展會(huì)資訊：

2024年10月16日至18日，由中國(guó)玩協(xié)主辦的CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)四展）將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。中國(guó)玩協(xié)四展預(yù)計(jì)將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬平米。四展同臺(tái)，一站式看趨勢(shì)、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

近日，優(yōu)衣庫(kù)旗下UT與泡泡瑪特旗下IP之一DIMOO推出的聯(lián)名款發(fā)售，該系列一經(jīng)上市立刻成為“新寵”，不僅在線上購(gòu)買渠道分秒售罄，還引發(fā)了線下門店連夜排隊(duì)搶購(gòu)的盛況。

那么，這款聯(lián)名T恤究竟有什么來頭，為何能成功俘獲大眾的熱情？

 

UT攜手國(guó)內(nèi)潮玩IP

發(fā)揮二次元周邊“帶貨力”

 

今年的初夏煥新季優(yōu)衣庫(kù)可謂是火力全開，先后和三麗鷗家族、火影忍者、名偵探柯南、全職獵人等卡通動(dòng)漫IP開展聯(lián)名。作為優(yōu)衣庫(kù)旗下的T恤產(chǎn)品線，UT本次與泡泡瑪特的聯(lián)名雖不是首度，但在IP選擇方面卻也顯露新意，挑選了人氣頗高的DIMOO。

 

DIMOO是泡泡瑪特旗下的潮玩IP，其設(shè)定是一位愛在夢(mèng)幻世界旅行的小男孩，并擁有熊貓、獨(dú)角獸、兔寶等各種動(dòng)物朋友。優(yōu)衣庫(kù)以這些設(shè)計(jì)元素為靈感，結(jié)合不同的風(fēng)格設(shè)計(jì)，總共發(fā)售5款不同顏色的聯(lián)名T恤。

 

而伴隨著本次聯(lián)名發(fā)售開啟的，還有雙方聯(lián)合開展的買贈(zèng)營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)官方發(fā)布的信息顯示，活動(dòng)期間，單筆訂單購(gòu)買4件任意DIMOO聯(lián)名款T恤，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)“DIMOO WORLD x優(yōu)衣庫(kù)合作手辦-夢(mèng)境獨(dú)角獸”1個(gè)。贈(zèng)品手辦限量每個(gè)ID獲贈(zèng)1個(gè)，全球限量1000體。

 

DIMOO聯(lián)名款手辦憑借限量、非販?zhǔn)鄣泥孱^，迅速吸引了IP粉絲的收藏?zé)崆椋饧右?件T恤的價(jià)格可以免費(fèi)獲贈(zèng)，一時(shí)間擠爆優(yōu)衣庫(kù)線上購(gòu)買渠道，故而許多人紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店，形成排隊(duì)搶購(gòu)的熱潮。

優(yōu)衣庫(kù)著眼年輕消費(fèi)者對(duì)潮玩風(fēng)格的喜愛，用心投其所好，并發(fā)掘二次元周邊的“帶貨力”，既可以提振自身服飾的銷量，又獲得了持續(xù)的破圈效應(yīng)，此番聯(lián)名無疑是起到了雙贏效果。

 

IP限定+買贈(zèng)

屢試不爽的營(yíng)銷利器

 

在潮玩領(lǐng)域，泡泡瑪特的盲盒廣受消費(fèi)者歡迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，因此吸引了很多其他行業(yè)的消費(fèi)品牌與這些IP進(jìn)行聯(lián)名，共同吸引消費(fèi)者。

比如在玩法上，瑞幸咖啡近期也選擇了IP限量贈(zèng)品的活動(dòng)。瑞幸聯(lián)合Labubu共同慶祝生椰拿鐵3周年，以“快樂慶生”為主題，推出Labubu系列IP聯(lián)名款周邊，除了常規(guī)的購(gòu)買聯(lián)名新品可以獲贈(zèng)貼紙之外，還可以通過選購(gòu)咖啡q包、速溶咖啡，免費(fèi)獲贈(zèng)聯(lián)名限定款保溫杯，限量先購(gòu)先得的方式，同樣吸引Labubu粉絲的購(gòu)買欲。

 

限定IP周邊贈(zèng)品，往往會(huì)因稀少、搶購(gòu)獲取的屬性，更易受到核心粉絲的追逐，而消費(fèi)品牌通過買贈(zèng)的營(yíng)銷方式，對(duì)聯(lián)名產(chǎn)品的銷量起到提升作用，并帶動(dòng)雙方的市場(chǎng)影響力，可謂事半功倍。

 

“巧借”流量法門

保持恒久吸引力

 

值得一提的是，爆火的聯(lián)名款都做到了緊貼市場(chǎng)新趨勢(shì)。國(guó)潮風(fēng)作為近兩年最火的設(shè)計(jì)風(fēng)格之一，這種新中式的表達(dá)方法，也被很多品牌用于結(jié)合產(chǎn)品。

如泡泡瑪特在成都線下展中，使用DIMOO的形象與熊貓?jiān)亟Y(jié)合，取熊貓之形的靈感，讓DIMOO穿上中式武術(shù)練功服裝，并比出太極拳的姿勢(shì)，顯得更加?jì)珊┛蓯邸?/span>

 

將國(guó)潮元素與現(xiàn)代時(shí)尚相融合，打造的新中式風(fēng)格也深受新生代喜愛。這在IP聯(lián)名設(shè)計(jì)中，可以起到點(diǎn)睛之筆的作用。將時(shí)尚潮流的流量承接，應(yīng)用到產(chǎn)品創(chuàng)意中，才能涌現(xiàn)風(fēng)格多樣化的新品，維持長(zhǎng)久的吸引力。

 

結(jié)語

從優(yōu)衣庫(kù)和泡泡瑪特的聯(lián)名案例中可見，快消服飾和潮玩IP的合作是近年來的新趨勢(shì)，對(duì)合作方來說，可以起到1+1＞2的雙贏效果，共同拓展雙方的新客群，擴(kuò)大各自的市場(chǎng)份額。而通過買贈(zèng)的營(yíng)銷方式，為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的限量周邊產(chǎn)品，有助于快速突破受眾圈層壁壘，實(shí)現(xiàn)爆火的破圈效果。相信未來這一趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)，將有更多富有新意的合作形式出現(xiàn)。