流量平臺們再度加碼游戲自研！

2月23號，新浪游戲官方微博發布了一則招聘消息，宣布要為科幻IP《三體》招募SLG開發團隊和制作人。2021年，新浪就拿到了《三體》IP的歸屬。

3月1日，快手旗下自研游戲廠牌彈指宇宙，在其官網上發布了一則崗位招聘，為旗下新游《代號：詭秘》做宣發。該游戲改編自閱文旗下白金小說《詭秘之主》，是彈指宇宙基于UE5引擎研發的大型RPG游戲。在該招聘信息發布后的兩日，《代號：詭秘》官方就發布了游戲的實機場景演示。

3月5號，B站發布內部郵件成立公司一級部門自研游戲發行部，前《幻塔》發行制作人陳彤蓬空降擔任負責人，直接向CEO 陳睿匯報。原游戲發行中心自研運營一部、廣州跟北京分部，將整合進自研游戲發行部，向陳彤蓬匯報。陳彤蓬于2013年畢業后曾加入騰訊，負責休閑、二次元等多品類國內游戲產品調優、發行工作；后于2018年加入米哈游，擔任《崩壞3》國服產品運營負責人，《原神》全球產品運營負責人；又在2022年加入騰訊Level Infinite負責《幻塔》雙端全球發行工作。

一時間，加碼游戲自研的平臺型玩家，都在摩拳擦掌。

與其鮮明對比的是，從自研游戲中撤退的字節，有了新消息——騰訊光子收編朝夕光年兩個項目團隊。根據Game Look報道，字節跳動游戲業務品牌朝夕光年旗下多個項目團隊已尋到買家。包括在研二次元開放世界項目J5的杭州江南工作室、二次元吃雞項目S1的深圳引力工作室，將打包成立新公司，交由S1工作室負責人負責。

流量平臺/互聯網平臺，一直被認為“沒有游戲自研的基因”。除了騰訊以外，目前也沒有非常成功的先例（阿里靈犀互娛或許算半個？），字節、百度、愛奇藝......

 

——仿佛有一道魔咒。

2024，快手、B站、新浪仍在布局，這一魔咒會被打破嗎？

哪些新因素可能起積極或消極作用？

一、聚焦IP，良藥？毒藥？

在中重度方面，流量平臺資金雄厚，往往傾向于借力IP。

自研方面，新浪是全球頂級IP《三體》，快手前有《西行紀》漫畫IP，后有閱文集團《詭秘之主》小說IP，B站曾有《仙劍奇俠傳》（但已被裁撤）。

B站代理，尤為愛IP，代理了一批IP游戲，成果也還行，包括《時空獵人2》、《納薩力克之王》、《賽馬娘》、《FGO》。

IP，從來都是不是游戲成功的保障，反而在當下，往往是研發人員的“束縛”，對企業來說是一場“豪賭”。

據游戲日報統計，2023年Q1季度國內超過21款游戲關服停運，其中近半為IP游戲。即使拋開網易與暴雪“離婚事件”影響的《魔獸世界》《暗黑破壞神》等，37游戲《斗羅大陸》騰訊《妖精的尾巴：魔導少年》都是國內外頭部IP授權。

