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提起紅紡，國內外的IP授權屆都頗有名氣。從服裝企業起家，卻一步步轉型為以IP和品牌運營的文化集團，做得風生水起。為此，我們特專訪紅紡文化董事長鄭波，講講這多年來紅紡成功轉型背后的故事。

 

Q：是怎樣的契機和歷程，讓紅紡實現和完成從服裝到IP運營這個轉型的？

A：2005年，紅紡成為2008年北京奧運會福娃服飾獨家保密生產商，這個機會讓我第一次感受到什么是品牌。奧運會作為目前世界上影響力最大的體育盛會，它本身就是一個巨大的IP，它對產品把控嚴格，從知識產權、產品規范、授權生產、零售終端等各方面為紅紡帶來了完整的品牌理念。那時候我才清晰的意識到，品牌才是產品的核心，必須從生產轉向品牌之路。

2008年受外部金融危機影響，服裝行業競爭的愈發加劇，用工成本不斷上升，中國的低附加值代工模式很快遭遇困境。內外生存空間壓縮，讓紅紡更加堅定了轉型之路。那時候我對員工們說，“等死是沒機會的，寧可找死也絕不能等死。”于是我們從一家服裝企業轉型為IP和品牌運營集團。

從0到1很難，我們專業研究IP研究了12年，交了很多學費，當時沒人教，都是自己慢慢悟出來的。直到2015年，我們終于欣喜的看到全國到處都在說IP植入，IP運營，2015年也被稱之IP元年。我為了這個機會等了10年，也迎來了最大的風口。

 

Q：目前紅紡文化的IP授權業務如何？目前的授權業務板塊已經開展了哪些品類？

A：紅紡文化的IP授權業務協同IP孵化、運營、管理、服務、衍生輸出具有強大的生態優勢，并走在行業前沿。

我們一直以來都致力于打造國內領先的泛娛樂IP商業轉化平臺，將IP通過我們的運營模式鏈接不同的產業，包括鞋服配、母嬰、快速消費品、家紡家居、餐飲、酒店、主題小鎮、生活方式等，涵蓋衣食住行游購娛等各個方面。下一步我們重點布局和打造IP在動畫、電影和游戲等內容端的衍生。

 

Q：您認為到目前為止，紅紡文化最為成功運營的IP授權案例有哪些？

A：其實很難定義哪個是最成功的，我們現在走的每一步都在奠定著紅紡的未來。我印象深刻的包括2016年，我們旗下品牌Paul Frank推出全主題飛機，令Paul Frank大嘴猴率先成為了中國首個與航空全方位主題合作的卡通IP。

還有我們打造的The Simpsons辛普森一家的主題客房，并建設以IP為特色的小鎮，涵蓋了吃、穿、住、行、游、購、娛等方方面面，利用IP的粉絲齊聚效應帶動消費。現在，全國各個縣市都在做特色小鎮，但同質化嚴重，以IP為特色的小鎮不管是在中國還是全球，我們紅紡文化都是佼佼者。

與其說成功，倒不如說是紅紡走出了一條企業轉型升級的特色路子，這些案例帶給消費者的樂趣是無處不在的，通過對IP品牌化、品牌IP化，從品牌定位、產品研發、設計、生產、品牌運作、市場營銷、零售渠道我們建立了完整的IP生態鏈，為消費者帶來更高的場景體驗感。

此外，每一次商業上的嘗試，不論授權還是跨界合作，除了塑造品牌，更讓紅紡逐漸站在了平臺的高度。國內很多的傳統企業還未融入IP的概念，而紅紡有足夠的IP資源和IP商業轉化能力，幫助急需轉型突破的傳統企業做好企業和品牌升級提升品牌影響力和競爭力，從而帶動新消費新動能，用IP連接一切。
 

Q：從2009年紅紡獲得PaulFrank的授權開始，到現在已經有近10年歷史。您覺得這10年來中國品牌授權行業發生了什么變化？國際上的品牌授權行業又發生了哪些變化？

A：近10年的發展，國內授權行業的變化無疑天翻地覆的。最早我們2005年通過2008年北京奧運會接觸知識產權時，國內幾乎還沒有IP的概念，大家都是摸著石頭過河。直到2015年我們迎來IP元年，IP遍地開花，人人都在談IP授權，中國也成了全球增長最快的授權市場之一，并日益走向成熟和專業。

一時間，IP成為爭相逐利的對象，仿佛“得IP者得天下”。但伴隨授權行業的逐漸成熟，一輪輪大浪淘沙后，優秀的IP運營能力終成為優勝劣汰的關鍵。此外，中國知識產權保護力度也日益增強，對中國授權市場來說，無疑是福音。

海外的授權行業早于我們起步，許多IP經歷幾十年或上百年的沉淀，像漫威、迪士尼等。他們運用IP內核，沉淀出相對完善的開發和營銷產業鏈和衍生品消費變現模式，IP衍生品甚至能反哺IP影視、動漫本身。比如，用已有IP品牌打造電影完成第一輪盈利，再通過電影的成功進行周邊產品開發，形成第二輪利潤，最后呈現“電影+衍生品+娛樂地產”的IP生態圈。

當然，面對國內IP事業的蓬勃發展，國外授權市場對我們的IP新玩法也充滿新鮮感，像紅紡就擁有眾多海外IP授權。

2015年，我們拿到了Paul Frank品牌大中華區全品項15年的獨占許可權益，而后在2016年正式完成對韓國潮流品牌Pancoat的收購（除美國及韓國市場），2017年簽約代理憤怒的小鳥和PUCCA。紅紡在歐美的知名度非常高，這不僅是對我們IP商業轉化能力的認可，也是海內外相互交流促進、良性發展的結果。
 

Q：紅紡IP運營多為國際IP品牌，您如何評估一個國外IP在國內市場的發展潛力，您在選擇和他們合作時有哪些標準？在國外IP在落地中國過程中，您覺得面臨最大的困難和挑戰在哪里？您有哪些建議？

A：每個公司DNA 和理念目標不一樣，以我們的經驗一般會選擇成熟的具備全產業鏈價值的IP，方便策劃創新。比如海爾兄弟企業做得太深入人心，群眾第一反應就是家電企業龍頭，想打造其他衍生品類，比如做食品就很難。所以并不是企業越知名就越好打造，還是要多方位的考慮綜合價值。

現在中國消費者的消費力越來越強，消費觀越來越成熟，要求也越來越高。不僅要物有所值、物超所值，在消費體驗上，愈加追求新體驗、時尚潮流、設計感、故事性和智能化。這對IP的轉化和落地提出了更高的要求。

這就要求我們在打造任何一個IP時，在起步的時候就必須要全行業同時考慮，目標消費者需要什么、要怎樣互動，在一開始就有所規劃。IP運營和粉絲經濟不可分割，我們需要更細致和全面的了解自己的目標客戶群，結合并利用IP的DNA把目標客戶群建立感情聯系并良好互動起來。
 

Q：據了解，紅紡開設了線下授權產品旗艦店，并開啟童裝小鎮等新型體驗模式，紅紡將來的品牌發展還有哪些部署計劃？

A：下一步紅紡的文化使命是配合國家“一帶一路”戰略，將中國博大精深的文化和優質IP輸出全球，像葫蘆娃、京劇臉譜都是尚待挖掘的優秀IP。既然外國人可以把英國地鐵打造成享譽世界的IP，我們的北京地鐵為什么不行呢？我很有信心！