IP新勢(shì)力

1912 年奧利奧在紐約誕生，如今已經(jīng)“ 113 歲”。這個(gè)百年品牌持續(xù)為消費(fèi)者提供新鮮感產(chǎn)品，受到了年輕人的喜愛。除了創(chuàng)新口味，跨界合作?也是奧利奧保持年輕化的重要策略。奧利奧與不同品牌和 IP 進(jìn)行合作，推出了眾多創(chuàng)意產(chǎn)品。例如，奧利奧與故宮合作推出過“宮廷御點(diǎn)”口味餅干，與寶可夢(mèng)、冰雪奇緣合作了 IP 主題餅干，2024年還和可口可樂合作推出氣泡感餅干。這些合作不僅豐富了產(chǎn)品的多樣性，也提升了品牌的知名度和吸引力?。

此外，奧利奧還深刻洞察年輕人的文化和情緒，通過開展主題快閃空間、運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列線下營(yíng)銷活動(dòng)，將小餅干升級(jí)成社交性強(qiáng)的趣味產(chǎn)品，拉近與年輕人的距離，拓展品牌在 Z 世代消費(fèi)者中的影響力。

1、“奧可 CP ”打造搭子新玩法

情緒洞察與消費(fèi)者同頻共振

2024 年 9 月，奧利奧與同樣是百年品牌的可口可樂攜手推出了聯(lián)名限定款餅干和可樂，把奧利奧的風(fēng)味和可口可樂的風(fēng)味融合在一起，給消費(fèi)者帶來特別的體驗(yàn)。合作還深度洞察年輕人的社交需求和“搭子文化”，推出系列活動(dòng)與年輕消費(fèi)者達(dá)成精神上的共鳴，吸引了 Z 世代年輕消費(fèi)者的青睞。

合作推出的奧利奧餅干夾心部分加入了可口可樂糖漿和跳跳糖，讓餅干也有了氣泡感。餅皮則一面是經(jīng)典餅紋，另一塊印有可口可樂的標(biāo)志性圖案。創(chuàng)意十足的聯(lián)名產(chǎn)品受到了品牌雙方粉絲的喜歡。

為了吸引年輕消費(fèi)者，合作洞察現(xiàn)代社交文化，將“搭子”文化進(jìn)行加碼創(chuàng)新，提出“百年一遇一起玩”“新搭子一起玩”的宣傳語，聯(lián)結(jié)雙方品牌的粉絲群體，產(chǎn)生情感的同頻共振。合作相關(guān)話題在微博上瀏覽量超 400 萬。

奧利奧還上海北外灘打造了“新搭子玩趣快閃空間”，以創(chuàng)意互動(dòng)空間與上海地標(biāo)“三件套”融合，為消費(fèi)者帶來線下趣味體驗(yàn)，讓消費(fèi)者定格與“搭子”的獨(dú)特記憶。現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者還可以帶著自己的“老搭子”，或是現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)結(jié)成“新搭子”，參加快閃空間內(nèi)的各類精彩互動(dòng)，領(lǐng)取限量獎(jiǎng)品。

品牌雙方還在小程序上推出“搭子”互動(dòng)活動(dòng)。消費(fèi)者可以選擇想要和“搭子”做的事，分享給“搭子”解鎖活動(dòng)，從而贏取周邊獎(jiǎng)品。

本次聯(lián)名讓粉絲們?cè)隗w驗(yàn)獨(dú)特產(chǎn)品的同時(shí)，享受與“搭子”玩在一起的奇妙體驗(yàn)，與消費(fèi)者同頻共振，實(shí)現(xiàn)了品牌雙方的拓圈增粉。

2、“哇奧”運(yùn)動(dòng)會(huì)解鎖聯(lián)名新玩法

融入游戲互動(dòng)打造產(chǎn)品記憶點(diǎn)

