近日，Hello Kitty COSMOS五十周年光影特展落地寶龍美術館，作為明年Hello Kitty 50周年紀念日的先期活動，吸引很多人到場打卡，點燃紀念日的氣氛。

作為三麗鷗旗下IP Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂蒂）、Kuromi（酷洛米）、Cinnamoroll（大耳狗）等26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權公司，阿里魚副總裁、IP授權業務負責人江旭恒在CLE中國授權展現場專訪中，獨家分享了阿里魚IP運營的成功經驗。

 

Hello Kitty 迎來50周年盛典

系列活動正式開啟

 

“2024年即將迎來重磅的Hello Kitty 50周年盛典，相關系列慶祝活動將以今年11月為契機正式開啟。我們也十分歡迎各行業商家共同參與。”江旭恒說。

由阿里魚精心呈現的、以Hello Kitty 50周年專屬素材為基礎打造的三麗鷗IP展區亮相今年CLE中國授權展，受到來訪貿易觀眾的歡迎。

據介紹，為更好地幫助三麗鷗旗下IP和被授權商家的商品打通直達消費者的通路，阿里魚旗下電商IP跨品類營銷品牌“IP新勢力”在今年已經圍繞美樂蒂、酷洛米、大耳狗、蛋黃哥等人氣角色，并與淘寶天貓集團電商資源緊密協同，先后策劃組織了“好事成兔”、“春日奇愈記”、“蛋黃哥10周年懶宅派對”、“開學就要鷗IN”等多場主題IP整合營銷活動，累計聯動上百家授權合作品牌。

 

IP和電商聯動

帶動曝光和銷量提升

 

IP授權行業作為新興行業，與社交媒體和銷售渠道的變化緊密相關，新興的玩法對授權產品消費者的吸引力強。

阿里魚一直致力于借助阿里生態的豐富資源與數字能力，多元助力中國授權行業的發展。今年淘寶天貓618中，阿里魚IP新勢力攜手三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米、布丁狗、蛋黃哥等人氣角色，以及寶可夢、小黃人、功夫熊貓、侏羅紀世界、盧浮宮、Kakao Friends、變形金剛、馬里奧、泡泡瑪特、原神、王者榮耀、英雄聯盟、尋找獨角獸、第五人格、灌籃高手等近30個國內外知名IP打造了“超級IP 萬勢俱備”主題會場，集結了120家不同IP的授權合作商家和18家IP主題店鋪，共同為IP愛好者和廣大消費者帶來了一場IP消費的盛宴。

為配合會場和商品的營銷，阿里魚與阿里電商生態內外資源展開了深度聯動，全網總曝光量超過3億。一方面，今年阿里魚首度推出IP特色街主題榜、IP童心店鋪榜等一系列內容化創新舉措，在面向不同圈層和人群用戶提供更好消費體驗的同時，不少品牌店鋪和授權商品也多次登上淘寶APP首頁的“618每日好店”和淘寶熱榜，為商家、商品爭取到了大促期間寶貴的曝光機會。

而在剛剛過去的天貓“雙11”期間，阿里魚在繼續為聯合運營的天貓潮玩行業上眾多潮玩品牌和IP旗艦店商家做好服務支持的同時，還積極“回歸用戶”，首次嘗試以場景化形式打造天貓IP主題會場，并與小紅書達成深度合作，打造新的商品“種草-直播-銷售”閉環。

攜手狼博旺、長億、水星家紡、雷蛇、逍龍食品、悅木文具、Top Toy、BOP、膳魔師、Mightyjaxx等十大品牌，阿里魚與小紅書官方聯合正式開啟#我的生活尊嘟萌系列活動。本次活動由小紅書官方發起號召，用戶僅需搜索“三麗鷗”即可輕松直達活動集合頁。此外，阿里魚還聯動了16位小紅書買手達人開啟“不間斷直播”，近百位博主參與包括官方大禮包開箱在內的主題種草內容創作。截至目前，#我的生活尊嘟萌等活動相關話題總瀏覽量已近千萬，話題霸屏總數近200頁。

 

消費者為愛買單

授權產品眾籌破紀錄

 

當前授權產品消費者為愛買單、興趣消費的特點明顯。除營銷支持外，阿里魚還在積極探索更多的渠道和工具，促進授權合作和授權商品的銷售。

阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨作為《流浪地球2》官方眾籌合作平臺，推出一系列電影授權商品眾籌項目，以8天破億、累計1.3億的成績刷新了國內眾籌行業全品類銷售紀錄。除了《流浪地球2》IP自身的吸引力、廣大電影愛好者的熱情、以及授權商品的品質外，阿里魚和造點新貨在背后也起到了重要的助推作用。

伴隨電影上映，阿里魚在淘寶同期上線《流浪地球2》主題電商營銷會場，將電影眾籌項目、現貨及預售商品集中到統一陣地，并聯動淘寶搜索、手機天貓、淘票票、優酷、高德等阿里生態資源立體傳播，為消費者提供便捷路徑，促進整體銷售。同時，在造點新貨內開放討論區打造《流浪地球2》授權商品交流平臺，實現商家與用戶的雙向交流。截至項目結束，會場上眾籌項目討論與用戶商品評價已超60,000條，用戶們熱情的支持與明確的產品呼聲，也堅定了商家們繼續開發“門框機器人”等更多電影授權商品的信心。

此外，阿里魚還積極聯動電影片方與合作商家，將電影宣發與授權商品營銷有機協調起來，相互借勢，實現共贏，先后24次相關熱搜持續霸榜微博、抖音等全部新媒體平臺，幫助項目成功破圈引發全民關注。

以用戶消費和市場趨勢洞察為基礎，從文娛產業的上游捕捉內容熱量，并通過數字能力在電商場匹配精準且多元的流量，從而實現IP授權商品銷量的爆發。造點新貨正在不斷驗證和完善這套方法論，以更好地實現IP熱量、平臺流量與商品銷量的“三量共振”。