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IP領航局

5 月 22 日，由中國玩協授權行業分會主辦、奧飛娛樂股份有限公司協辦的“IP 領航局第二站”活動在廣州舉行，19 家版權方、被授權方及零售企業決策人參會交流，并對奧飛娛樂進行參訪。

主題交流環節，梁梅會長發表致辭，中國玩具和嬰童用品協會在政府指導下承擔品牌授權行業協調管理的任務，2007 年開始通過發展規劃、統計分析、人才培養、交流活動、貿易對接、展覽展示等工作，引導和促進中國品牌授權行業持續健康發展。中國玩協授權行業分會作為國內唯一的品牌授權行業專業組織，為促進 IP 授權行業生態合作，加強版權方、被授權方及零售企業決策人間的深度交流、精準對接，從而激發行業新思路、新模式和新方法，助力企業實現差異化創新發展，今年特別策劃“IP領航局”活動。

奧飛娛樂作為本次活動協辦單位，奧飛娛樂 CEO 蔡曉東在致歡迎辭中表示：中國授權行業還處在一個發展階段，如今行業聚焦的熱點有三個，一是潮玩成為兩位數增長的行業，二是 IP 出海，企業都在加快海外發展的步伐，三是行業中的企業更多處于一個競合關系，而且是合作大于競爭。所以 IP 領航局恰好可以為大家提供一個促進交流，相互學習的平臺，讓在座各位嘉賓可以共聚探討未來。希望大家不但成為行業發展的參與者、見證者，更成為推動者。奧飛娛樂總裁助理兼商業化負責人倉可在主題交流中作了分享。

聽版權方“講”

年輕化破圈與內容深耕的實踐路徑

▋ IP 年輕化與破圈需多元策略驅動

奧飛娛樂總裁助理兼商業化負責人倉可分享了喜羊羊與灰太狼 IP 的年輕化與突破圈層的三大策略。第一，與超百款游戲 IP 聯名，與年輕人最愛的餐飲品牌聯名，與年輕人最常用的 APP 聯名，借勢“破圈”。第二，邀請用戶共創內容，定義 IP 的新價值，從內容的輸出者變為 UGC 內容傳播平臺的搭建者。第三，打造全新場域，將快閃作為事件營銷，為粉絲制造“狂歡節點”。從而讓喜羊羊與灰太狼這個經典 IP 煥發新生，突破原有的圈層壁壘，成功實現破圈年輕化。

華強方特文化科技集團品牌與 IP 運營部負責人曾吝華分享 IP 運營多元化的創新，不能僅僅從版權方的定位和思維去運營 IP ，要結合消費者，結合被授權商，結合 IP 特色和文化屬性符號，三者連接共創才能做出經得起市場檢驗的 IP 授權產品。比如旗下的熊出沒 IP 屬于“合家歡 IP ”，但通過熊出沒盲盒產品的打造，展示了其在保持親子或合家歡定位的同時，也在突破圈層，贏得年輕粉絲群體的喜愛。

福建網龍計算機網絡信息技術有限公司授權總監羅昊南分享如何利用公司積累的技術優勢來抓取用戶的碎片化時間。在這個用戶時間碎片化的時代，互聯網的所有產品都在爭奪用戶的時間，網龍決定利用積累的 3D 技術優勢來打造“數字人 IP ”，并以短視頻的形式在抖音平臺主力運營，賦予他們歌手、藝術家等豐富的人設和技能，并最終形成擁有“數字人 IP ”的 MCN 公司。

▋IP 運營需強化內容深耕與市場宣推

廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創宇強調對于版權方來說，市場工作很重要，尤其在競爭激烈的當下，沒有宣推就沒有 IP 影響力，而讓 IP 為合作方賦能，其核心價值就是 IP 的知名度、美譽度和忠誠度，所以市場工作和銷售工作是相輔相成的，兩個團隊必須精誠合作。

德盈市場拓展有限公司授權總經理陳華品分享公司旗下的B.Duck小黃鴨是一個從產品走出的形象IP，今年已經是誕生的 20 周年，但如果想繼續走得更遠，還是需要加大對內容的投入，因為歷史上成功的國際經典 IP ，或者是同樣在今年慶祝  20 歲生日的豬豬俠和喜羊羊與灰太狼都擁有豐富多元的內容，所以 B.Duck 小黃鴨也將開始以短視頻的方式為粉絲帶來更多的精彩。

