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隨著東京奧運(yùn)會和北京冬奧會的臨近，體育品類授權(quán)日益升溫。PPW深耕品牌授權(quán)，是全球資深的品牌授權(quán)代理公司，旗下代理的品牌十分豐富，涵蓋娛樂、企業(yè)品牌和體育等各大綜合品類，尤其在體育IP授權(quán)類別上，獨(dú)樹一幟。對此，我們特別專訪了香港山成集團(tuán)（PPW）行政總裁陳華俊，講述關(guān)于體育授權(quán)的秘訣。

 

Q：能否介紹目前PPW在國內(nèi)的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？包括IP矩陣以及近年來的業(yè)務(wù)規(guī)模和增長速度等。

A：PPW是國內(nèi)歷史悠久的著名的專業(yè)授權(quán)代理機(jī)構(gòu)。我們的業(yè)務(wù)跨度非常大，IP橫跨學(xué)前動畫，生活時尚，體育及足球俱樂部等，涉及的行業(yè)五花八門，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績的同時，也建立了非常廣闊的業(yè)務(wù)版圖。目前，PPW的授權(quán)業(yè)務(wù)規(guī)模連年翻番成長，不僅為國內(nèi)帶來了小豬佩奇這樣的曝款，也在不斷挖掘新的IP，比如嗨！道奇、奇先生妙小姐、姆明等。

今年在中國召開的國際籃聯(lián)籃球世界杯，就由PPW獨(dú)家作為授權(quán)主運(yùn)營商。我們授權(quán)了本屆籃球世界杯的瓷器和食品等授權(quán)產(chǎn)品，還生產(chǎn)和負(fù)責(zé)賽事官方產(chǎn)品在騰訊體育京東官方店的線上銷售。在線下，PPW與FIBA合作，負(fù)責(zé)組織了線下活動與場館銷售等。

 

Q：PPW成功運(yùn)營過許多知名體育品牌，能否分享近年來您覺得最為成功的體育IP品類授權(quán)的幾個案例？

A：PPW一直堅持在體育IP授權(quán)領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，在賽事和俱樂部授權(quán)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了很多有益的嘗試與探索，超過20年的體育授權(quán)經(jīng)歷，積累了大量的案例，也總結(jié)了很多關(guān)于體育授權(quán)的關(guān)鍵經(jīng)驗。

近幾年來，我們有很多成功的體育類IP授權(quán)業(yè)務(wù)，比較突出的案例是跟杰克瓊斯合作的多個歐洲豪門俱樂部的授權(quán)服裝項目。該項目合作時間長久，與新技術(shù)與新零售相結(jié)合，創(chuàng)造了很大的經(jīng)濟(jì)效益。同時，項目將體育IP的體育屬性拓展到時尚文化層面，充分挖掘體育IP的文化屬性，成為了體育IP授權(quán)的成功樣板。

此外，PPW還率先促成多個俱樂部與建行信用卡合作，合作發(fā)行的信用卡成為了炙手可熱的珍藏品。

賽事授權(quán)方面，PPW是2008年北京奧運(yùn)會全球海外授權(quán)主運(yùn)營商，并與FIFA合作了6屆世界杯，這在國內(nèi)授權(quán)代理行業(yè)中絕無僅有，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系與模式。

Q：很多國外的體育俱樂部和賽事IP都在中國開展授權(quán)有很大的興趣，但并不太了解中國市場，您對他們會給出什么建議？

A：確實，海外俱樂部與賽事進(jìn)入中國最大的問題就是不了解中國的市場。首先，做體育和做市場本身是兩個不同的領(lǐng)域，海外IP要進(jìn)入中國進(jìn)行商業(yè)化授權(quán)，一定要經(jīng)過了解中國市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)才能真正落地生根。

第二，找到了在中國做市場的專家還不夠，要做好體育類IP，還需要對體育授權(quán)的充分了解，需要了解賽事的傳播渠道，粉絲組成與分布，事件熱點(diǎn)，并且要積累足夠的同行業(yè)合作伙伴。