IP，天然追求流量變現，商業的確定性、粉絲接受度。

因此IP游戲的自研路線，往往是IP配上一個高度成熟的玩法模板基礎。一定程度上，就是成了“高級的換皮游戲”。

典型如《黑色沙漠》《妖精的尾巴：魔導少年》《慶余年》。

這種“高級的換皮游戲”思路，在過往廠商資金多、同IP游戲少、賽道競品不充分的狀況下，也是可行的。然而，在當下，這種套路愈發難成立。

但是，玩法上創新、求變、融合，又會導致市場風險，特別是粉絲期待過高反而容易“炎上”、口碑崩塌——購買IP的資金可能打水漂。

因此，IP，可能是良藥，也可能是毒藥，非常考驗游戲研發的“平衡術”。

二、內容思維VS平臺思維，向左？向右？

游戲，游戲公司做得成，為什么互聯網平臺公司做就不成？

在很多圈外人士（特別是自媒體、券商）看來，流量平臺做出一個爆款手游是簡單、輕松、順理成章的事——畢竟騰訊這么多成功案例。

然而，事實是，游戲更多地是產品、內容，其客觀規律是：只有秉持內容思維的內容公司，才能做好游戲。

騰訊做得早，資本布局廣，且其實兼具內容思維與平臺思維，是特例。

此外，游戲產品，和大多文化傳媒產品（如電影、電視劇）一樣，存在幸存者偏差，一將功成萬骨枯。騰訊是堅決、持續堆了大量游戲，才跑出《王者榮耀》《和平精英》，撲街的游戲不計其數。字節也砸了不少資源，才出了《晶核》《星球：重啟》——成功率，真不高。

第二梯隊互聯網平臺，到底有多大的魄力，能去押注一個不太成立的“大力出奇跡”邏輯？按照字節的“想明白之后”的邏輯：老實當“賣水人”，不香嗎？

更深一層，是內容思維與平臺思維的差異。

在平臺思維下，流量平臺憑借自身資源多、流量多的特點，過去幾年總期望分散布局、齊頭并進，導致“大而全”不聚焦單一賽道，導致資源分散。宏觀經濟、行業面臨壓力時，沒有能撐起半邊天的核心賽道。

在平臺思維下，常見狀況是總將游戲作為流量變現的工具，而非打磨一個感動人心的創意產品/內容，故而從戰略、觀念到績效、人員都不適配游戲產品。

到底什么樣的公司，能做成現象級自研游戲？到底需要什么基因？

在朝夕光年大撤退時，這個行業級、歷史性難題已有清晰的解答：

1、中高層必須有熱愛、耐心、匠心甚至是純粹信仰，而非僅從商業、數據出發進行考量；

2、核心制作團隊必須有感動人心的內容創意、奇思妙想、冒險創新精神，以及相對寬松的創作環境；

3、執行團隊不一定得是名校高學歷，但必須紀律嚴明，能夠扎實執行需求，最好有工業化能力（特別有一點：游戲行業太復雜，流量平臺招人時往往不太有經驗，容易招來“簡歷風光”但沒有實際做產品能力的人，而且此前做過爆款也不代表以后還能做出）；

4、高度依賴流量的模式，只在傳奇、數值仙俠、卡牌等賽道奏效，且天花板較低。而現象級自研精品，必然是內容向游戲，它需要產品力＞營銷力——這一點認知必須成為企業共識。

歸根結底，游戲行業，本質是做產品、做內容、做IP，而非做商業、玩資本、做流量變現。

特別是在當下環境，投入產出比的數學題越來越算不清，也越來越不適合平臺型廠商去算。如果是自研產品，在初期就壓根不應該去算，只有耐心不夠，還要信念。

優質內容從不是數據篩選、衡量而來，而是靠人的智慧創意創造而來的。有一定的藝術、機遇因素。

三、投資收購VS自建團隊，最好時機？最差時機？

流量平臺做自研，往往采用投資收購工作室，讓其盡可能獨立運作。由此期望盡量隔絕平臺思維對產品思維的干擾。典型如，2021年字節跳動以約40億美元的對價收購沐瞳科技，字節跳動付出100億人民幣的現金和價值150億的股權。更早的，2017年阿里收購廣州簡悅（靈犀互娛前身）。

但也正因如此，何時投資、賽道決策、打磨多久、何時上線等一系列關鍵決策，都存在窗口期。

一旦錯失窗口期，需要花巨大的、額外的資源去堆。

即使抓住了窗口期，游戲行業好公司，大多被騰訊收購或投資，第二梯隊互聯網企業是否能投進去、買下來，也是問題。

2008年，騰訊就成立了投資部門。2019年在騰訊年初的投資會上，騰訊集團總裁劉熾平向外界披露了一組數字，稱在過去的十年中，約有700家公司接受過騰訊的投資，這其中，63家如今已是上市公司，122家公司的市值或者價值超過了10億美元。