2024 年 8 月，奧利奧攜手長(zhǎng)隆歡樂世界打造了“哇奧，運(yùn)動(dòng)會(huì)”主題活動(dòng)，限時(shí)開啟奧利奧玩心樂園。現(xiàn)場(chǎng)眾多游客排隊(duì)打卡，相關(guān)話題微博瀏覽量超 850 萬。奧利奧借助長(zhǎng)隆歡樂世界在主題公園的知名度和大量客流，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光度，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)群體。現(xiàn)場(chǎng)各類互動(dòng)游戲和打卡點(diǎn)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)奧利奧產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)的奧利奧餅干屋、玩心大擺錘等主題裝飾成為火熱打卡地。奧利奧餅干屋有派樣機(jī)和扭蛋機(jī)，游客可以在派樣機(jī)免費(fèi)領(lǐng)取奧利奧零食，通過扭蛋機(jī)抽出奧利奧餅干扇等周邊產(chǎn)品。奧利奧大擺錘項(xiàng)目也換上了奧利奧專屬“外衣”，還設(shè)置了隱藏拍照道具點(diǎn)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了玩心打地鼠、玩心套圈圈、玩心投籃賽互動(dòng)游戲，參與者可通過玩游戲積累印章，兌換奧利奧精美周邊和驚喜大禮包。通過參加各類游戲，消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)奧利奧產(chǎn)品的了解。

此外，活動(dòng)期間奧利奧還攜手蛋仔派對(duì)推出“玩心奧奧仔”，蛋仔變身奧利奧餅干，現(xiàn)身廣州長(zhǎng)隆歡樂世界的花車游行。官方推出的“玩心奧奧仔”打 CALL 舞更是趣味十足。

聯(lián)名合作將奧利奧的趣味性與長(zhǎng)隆歡樂世界的歡樂、刺激元素相融合，為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)和話題，為雙方品牌形象注入新活力，使品牌更加立體、多元，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。本次合作為食品品牌與主題公園行業(yè)的合作提供了成功范例，展示了跨行業(yè)合作的潛力和創(chuàng)新模式。

3、打造多元互動(dòng)社交玩法

讓線條小狗成為年輕人“嘴替”

線條小狗由韓國(guó)插畫師moonlab studio 創(chuàng)作，其簡(jiǎn)單、純凈、清新的形象深受年輕人喜愛，是近兩年大熱的 IP 形象。截至目前，線條小狗微博話題瀏覽量超 10 億，互動(dòng)量超 200 萬。

奧利奧深度洞察年輕消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)“線條小狗”是年輕人追捧的 IP ，與其展開深度合作。2024 年 10 月，奧利奧與線條小狗推出聯(lián)名“心聲音樂”餅干禮盒，禮盒內(nèi)隨贈(zèng) 4 張 NFC 聲卡，貼在手機(jī)上即可解鎖魔性音樂視頻，讓線條小狗成為年輕人的嘴替，為其傳遞心聲。合作還推出聯(lián)名帆布袋等周邊產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。截止目前，聯(lián)名微博話題瀏覽量近900萬，互動(dòng)量超35萬。

2024 年 12 月，奧利奧又與線條小狗合作推出“玩心特供”聚會(huì)禮盒，基于新年聚會(huì)的社交需求，打造創(chuàng)新聯(lián)名產(chǎn)品。禮盒中附贈(zèng)了奧利奧玩心棋盤，可以和好友互相頒發(fā)“年度身份牌”，用指定的玩法吃奧利奧小零食。禮盒中還附贈(zèng)了玩心撲克牌，可愛的線條小狗和奧利奧形象躍然牌上，深受消費(fèi)者的青睞。聯(lián)名禮盒為消費(fèi)者提供了創(chuàng)意的社交玩法，成為聚會(huì)、贈(zèng)送好友的創(chuàng)意新品。

聯(lián)名合作讓奧利奧借助線條小狗的粉絲基礎(chǔ)，吸引更多年輕消費(fèi)者，拓寬市場(chǎng)邊界。線條小狗的形象為奧利奧注入了年輕、時(shí)尚、有趣的元素，使奧利奧在消費(fèi)者心中的形象更加多元和鮮活，提升了品牌的親和力和時(shí)尚感。奧利奧還通過打造多元玩法滿足了年輕消費(fèi)者的社交需求，讓消費(fèi)者在玩的過程中增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感。

奧利奧挖掘年輕社交文化推出聯(lián)名產(chǎn)品和快閃空間活動(dòng)，結(jié)合互動(dòng)游戲等線上線下模式，滿足年輕人社交需求，增強(qiáng)了年輕人的參與感和體驗(yàn)感。從呈現(xiàn)形式到 IP 內(nèi)核的挖掘，奧利奧通過創(chuàng)新走在品牌營(yíng)銷前沿，實(shí)現(xiàn)和年輕人之間的同頻共振，從而贏得更多消費(fèi)者的青睞。