第三，從體育IP源頭授權(quán)開始，到轉(zhuǎn)化為被授權(quán)產(chǎn)品，形成銷售，傳遞到粉絲手中并形成新的口碑傳播，這一系列的過程，需要合作伙伴了解各個環(huán)節(jié)，并熟悉如何操作。

第四，在中國的特殊環(huán)境下，還需要合作方有足夠的能力監(jiān)督與處理盜版侵權(quán)的事務(wù)。

第五，合作伙伴需要在這個領(lǐng)域內(nèi)的從業(yè)經(jīng)歷有足夠長的時間，建立了廣泛且有效率的合作網(wǎng)絡(luò)，才能跟得上中國的發(fā)展擴(kuò)張的速度。

 

Q：如果站在被授權(quán)商的角度，您認(rèn)為被授權(quán)商選擇體育IP進(jìn)行合作，有哪些優(yōu)勢和劣勢？您對想和體育IP合作的被授權(quán)企業(yè)有什么建議？

A：如果選擇體育IP，特別是俱樂部IP，被授權(quán)商可以非常輕易的鎖定目前粉絲人群，可以非常精準(zhǔn)的對接細(xì)分市場，組織針對性的市場運(yùn)營活動，現(xiàn)在還可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體工具，達(dá)成更高轉(zhuǎn)化率。

然而，對于俱樂部類型的IP，其用戶壁壘也存在很大的限制，比如一個俱樂部的粉絲，就很難再轉(zhuǎn)移到別的俱樂部授權(quán)產(chǎn)品上，對于被授權(quán)商而言，越執(zhí)著于某一俱樂部，面對的客戶人群就越小。

為了解決這一矛盾，不少被授權(quán)商選擇同時與多個俱樂部進(jìn)行授權(quán)合作。這個過程中，如何同時理順與各個俱樂部的授權(quán)關(guān)系，滿足各家IP版權(quán)方不同的要求，又同時迎合各家粉絲的訴求，是被授權(quán)商必須面對的挑戰(zhàn)。

總之建議采用多IP策略，同時選擇可以同時處理多個IP的授權(quán)服務(wù)商，往往可以使合作更快更順利。

 

Q：您如何看待體育品類IP在中國授權(quán)市場上的發(fā)展前景？

A：這是一個尚在開發(fā)中，還擁有巨大前景的市場。體育迷在中國自來就是一個龐大的人群，他們在體育愛好歸屬感之外，大多數(shù)人都有非常近似的行為偏好。在這樣廣泛的基礎(chǔ)上，要求現(xiàn)在的商家不光是滿足他們產(chǎn)品上的需求，更要深刻的找出體育IP的文化屬性，來滿足他們心理偏好上的需求。

中國還有一個優(yōu)勢就是互聯(lián)網(wǎng)的興起，在體育轉(zhuǎn)播，體育明星KOL，社交互動等方面，由互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的流量收益，所以未來依托互聯(lián)網(wǎng)體育相關(guān)流量的變現(xiàn)通道將會越來越受到市場的青睞。

Q：PPW是中國授權(quán)展多年的老朋友了，您對CLE中國授權(quán)展如何評價？每年整體展會發(fā)展有何變化？對展會有何期望和建議？

A：中國授權(quán)展是我們每年必定參加的授權(quán)展，我們樂見CLE中國授權(quán)展每一年都在進(jìn)步，越來越多的新IP得到了展示機(jī)會，并且?guī)椭覀冞M(jìn)入了更多的行業(yè)。現(xiàn)在整個授權(quán)行業(yè)的環(huán)境變得更加開放，實體產(chǎn)業(yè)對IP逐漸加深了了解，也有更加廣泛的合作意愿，這與每年的CLE中國授權(quán)展的卓越工作密不可分。

我們期望通過展會可以接觸到更多新興產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，開拓新的授權(quán)市場，創(chuàng)造新的IP玩法。同時，我們希望渠道與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能更加積極的參與到IP授權(quán)中來，結(jié)合渠道優(yōu)勢，話題創(chuàng)造能力，與流量資源，將快速提高IP授權(quán)各個環(huán)節(jié)的結(jié)合程度。

 

PPW@第13屆CLE中國授權(quán)展