出色銷售。當時考慮做 IP 授權合作出的發點主要有三個方面：一是針對伊佳林角色裝扮的產品定位需要有目標客群熱愛的角色依托，二是打造差異化產品并形成市場競爭壁壘，三是基于為迪士尼在全球市場多年的產品設計開發經驗及雙邊信任的合作基礎。

 

首期伊佳林×迪士尼公主合作系列
 

CLE: 貴司合作的 IP 中既有迪士尼公主、漫威這樣的“常青樹 IP”，也有長相思這樣的新晉“流量”，請問貴司的 IP 選擇策略是怎樣制定的？如何對 IP 進行評估？最看重 IP 的特質是什么？

汪維佳: 伊佳林的 IP 選擇圍繞用戶與品牌定位，注重評估 IP 熱度、文化內涵及版權方實力，最看重其受歡迎程度和正向價值觀，并建立了自己的評估系統：
 

• 選擇策略：以“讓兒童變成夢想中的角色”為使命，基于兒童喜好選 IP；圍繞裝扮玩樂的核心業務，選契合產品定位的 IP；順應新消費趨勢，拓展新 IP 的合作及應用。
 

• 評估方式：考察 IP 在目標市場的熱度與作品發行情況；衡量版權方的宣發及熱度運營能力；評估自身將 IP 轉化為商品的融合能力。

 

• 核心特質：看重 IP 在兒童群體中的高人氣，如迪士尼、漫威等粉絲基礎廣的 IP；要求 IP 形象陽光向上，能傳遞正能量、實現“寓教于樂”。
 

伊佳林×漫威
 

CLE: 近幾年，國潮 IP、游戲 IP 的火爆對貴司所在行業有什么影響？

汪維佳:我們也注意到了消費者注意力的變化，其中確實國潮和游戲 IP 越來越多的成為主流認同內容，大幅度分散了傳統美歐日電影動漫作品的影響力。在我們所專注的裝扮服玩領域，新一代的孩子和家長也更向往相關 IP 的衍生產品。所以我們也順應趨勢，積極迎合消費需求，開啟了例如王者榮耀，中國航天，長相思等新注意力內容的聯名合作。

 

關于IP應用

 

孩子的世界想象力無限

打破次元壁對IP進行多元二創

 

伊佳林的主要目標群體是孩子，他們的想象力是無限的，但對 IP 的關注熱情卻并不持久，新鮮感是對于 IP 產品研發的最大挑戰，這就要求品牌在 IP 二創上，在線下活動策劃上，都要展現差異化和創新性。有趣和驚喜是他們對自己的要求，無論是“大小喬青白蛇國風公主裙”還是「冰雪奇緣」主題沉浸式展覽，都為孩子們打破次元壁，帶領他們體驗趣味橫生的夢想世界。
 

CLE: 可以和我們分享一個 2025 年的 IP 授權成功案例嗎？它成功的原因是？

汪維佳: 2025 年我們與騰訊游戲旗下最有影響力的全民級游戲《王者榮耀》開展了 IP 授權合作，依托伊佳林專業的裝扮產品操作能力，結合王者榮耀游戲中豐富的角色及人物造型，打造了新奇有趣且視覺震撼的“大小喬青白蛇國風公主裙”及“天鵝之夢洛麗塔套裝”兩個全新系列產品；首批產品的國潮定位，以及創改的國風裙及洛麗塔裙產品，打破了固有兒童公主裙品相的傳統概念，帶給了消費者全新的購買熱情、家喻戶曉的 IP 人物也帶來了次元壁打破的奇妙體驗；家長孩子趨之若鶩的購買熱情帶來了本次合作產品登場即熱銷的好局面，也成功開啟了和王者榮耀 IP 的合作篇章。

 

伊佳林×王者榮耀

 

CLE: IP 聯名對貴司來說，最大的推動作用是什么？

汪維佳: IP 授權合作對伊佳林品牌最大的推動作用是強化品牌特色與競爭力，提升市場占有率。伊佳林與迪士尼、漫威、奧特曼等全球知名 IP 合作，開發熱門 IP 形象產品線，全面滿足主流消費者的內容需求，這助力伊佳林成為全球領先的“裝扮文化”創意品牌，強化了其在行業內的優勢，目前伊佳林授權游戲裝在國內市場份額占到了 40% 以上。

