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隨著版權(quán)意識(shí)的強(qiáng)化，IP授權(quán)商品作為賦能產(chǎn)品的方式被越來越多的商家使用。IP聯(lián)名的玩法在零售業(yè)早已屢見不鮮。

很多商家一想到IP授權(quán)，自然而然聯(lián)想到迪士尼、漫威、寶可夢等頭部IP資源，數(shù)據(jù)也確實(shí)顯示頭部IP的地位仍是不可撼動(dòng)的。

2021年度精靈寶可夢IP系列收入突破1000億美元，其中衍生品授權(quán)達(dá)到828.05億美元。

《2021年度全球最賺錢的50個(gè)IP》榜單TOP3

大品牌+大IP捆綁往往會(huì)形成雙贏的局面。

例如雷蛇X 寶可夢。電競?cè)χ放疲_發(fā)寶可夢定制款電競套裝，一經(jīng)推出，廣受好評，無論是在銷量還是口碑熱度上，都取得了不錯(cuò)的成績。

然而，“IP聯(lián)名”雖好，但如果創(chuàng)意不當(dāng)營銷不力，反而會(huì)弄巧成拙。

肯德基在這方面是行家，也免不了有翻車案例。比如曾與六神花露水曾聯(lián)名推出一款青檸氣泡冰咖啡，就被網(wǎng)友吐槽：難道喝了它能驅(qū)蚊嗎？

諸如此類的還有馬應(yīng)龍口紅、瀘州老窖雪糕……種種生搬硬套的“拉郎配”不僅尷尬了消費(fèi)者，也透支了品牌的情懷，更造成資源浪費(fèi)。

尚且不談?lì)^部IP授權(quán)資格爭奪的激烈程度，對于一些中小型商家來說，費(fèi)盡心思拿到的IP授權(quán)，最終由于綜合實(shí)力不足，敗在某個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)槁?lián)名爆款≠產(chǎn)品爆款，更需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷策劃到市場推廣整個(gè)鏈路的配合。IP營銷應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行突破：

頭部IP自帶流量，成功的合作營銷，往往可以實(shí)現(xiàn)粉絲、品牌、銷量的多重增長，達(dá)到事半功倍的效果。

但再好的創(chuàng)意也經(jīng)不起無休止復(fù)制。為搭上國潮列車，很多企業(yè)嘗試與故宮聯(lián)名，“得故宮IP者得天下”在文創(chuàng)界一度廣為流傳。

近年來，從服裝到美妝，從食品到珠寶，層出不窮的故宮聯(lián)名款卻讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，給大眾留下授權(quán)泛濫、透支品牌的印象。

600多歲的故宮的確是一座IP富礦，但是對于傳統(tǒng)文化的挖掘也要精心、適度，只有讀懂IP背后的文化內(nèi)涵，才能充分發(fā)揮IP商業(yè)價(jià)值，讓合作產(chǎn)生1+1>2的效果。

[時(shí)間線和合作深度上，毛戈平與故宮文創(chuàng)的聯(lián)合越發(fā)成熟，兩大IP的影響力碰撞融合，民族高端美妝品牌與中國文化代表持續(xù)合作，更好地詮釋了東方美，中國蘊(yùn)]

藝克拉IP造物局對接100+國家級/省市級非遺傳承人、100+5A/4A級文旅景區(qū)、國內(nèi)外影視動(dòng)漫發(fā)行機(jī)構(gòu)、中傳集團(tuán)、騰訊文創(chuàng)、阿里文創(chuàng)、B站、各獨(dú)立藝術(shù)家等，全方位構(gòu)建IP資源庫。

篩選挖掘優(yōu)質(zhì)的IP資源，也原創(chuàng)開發(fā)獨(dú)特的IP，注重IP的故事性、內(nèi)容性，且授權(quán)合作方式靈活，平臺(tái)保底形式可讓授權(quán)費(fèi)低至1折。

IP與產(chǎn)品契合度高，聯(lián)名營銷就成功了一大半。

切勿“盲目跟風(fēng)”，將品牌聯(lián)名做成了景區(qū)紀(jì)念品，也不能“腦洞亂開”，營銷破圈變成了翻車案例。

應(yīng)從品牌人群畫像和IP人群畫像匹配，其次具體產(chǎn)品（單品）想要鎖定的人群與IP能帶動(dòng)的消費(fèi)人群匹配。

另外，需要重視品牌調(diào)性和IP調(diào)性匹配，現(xiàn)階段品牌想要體現(xiàn)的品牌特征以及傳遞的質(zhì)感，IP在一定程度上能代表現(xiàn)階段品牌想要傳遞的氣質(zhì)。

[361° X 高達(dá)，關(guān)鍵詞：男性、運(yùn)動(dòng)、激情、活力。從鞋盒到開箱擺放到鞋子外形設(shè)計(jì)，都充滿了濃濃的高達(dá)氣息，誠意滿滿的聯(lián)名款，是成功契合的IP營銷]

不同階段的品牌，選擇IP合作的傾向也各有不同。

初面世的新品牌，目的借勢，選擇帶貨能力強(qiáng)的IP，經(jīng)過市場驗(yàn)證的流量勢能可以帶動(dòng)新品牌的快速成長。

而對于初具市場規(guī)模，但品牌調(diào)性質(zhì)感不高，品牌號(hào)召力沒那么強(qiáng)，品牌忠誠度較弱，則需要找高調(diào)性的IP拉高調(diào)性，改變品牌氣質(zhì)。

大白兔這些年在IP營銷上做得爐火純青，把跨界聯(lián)名玩得風(fēng)生水起，但是消費(fèi)者提出的“奶糖變硬、奶味變淡”的問題，似乎始終沒有得到根本解決。

無論什么時(shí)候，企業(yè)都應(yīng)該把研發(fā)和創(chuàng)新放在最重要的位置，只有沉下心去打造爆款產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的“長情”陪伴。

借勢IP不是依賴IP，IP營銷也并非救命稻草。從產(chǎn)品定位、生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)等都需要有匠心情懷，才能承接住消費(fèi)流量。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國家級行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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