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CLE中國授權(quán)展官微
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雙十一，二次元周邊發(fā)出哪些新信號？
二次元已逐步從核心群體滲透到泛用戶群體，在今年的雙十一中，交出一份漂亮答卷，不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，還有各大IP方展示出的，IP衍生以及與品牌聯(lián)動的商業(yè)價值。繼雙十一中的二次元IP大戰(zhàn)后，我們再度推出今年雙十一的IP深度分析。
雙十一也是動漫周邊的嘉年華
從賣家數(shù)量、二次元相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量上看，淘寶依然是雙十一銷售的主陣地。有消息稱，今年雙十一淘寶二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，同比去年同期實現(xiàn)了100%的增長。
經(jīng)過十年的沉淀，這個電商購物節(jié)已不僅局限在單個平臺，我們更為欣喜的看到今年雙十一中，動漫周邊的造勢已經(jīng)頗具規(guī)模。
雙十一，鵝漫U品推開盒節(jié)活動，新增拼團，跨店鋪滿減，集盒贏神秘大獎等玩法；嗶哩嗶哩商城和會員購，門店自身依據(jù)情況開展了不同程度的優(yōu)惠政策；雙十一期間開啟“暴雪周邊嘉年華”，活動時間為11月11日-11月13日，而從11月5日至10日已開始搶券預(yù)熱。
作為一個生態(tài)系統(tǒng)，視頻平臺手握獨家的IP資源，也在雙十一開啟了針對二次元領(lǐng)域的線下或線上活動。
比如2018愛奇藝FUN盛典。11月9日-11月11日，在海口日月廣場舉行。除了現(xiàn)場舞臺表演外，還有《名偵探柯南》《奧特英雄》的巡場活動，以及《妖精的尾巴》《刀劍神域》《全職獵人》《妖怪旅館》《冷然之天秤》《動畫同好會》等IP的參展。
還比如騰訊視頻草場地二次元商品專區(qū)。騰訊視頻草場地為騰訊視頻官方商城，主要銷售具有版權(quán)的視頻節(jié)目的周邊衍生產(chǎn)品。今年雙十一期間，采用的是衍生品首發(fā)+大促銷等戰(zhàn)略。
二次元相關(guān)商品主要分布在“魔道祖師”專場和“動漫專場”。納入動漫專場的IP包括《斗羅大陸》《秦時明月》《畫江湖系列》《斗破蒼穹》《帝王攻略》《全職高手》《非人哉》《狐妖小紅娘》《一人之下》《盛世妝娘》等。
今年雙十一中還有幾個新特點
據(jù)調(diào)查了解，今年雙十一上，IP周邊戰(zhàn)役還出現(xiàn)一些新的特點。首先，“今年的軟周邊整體行業(yè)推廣費用比去年高不少。”這位不愿意透露姓名的賣家表示，這類推廣主要圍繞淘寶內(nèi)部付費、微博、微信、QQ群等展開。
他也坦言，從整體上看，銷售數(shù)據(jù)的走向好，但軟周邊的銷售不非如此?！斑@塊（軟周邊）基本沒有增長，這還是在增加推廣增加版權(quán)投入的情況下。行業(yè)營業(yè)額整體提高，主要歸功大品牌模型玩具潮玩和COS?！?/span>
而通過互聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)的買家接觸到了日本等海外市場的許多很優(yōu)秀的正版的、同人的產(chǎn)品設(shè)計，他們的眼光高，對國內(nèi)模型玩具、潮玩和COS類產(chǎn)品的設(shè)計要求則更高。
其次，女性粉絲多的IP，受平臺和想跨界IP合作的品牌方歡迎。因為女性消費者的數(shù)量占比更大，購買力更強。這也逐漸成為，國內(nèi)衍生品市場的一個現(xiàn)象。
此外，IP和品牌聯(lián)動，商品的溢價效果突出。比如，今年漫威和波司登的品牌聯(lián)動，售價在649元起，最高售價達到了1199元；合味道與Re：從零開始的異世界生活，方便面的雙十一售價是66元；晨光和海賊王聯(lián)動的文具，售價在3.7-88元等，溢價優(yōu)勢明顯。
但另一個常見大問題是，盜版產(chǎn)品的“火爆”。這類產(chǎn)品的品類，主要集中在衣服、背包、購物袋、馬克杯等。比如，在某購物平臺的動漫周邊板塊下，約有4400家店鋪，按月銷售產(chǎn)品的數(shù)量來看，11月12日排在第一頁的商品，輕度衍生品品類占據(jù)了大部分，定價在15-299元。
但是，這些被展示在第一頁的店鋪，或許并沒有相關(guān)授權(quán)。在店鋪所標出的相關(guān)IP中，包括了初音未來、英雄聯(lián)盟、FGO等，甚至有馬克杯的店鋪，提供“定制”服務(wù)，用戶提供照片，就可以收到相關(guān)IP的衍生品。盜版問題不能忽視。
IP授權(quán)和衍生品銷售成趨勢
動漫IP商品化授權(quán)，是目前國內(nèi)許多動漫公司實現(xiàn)盈利的重要渠道。
2018年上半年，34家新三板掛牌動漫公司扣非凈利潤超過千萬的5家公司，均是以樂園合旅游園區(qū)、玩具、IP運營為主營業(yè)務(wù)。
例如，擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《小雞不好惹》等等IP的華強方特，以特種電影、動漫產(chǎn)品、主題演藝、影視出品、文化衍生品、文化科技主題公園為主要內(nèi)容和支撐建立了全產(chǎn)業(yè)鏈體系。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)，《熊出沒》系列電影票房累計已達19.54億元。2018年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元，較去年同期增長7.09%；凈利潤為3.44億元，較去年同期增長了10.22%。
另外，以動漫和幼教IP的運營為主營業(yè)務(wù)的杰外動漫，現(xiàn)已擁有《蠟筆小新》《哆啦A夢》《精靈寶可夢》《丁丁歷險記》《加菲貓》《巧虎》《三國演義》等國內(nèi)外動漫、幼教節(jié)目的獨家權(quán)利。上半年，杰外動漫投資動畫《宇宙戰(zhàn)艦提拉米斯》《冷然之天秤》在中日兩國同步播出，由其運營經(jīng)典 IP《魔卡少女櫻 透明牌篇》與寶潔公司旗下OLAY達成品牌合作。2018年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.11億元，同比增長41.34%。實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤2554萬元，同比增長33.69%。
IP授權(quán)正逐漸成為國內(nèi)動漫公司帶動營收的動力之一。而通過游戲改編、商品化、主題樂園以及廣播劇、舞臺劇等形式的衍生開發(fā)，正是一直以來動漫產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重要方式。
據(jù)中玩協(xié)品牌授權(quán)專業(yè)委員會發(fā)布《2018中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年我國年度被授權(quán)商品零售額達747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業(yè)實際開展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計，活躍在我國的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為327家，已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1032項。
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@第十三屆CLE中國授權(quán)展
上海，19年10月16-18日，
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