 

伊佳林×奧特曼

CLE: 在與 IP 合作中，遇到的最大挑戰是什么？如何克服它？

汪維佳: 伊佳林在與 IP 合作中遇到的最大挑戰，是單一 IP 難以持續為消費者提供獨特和創新的體驗。一方面，兒童喜好的 IP 變化快速，國內面向兒童的影視作品及出版物的發行情況、展現平臺和方式都發生了巨大的變化，孩子喜好的 IP 也高頻變動且有方向性改變。另一方面，消費者對 IP 產品的體驗要求不斷提高，若不能持續創新，容易失去吸引力。
 

為克服這一挑戰，我們采取了以下措施：
 

• 靈活調整授權策略：伊佳林將授權合作對象的選擇從原來“單一長周期”變成現在的“多元長短期結合”的新模式，圍繞 IP 方作品的發行、曝光和反饋等關鍵要素，不斷靈活調整合作對象，如選擇“奧特曼”這一 IP 系統進行男童產品的重點布局，緊跟市場熱點和消費者喜好變化。
 

• 開展合作式共創：伊佳林與版權方深度合作，不僅進行傳統的版權使用、形象使用，還參與到產品創作以及 IP 方的市場活動及作品宣發，從單純的授權關系轉變為內容創作伙伴，共同打造更具吸引力的產品和體驗。
 

伊佳林×瘋狂動物城

 

CLE: 如今授權行業各環節合作得非常緊密，IP 合作更多是雙向賦能，請問貴司如何看待這種趨勢？哪些是貴司愿意更多投入的環節？哪些版塊希望版權方有更多的投入？

汪維佳: 我們認為 IP 授權合作應當是雙方持續聯動、專項專議的雙贏模式。與 IP 版權方合作，品牌方能借助 IP 影響力提升品牌市場認知度和產品創新，還可學習版權方先進設計理念和運營經驗。
 

同時，伊佳林自身的產品開發實力和市場渠道也能為 IP 提供新的變現途徑和受眾群體，實現 IP 價值的進一步挖掘和拓展。但雙贏的前提是雙邊的密切協作，不僅是圖庫開放后的產品簡單關聯應用，關于合作我們更關注以下幾點：定制化的圖稿開發、共創差異化產品力，共推合適的上市時機和宣發動作、產品聯動 IP 方面的主體推廣執行，以及 IP 其他授權商的整合聯動……上述這一切對于成功的聯名授權合作都是至關重要的元素。
 

伊佳林×迪士尼公主 中式風格設計

 

我們希望版權方能夠持續推出新的 IP 作品、豐富新的劇情或角色，保持 IP 的熱度和新鮮感，為產品開發和市場推廣提供新的素材和話題。也期望版權方加大對 IP 的宣發力度，制定全面的宣發計劃，利用其自身資源和渠道提升 IP 知名度和影響力，如通過影視播放、廣告投放等方式，為合作的產品銷售營造良好的市場環境。

 

伊佳林×迪士尼公主泳裝

 

CLE: 如今線下快閃等 LBE 授權形式成為吸引關注的營銷宣推方式，請問貴司今年有哪些令人印象深刻的 IP 線下活動？未來會有怎樣的策劃？

 

汪維佳: 伊佳林長期深度聚焦消費者體驗升級，依托自有“開心夢工場”這一特色變裝主題樂園，打造全維度沉浸式品牌體驗空間，通過場景化互動與情感共鳴，激發 IP 認同和產品購買動機，并持續深化與消費者的情感聯結。 在 IP 合作與市場推廣層面，伊佳林積極構建多方聯動生態，計劃攜手重點經銷渠道與版權方，策劃參與一系列極具影響力的 IP 主題活動。

 