廈門起重集文化傳媒有限公司品牌創始人韓蔚霖分享了公司獨特的運營模式——IP 經濟公司。當發現當下媒介碎片化趨勢后，就決定從基于碎片化媒介產生的表情包 IP 中挖掘年輕人的關注熱點。并扮演 IP 經紀人的角色去挖掘有商業價值的表情包 IP ，為背后的創作者提供商業、法務、財務、運營、宣發等服務，同時為這些 IP 尋找契合的被授權合作伙伴和合作方式來為 IP 賦能。

廣州奇萌盾甲文化創意有限公司總經理邵云逸介紹了旗下胖虎、小劉鴨、小熊蟲等形象 IP 的發展策略，第一，在新媒體迅猛發展的時代，形象 IP 具有一定優勢，但也經常被質疑長期發展的穩定性，需要深化和積累 IP 的內容。第二，要配合被授權商的產品研發，一起用優秀的授權產品來驗證 IP 的長期化發展。第三，積極拓展線下線上渠道和策劃市場推廣活動，為被授權方多層面賦能。

▋ IP 合作與賦能需精準匹配與全鏈條支持

廣州博冠信息科技有限公司授權與衍生品中心負責人蔡金順分享了對消費者的洞察，1995 年的兒消費者從電視節目中獲取 IP 內容，2015 年的消費者用 iPad 隨時獲取 IP 內容，2025年的消費者從手機游戲中獲取 IP 內容，屏幕越來越小，交互越來越深，時間越來越長，消費者對屏幕的黏性變強，沉迷度加深，接觸 IP 的機會增多，但同時對 IP 的忠誠度下降，從極愛到極恨轉換突然，因此在挑選合作伙伴時需要更加謹慎，對方一定要“讀懂”IP，才能借力與用戶構建情感鏈接，達成雙贏，否則對雙方都會產生負面影響。

廣東詠聲動漫股份有限公司副總裁陳曉表示現在授權行業發展迅速，力爭上游需要做到兩點：第一洞察客戶需求，滿足他們的需求，比如豬豬俠和京東的近期聯名，網友在說劉強東和豬豬俠很像，就要聽取他們的意見，短短 4 天就達成這次合作。第二，版權方要多元賦能被授權方，不僅僅是提供圖庫，從產品設計到市場營銷支撐都需要提供。

驚奇和睿（廣州）文化傳播有限公司總經理張琰認為即使出生率下降，但中國的小童市場仍然大有可為，值得堅持將它做得更扎實。即使是偏傳統的玩法，用動畫片啟動 IP，再和玩具做聯動仍然有效。只是現在的授權必須采用全案思維，為客戶考慮的更全面，比如要考慮到市場營銷，采用針對兒童的廣告投放途徑，比如可以吸取盲盒的流行來做產品，相比較年輕人，兒童對IP的忠誠度反而更高，一部優秀的動畫片可以保持較長時間的影響力。

獨角獸（廣東）動漫文化有限公司總經理查英分享對運營新中腰部 IP 的一些新思路——邀請合作伙伴一起共創。如果運營的 IP 不是頭部 IP ，沒有充足的資源去做市場宣推，可以嘗試邀請被授權合作伙伴一起共創，比如咖寶車神，它擁有很多粉絲，授權玩具也累計銷售超過 2000 萬個，就可以以優異的銷售成績和低門檻合作方式來吸引被授權商，一起去做事件營銷，就像咖寶車神和特步合作的全國 300 場親子跑活動，大家雙向賦能，有效地擴圈，助力雙方的品牌發展。

聽被授權方“說”

用戶共創與生態協同的增長邏輯

▋ IP 授權的增長裂變密碼

旭日商貿（中國）有限公司副總經理兼真維斯電貿總經理劉偉文分享了企業如何借力 IP 從發展低谷重回巔峰的成功經驗。真維斯 2014 年銷售額為 50 億元，之后開始走下坡，最低谷跌到了 5 億元，但在整合品牌生態圈后，如今又回到巔峰，達到了 61.8 億元，其中增長最快的就是 IP 授權產品。因為它具有差異化的優勢，還自帶版權保護。而且新品研發速度快，過去可以鋪貨 1000 款，借力 IP 可以同時在線 4 萬款產品。同時 IP 本身自帶流量，高效的品牌生態圈可以確保品牌迅速借力流量效應。