2021年，游戲行業有一輪“大擴張”的盛況，B站、快手、新浪都在這期間布局自研。

但“馬后炮”地回看，是偏晚的。

B站重金押注自研游戲的最佳時機是2016年，其次是2019-20年，很可惜B站錯過了。B站后知后覺，在2021年開始大肆投資游戲公司，彼時，B站共投資將近20家游戲公司，自研團隊規模擴充至1000人，累積宣布16款新游戲項目。之后陳睿反思：2021年自研游戲的大失敗，主要源于錯過時機，在錯過用戶紅利時代后，“質量優秀的一般游戲”就沒辦法在市面上賺到錢了。按照競核的報道，到目前B站自研六大游戲工作室還剩下一個，僅剩兩個項目在研。

快手的自研游戲品牌“彈指宇宙”在2021年11月成立，當時已經在杭州、北京、上海、廣州建立研發工作室。相比B站2023年自研的“全軍覆沒”，快手步調稍穩且緩。此前音樂手游《舞動星閃耀》口碑尚可，《西行紀：燃魂》表現平平，未來還有《代號：詭秘》《夢游》值得關注。或許，快手自研，比B站、愛奇藝、百度、新浪等，更接近“下一個騰訊”？

DataEye研究院判斷，2019-2020年是最后的投資收購自研工作室窗口期。以2020年9月28日《原神》公測為始，這個窗口期逐漸縮小。到2023年疫情因素消退、居家娛樂紅利消失后，窗口期正式關閉。第一梯隊基本在2022年前對海內外“高潛”工作室完成布局。

典型如騰訊。根據IT桔子的數據，2021年騰訊的對外投資達到近10年的頂峰，為296個項目。然而，來到2023年，這一數字減少到只有37個，是近十年來的最低點，甚至不到2014年的一半。

當下，除了小游戲/輕度游戲、游戲出海以外，不存在第二梯隊互聯網企業投資高潛工作室的“撿漏”機會。或者說，在騰訊、網易、三七、吉比特資本能力、信息能力如此強大的情況下，第二梯互聯網企業“撿漏”投出爆款的概率，無限接近0。

這意味著，未來至少1-2年內，流量平臺自研新品，多是此前投資收購工作室的產品。而隨著去年全行業裁減游戲自研，未來3-4年內，可能難見到流量平臺自研新品。

當然，以上判斷也是小游戲/輕度游戲、游戲出海除外。這倆領域還是有較多紅利期，即使在2022年才投，也有一些機會。比如游戲出海，2022年4月，愛奇藝投資廣州露珠，投資比例約9.09%。目前露珠在港澳臺已有一套成熟的打法，爆款頻出。吉比特2022年6月入股簡游科技，持有10％的股份，后者做出了《羊了個羊》。

有趣的是，新浪此次布局自研，是招制作人、團隊的模式。和行業常見的“投資收購獨立工作室”模式大相徑庭。這就又容易回到前面的問題：產品思維VS平臺思維。

友情提醒新浪HR：游戲行業太復雜、信息不透明，流量平臺招人時往往不太有經驗，容易招來“簡歷風光”但沒有實際做產品能力的人。而且，此前做過爆款也不代表以后還能做出。總之，找對游戲人，玄學、像賭。

當然，當下加碼游戲自研，確實也是有一些利好因素：

1、版號常態化，且發放數量較多

2、游戲行業從業者遷移、流動更頻繁

3、中輕度游戲（特別是混變小游戲）、游戲出海（特別是小游戲出海）仍有機會

4、AIGC對于游戲開發降本增效的支持

5、低成本營銷打法（如效果型達人，蹭競對、炒輿情）的成熟

利好、利空因素相互作用，到底流量平臺能否做好自研？

小游戲/輕度游戲、游戲出海還是很有可能的，但其它領域，還是不太樂觀。

當然，這見仁見智。你怎么看？評論區見。

不論如何，快手、B站、新浪做自研，地獄難度仍在繼續。

有流量、有錢，就能做好游戲？

這大概是互聯網行業最大的幻覺，以及游戲行業最大的笑話。

本文來自微信公眾號DataEye游戲觀察（ID：DataEye）