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4 月 24 日，由中國玩協授權行業分會主辦、卡游（上海）文化創意有限公司協辦的“IP 領航局第一站·卡游”活動在上海舉行。活動旨在促進 IP 授權行業生態合作，加強版權方、被授權方及零售企業高層間的深度交流，從而激發行業新思路、新模式和新方法，助力企業實現差異化創新發展。

出席本次活動的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協會會長、中國玩協授權行業分會理事長梁梅，卡游集團董事長李奇斌，版權方：孩之寶、艾影、卡拓雅、紅紡、品源、B站、育碧、華策、第一鉛筆，被授權方：羅技、晨光、依愛夫、Casetify、格力高、駿飛、OATLY，零售方：酷樂潮玩、百聯 ZX 造趣場、百聯股份次元商業發展平臺的各方企業決策高層。

IP領航局第一站·卡游參會嘉賓合影

“IP 領航局”首站對卡游公司進行了參訪，與會嘉賓共同參觀了卡游展廳并進行交流探討?？ㄓ纬闪⒂?2011 年，以科技智造為驅動， 深耕動漫、創意文具產業，打造以產品、內容、體驗為核心的融合新業態?？ㄓ闻c國際、國內知名形象授權的合作案例超 70 個，引領行業孵化原創 IP，并致力于國漫 IP 推廣。近年來，卡游還以東南亞百億級規模玩具市場為起點，開啟品牌出海新篇章。

與會嘉賓參訪卡游展廳

主題交流環節，梁梅會長發表致辭表示，“IP領航局”的 Slogan 是“交流拓思路，碰撞啟智慧”，就是希望企業決策人能夠更多交流溝通。今年授權和被授權企業發生了很大變化。《2025 中國授權行業發展白皮書》顯示，2024 年活躍在我國的授權企業和開展授權業務的 IP 總數均實現了增長。不僅更多的國際 IP 版權方進入中國市場，國內的 IP 授權企業也積極推出新 IP。在被授權行業，原本是“小品類”的潮流玩具和卡牌依托 IP 賦能在近幾年呈現快速增長，與 IP 的深入合作不斷貢獻成功新典范。

與會嘉賓進行主題討論

卡游集團董事長李奇斌分享了卡游公司與 IP 方合作的體會和建議，強調了產品的獨特性和持續創新的重要性。他提到，版權與被授權方案是相互促進的，產品設計要保持獨特性，就需要版權方給予更多的二創空間，從而提高市場的占有率和生命力。

李奇斌指出，授權產品的價值在于維持 IP 生命周期的熱度，而不僅僅是依賴 IP 的高峰期。他認為，選擇價值觀相同的 IP 和聚焦經典 IP 是成功的關鍵，做產品要專注，對 IP 也要專注，要與契合的授權方建立長期深入的合作。此外，李奇斌強調了中國文化產品在全球市場中的潛力。出海需要 IP，也需要能打造獨特記憶點的產品，才能真正抓住海外用戶，持續加深情感鏈接。

羅技（中國）科技有限公司大中華區副總裁劉京京表示，IP 的能量是幫助被授權方實現“品類破圈”，以一個全新概念去打動新的消費人群。舉個例子，現在一些鍵盤的鍵帽設計，把中國的“風水概念”融入其中，既符合中國市場消費需求，又給予了充分的情緒價值，并利用這個全新的概念讓鍵盤成為一個“新物種”成功破圈。或許這就是 IP 的核心價值，就像羅技之前和英雄聯盟的合作，也是通過 IP，以創新方式將產品打造成新品類，成功“破圈”，吸引到新的消費人群。

深圳市駿飛實業有限公司董事長兼 CEO 馬海波分享了國內 IP 聯名禮贈品業務的經驗。行業近年來快速發展，尤其是以 IP 為中心的產品和服務。馬海波提到，由于市場環境變化，公司開始轉型將客戶轉化為渠道，由駿飛選 IP 買版權，通過創意設計將優質 IP 轉化為衍生品通過客戶終端做為銷售渠道，以分成形式實現共贏。

上海晨光文具股份有限公司 IP 主理人謝育欣提到了中國市場的獨特性，中國授權行業發展得非常迅速，像孩之寶、卡拓雅、新創華這樣的版權方，像卡游、Casetify 這樣的被授權方，都將中國的授權市場帶到了一個新高度。如今中國的授權商品、快閃店、IP 展、IP 衍生品都和國外截然不同，因為大家都很努力，去做適合中國市場的創新。

Casetify 中國區總經理歐子樂表示，聯名合作不僅是為了銷售產品，更重要的是要將 IP 故事和理念傳達給消費者。如 Casetify 與故宮的合作，希望將故宮的“瑞獸”帶入產品設計之中，那么就要親自走進故宮，一個個瑞獸看過去，并深入了解它們背后的故事，這樣才能使產品具有更深的文化內涵，不僅僅只是一個 IP 形象圖案的復制。

上海江崎格力高食品有限公司 IP 和跨界合作負責人米蘭表示，江崎格力高食品自 1995 年進入中國市場 30 年來，每年與不同品牌進行 IP 聯名以擴大品牌影響力。公司特別關注與品牌調性相符的 IP 聯名活動，并基于市場數據挖掘粉絲特征以選擇合作 IP。

浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司董事長汪維佳分享了其成功獲取迪士尼、環球影業等企業 IP 授權的經驗，并表示授權方如今提供的服務越來越多元，尤其是頭部 IP，對被授權商的扶持力度很大，會在銷售渠道和宣傳推廣活動給與被授權方更多支持。

歐力(上海)飲料有限公司大中華區 IP 負責人朱玉龍表示，公司品牌 OATLY 是一家經營燕麥奶的品牌，也是這個賽道的頭部品牌，但因為品牌來自北歐，總部不理解為什么要做 IP 聯名，因此開展 IP 合作很晚。而 OATLY 特別的地方在于有很多 to B 的業務，所以這次參與活動也很希望知道版權方對于這種 to B 業務的品牌有什么樣的合作建議。

孩之寶商貿（中國）有限公司大中華區授權消費品負責人錢靜認為，IP 合作應堅持長期主義，和頭部企業共同成長。例如孩之寶和卡游的多年合作，雙方團隊不斷溝通打磨產品，在創意方面進行協調，給與對方更多的二創空間以打造獨特性產品。與其一味追求授權商的數量，不如花時間深度服務長期合作的頭部被授權商。

卡拓雅品牌策劃（上海）有限公司 CEO Sang Kil (SK) Lee 介紹，卡拓雅獨家代理美泰旗下包括芭比、托馬斯和朋友、風火輪、費雪、企鵝家族（Pingu）等諸多 IP 在中國大陸地區的品牌授權業務。同時，卡拓雅也與 Playboy (花花公子)總部成立了合資公司，將其獨特的品牌文化帶到中國市場。

上海紅紡元意文化發展有限公司董事長、中國潮流板塊創始人鄭波認為，無論與授權商還是被授權商合作，都要互相理解，抱團發展。通過本次活動，授權企業和被授權企業相互交流，共同發展，挖掘中國市場潛力，用更長遠的眼光獲得更長久的發展。

艾影（上海）商貿有限公司總經理朱曉菊表示，未來 10-20 年，IP 行業的發展核心將聚焦中國大陸市場，需依賴國內優秀企業發力創新。之前是把國內客戶帶到國外去跟 IP 方交流去學習，去了解他們的玩法，到現在邀請海外版權方到中國市場來了解國內的市場現狀，中國客戶的高端玩法已經是 Next Level 的跨越。當前市場環境下，經典 IP 維持熱度面臨挑戰，國內消費者對新玩法、新 IP 的需求旺盛，IP 運營方需持續學習、自我提升，以適應市場變化并推動 IP 價值的長期釋放。

上海品源文華營銷策劃有限公司聯合創始人張璐介紹，與卡游合作大英博物館、波士頓美術博物館 IP 時，深刻體會到 IP 方與被授權方是相互成就的關系。合作初期面臨諸多不確定，但在過程中，文化藝術 IP 為品牌吸引了如“媽媽粉”等新客群，同時卡游也通過引入文化 IP 拓寬思路。

上海嗶哩嗶哩科技有限公司 IP 運營和授權負責人、高級總監茶仙介紹了嗶哩嗶哩 IP 運營和授權板塊的情況。她表示， IP 涵蓋國創動畫、頭部節目、紀錄片、影視劇等多品類，依托社區屬性，UP 主內容構成核心輿論場。B站在內容播放，IP 的線下線上的運營到整體的宣發助力被授權方累積 IP 勢能。

上海育碧電腦軟件有限公司授權負責人沈敏介紹，育碧尊重并支持中國的本土文化和二創，《刺客信條》通過與國漫團隊合作，開發基于唐朝歷史的漫畫等方式，積極融入中國文化，并打造了多款周邊產品。

中國第一鉛筆有限公司總經理總經理張竝楊介紹，第一鉛筆通過與品源文華的合作，成功將產品融入文化元素，通過世貿廣場快閃活動的成功，驗證了老字號產品與 IP 融合的可能性。此外第一鉛筆還將產品自身打造成 IP，拓展新渠道與場景。

華策影視集團商業化中心副總裁蘇婉婷介紹，華策影視打造了《去有風的地方》《國色芳華》等眾多優質 IP，擁有巨大的版權庫。華策影視還在 IP 授權方面創新合作，例如與游戲王者榮耀、滬上阿姨等多個品牌和文旅項目的跨界合作。

寧波酷樂潮玩文化創意有限公司聯合創始人鄔奉妙提出，優秀的 IP 需要好的產品公司和用心的渠道推動共同打動消費者，形成真正的閉環生態。此外，鄔奉妙還分享了對寶可夢等成功 IP 運營的觀察，認為中國市場發展潛力巨大。

百聯 ZX 造趣場項目副總經理胡婷介紹，作為國內首家聚焦資源文化的商業體，自 2023 年 1 月開業以來，匯集了全球知名動漫 IP，吸引了大量二次元粉絲，成為他們的快樂游樂場和聚集地，并通過產品線延伸和拓展實現了商業成功。百聯 ZX 造趣場將匯聚更多的 IP，承載、幫助 IP 發展。

“IP 領航局”活動作為中國玩協授權行業分會主辦的系列活動，還將上海、廣州、北京等地陸續開展，邀請授權方、被授權方、零售商三方企業決策人共聚共享，交流拓思路，碰撞啟智慧！一起探討授權合作新思路新做法新前景。