廣東森寶文化實業有限公司總經理林澤哲分享與 IP 開展合作遇到的問題和挑戰，他認為版權方應與被授權方共創，在一年的短期授權合作中，只有雙方高效合作，才能迅速捕捉用戶需求，用 IP 授權產品為用戶及時提供情緒價值，比如與海綿寶寶的合作，藝洲人就可以快速反應，確保我們的上新頻率，為打造爆品保駕護航。

實豐文化發展股份有限公司總經理蔡佳霖認為現在企業選 IP 合作，更看重版權方可以提供的多元化服務支持，比如除了 IP 的基礎數據，也要考慮未來的發展趨勢，版權方的市場宣發策略，和品牌調性的匹配程度。

艾可思創意實業(廣州)發展有限公司產品總監駱亭菊分享了選 IP 合作的策略，其中最重要的是要關注 IP 的受眾人群定位是否和品牌一致，下一步則需要挖掘受眾的情感需求，考量 IP 是否可以滿足他們的需求。

▋從兒童到潮玩的客群拓展

廣東金添動漫股份有限公司董事長蔡建淳分享公司從兒童食玩利用潮玩拓圈的成功經驗。由于出生率的下降，行業競爭的激烈，金添動漫開始利用潮玩轉型，從兒童群體拓展到青年群體，對 IP 授權產品類型和設計進行拓展升級，多 IP 多品類嘗試，一年只要打造出一個爆款，就能保證公司 20% 的增長率。

▋激活 IP 情感連接的核心引擎

深圳齊心集團股份有限公司自有品牌事業部總經理陳鴻霖認為只要找準方法就沒有過時的 IP ，每一個 IP 都是版權方精心打造的“孩子”，只要把握消費者的需求，它們不會落伍，因為 IP 代表的是價值主張，這是它們與消費者達成情感連接的根基，而在當下，用戶共創可以幫助 IP 與時俱進地更新升級它的價值主張，保持甚至加深與用戶的情感連接。

聽零售方“聊”

中國原創IP的崛起與實體商業賦能

▋中國原創IP即將會厚積薄發

X11 創始人兼 CEO 張雷分享了從零售終端洞察的四個趨勢變化，第一，產品已經展現出中國產業鏈的優勢；第二，合家歡 IP 需要時間積淀，如喜羊羊與灰太狼、熊出沒這樣的中國原創合家歡 IP 經過多年的積累開始顯現優勢；第三，中國原創 IP 的影響力已經開始在全球市場顯現；中國玩具賽道出現了多元的垂類和破圈玩法。

▋用IP展引流要抓準年輕人消費偏好

廣州粵海仰忠匯置業有限公司、廣州粵海動漫星城有限公司董事長余偉文分享在北京路動漫新城為 IP 主題展打造 1000 平方米的超大展廳，為商場成功破圈引流的經驗。針對當下年輕人喜愛看 IP 展的社交需求，商場與動漫 IP、藝術家 IP 聯名，以展覽聯動衍生品銷售打造多元消費場景，滿足消費者情感需求。

“IP 領航局”活動下一站將在北京舉行，屆時授權方、被授權方、零售商三方企業決策人將繼續碰撞智慧的火花，共同促進授權行業創新發展。

出席本次活動的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協會會長、中國玩協授權行業分會理事長梁梅，奧飛娛樂 CEO 蔡曉東，版權方：藝洲人、網易游戲、詠聲動漫、德盈、奇萌盾甲、華強方特、起重集、驚奇和睿、獨角獸、網龍，被授權方：金添動漫、齊心、真維斯、森寶、實豐文化、艾可思，零售方：X11、天河動漫城的各方企業決策高層。

奧飛娛樂成立于 1993 年，從專注玩具到動漫+玩具，再到動漫全產業鏈運營，直至今天筑造了以動漫 IP 為核心，涵蓋動畫、玩具、嬰童、授權、媒體、電影、游戲等業務的多元產業格局，形成各產業相互協同、深入發展的運營平臺，構建了從精品 IP 打造到全產業鏈變現的管理運作體系。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時，奧飛娛樂股份有限公司將攜超級飛俠、喜羊羊與灰太狼等眾多 IP 亮相，歡迎各位前來參觀、交流！