2025 年暑期，伊佳林將與迪士尼合作在上海南翔印象城舉辦的“冰雪奇緣”主題沉浸式展覽，同時于上海南京西路張園合作“瘋狂動物城”主題快閃空間，以場景化體驗喚醒粉絲對 IP 產品的熱情；此外，還將聯合山姆、開市客等主流銷售渠道，開展“侏羅紀世界”、“馴龍高手”等熱門電影 IP 的產品快閃路演活動，實現 IP 流量與實體銷售的高效轉化，為消費者帶來更豐富多元的 IP 消費體驗。

 

伊佳林×迪士尼

 

About未來
 

選對IP拓圈

精準切入全新賽道
 

隨著 Z 世代，α 世代逐漸成為消費主力軍，泛二次元的粉絲已經不再是“小眾愛好”，伊佳林也抓住這一風潮，開始利用不同 IP 精準切入年輕人的全新賽道，讓經典卡通動漫IP從配飾局部拓圈，攜手新興大熱 IP 融入粉絲群體，未來，伊佳林或許不僅為兒童圓夢，Kidult 的夢想也將實現。

 

CLE: 貴司很早就開始借力 IP 授權拓圈拉新，一直專注于童裝領域，但現在“角色扮演”在 Z 世代中也非常流行，有考慮拓展他們的圈層中嗎？會有怎樣的針對性策略？

汪維佳: 隨著 Z 世代逐漸成為消費市場的主力軍，伊佳林洞察到角色扮演領域的巨大潛力與發展趨勢。基于對這一客群 IP 偏好、消費動機及購買習慣的深入研究，伊佳林將此潛在業務的開拓聚焦于游戲與二次元動漫 IP 的合作，渠道策略則計劃精準切入興趣消費賽道，并著力嘗試拓展面向青少年粉絲群體的特色裝扮產品矩陣，探索挖掘垂直領域消費價值。

 

伊佳林×玩具總動員

 

伊佳林×馴龍高手
 

與此同時，伊佳林還將依托小黃人、米奇、草莓熊等廣受普世歡迎的萌趣型經典 IP，打造標準化尺碼的服飾配件系列，涵蓋頭飾、帽子、特色配飾等多元品類。通過兼具品質與趣味性的產品，打破圈層壁壘，進一步開拓大眾化、高普及度的青少年及成年人裝扮消費市場。
 

伊佳林×米奇

CLE: 目前貴司已經和很多卡通動漫的頭部 IP 合作，未來還將拓展哪些 IP 品類的合作？

汪維佳: 我們很看好游戲類 IP，例如王者榮耀，我的世界，明日方舟，蛋仔派對，還有近幾年熱度很高的潮玩和肖像形象類 IP，比如 Molly、Labubu、黃油小熊、Chikawa，還有一些新興的二次元動漫 IP，像排球少年、間諜過家家、NIJISANJI、藍色禁區等，伊佳林希望建立多元化的 IP 矩陣，以滿足更多消費者群體的情感需求。

 

參展亮點
 

CLE: 今年貴司也會參加 CTE 中國玩具展，會為展會帶來哪些新亮點？

汪維佳: 一方面會展示全新 IP 多元店模式：展臺將呈現全新一代伊佳林品牌集合店形象，終端將集合多元 IP 包含英雄、公主、可愛、節慶等多個風格，產品會涵蓋日常，派對，居家及運動等全場景品類，年齡段將覆蓋兒童，親子及青少年，同時植入線上線下聯動的業務模型以及實景裝扮體驗互動環節。并且將提供輕松靈活的合作模式及管家式的落地配套支持。
 

伊佳林全新 IP 集合店
 

另一方面品牌也會在展會上呈現全新 IP 合作產品：
 

王者榮耀 IP：青白蛇國風扮樂套裝，天鵝之夢洛麗塔扮樂套裝

面包超人 IP：冬日暖萌扮趣系列

馴龍高手 IP：奇趣無牙仔變身系列
 

END

 

CLE中國授權展

CLE中國授權展是唯一獲得商務部批準的“中國國際”授權展，全球領先，成功舉辦17屆，國內外授權商拓展中國市場乃至亞洲市場的首選，匯集超過 2600 項全球正版 IP資源，搭建 IP 授權和被授權企業跨界合作的精準對接平臺，促進文化創意和實體經濟的雙向賦能。