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CLE中國授權(quán)展官微
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2019高峰論壇
10月15日，第十一屆中國品牌授權(quán)高峰論壇在第13屆中國授權(quán)展期間于上海召開。本屆論壇以“流量新媒體時(shí)代”為主題，深刻引領(lǐng)行業(yè)思考。
論壇首先由國家文物局博物館與社會(huì)文物司司長副司長鄧超解讀博物館授權(quán)文創(chuàng)相關(guān)的國家政策，鼓勵(lì)更多博物館加大授權(quán)文創(chuàng)開發(fā)。據(jù)了解，我國擁有博物館超過5300余家，不可移動(dòng)文物76.7萬處，國有可移動(dòng)文物總數(shù)超過1億件/套，還有巨量民間收藏文物，是開展文物資源授權(quán)的“富礦” 和“超級(jí)IP”。
鄧超指出，文物資源授權(quán)能加快文物“活起來”，為文化賦能，為生活添彩。“近年來，我們與騰訊、百度、網(wǎng)易、中國移動(dòng)等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，引導(dǎo)一大批文博單位實(shí)施文物資源、品牌資源授權(quán)，培育‘文物+旅游’、‘文物+教育’、‘文物+創(chuàng)意’等新興產(chǎn)業(yè)模式。”他表示。
國家文物局博物館與社會(huì)文物司司長副司長鄧超
文化和旅游部產(chǎn)業(yè)發(fā)展司產(chǎn)業(yè)促進(jìn)處副處長劉戀
國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)主席Maura Regan在論壇上發(fā)布了《2019年全球授權(quán)行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告顯示，2018年全球授權(quán)商品零售額增長至2803億美元，較上年增長了3.2%。從IP類別看，目前占全球市場份額最高的類別是娛樂/角色，占43.8%。從授權(quán)商品類別來看，2018年服裝、玩具和時(shí)尚配飾仍然是全球授權(quán)業(yè)務(wù)中最大的產(chǎn)品類別。
Maura Regan特別指出，現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）成為一個(gè)不可忽視的存在，大大小小的網(wǎng)紅在商品營銷上發(fā)揮著越來越重要的作用。
國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)主席Maura Regan
國民IP小豬佩奇的版權(quán)公司eOne，光只是一個(gè)小豬佩奇，就實(shí)現(xiàn)了把學(xué)齡前兒童動(dòng)畫IP傳播好，同樣也可以造就全民現(xiàn)象級(jí)IP的神話。
eOne家庭和品牌事業(yè)部全球高級(jí)副總裁Ami Dieckman在論壇上表示，小豬佩奇一個(gè)單一的IP已經(jīng)在線上產(chǎn)生180億次的點(diǎn)擊量，小豬佩奇給英國的產(chǎn)品品牌的一個(gè)建立帶來的影響甚至大于把甲殼蟲樂隊(duì)和曼聯(lián)球隊(duì)加起來的影響。
據(jù)Ami Dieckman透露，eOne成功的秘訣在于講好故事。通過傳達(dá)講述故事的魅力，賦教于樂，把教育意義傳達(dá)給孩子。eOne的品牌目標(biāo)是，要做一個(gè)全球的品牌，但每一個(gè)品牌要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐母惺埽镜鼗黄放撇挥锰貏e多，但對每一個(gè)品牌都深入透徹研究。
eOne家庭和品牌事業(yè)部全球高級(jí)副總裁Ami Dieckman
小黃人、侏羅紀(jì)、速度與激情、馴龍高手……這一系列耳熟能詳?shù)腎P均出自環(huán)球影業(yè)旗下，且每個(gè)IP均已出多部系列大電影。本屆論壇上，環(huán)球大中華區(qū)消費(fèi)品部副總裁王以倫，重點(diǎn)闡述了IP迭代之路。
“IP迭代指IP的求新求變，不斷優(yōu)化創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)迭代，需要從三個(gè)方面看，第一是內(nèi)容，自身的迭代，不斷推出新內(nèi)容。第二是媒介，從傳統(tǒng)媒體到新媒體的傳播，現(xiàn)在新媒體已經(jīng)主導(dǎo)了時(shí)代發(fā)展。第三是營銷，隨著95、00后的消費(fèi)者的崛起，他們這些粉絲非常重視自我表達(dá)的訴求，所以IP營銷的方式也要順應(yīng)消費(fèi)者演化做出不斷的調(diào)整。”王以倫表示。
他指出，IP迭代是保持IP生命力，創(chuàng)新力，與成長力的關(guān)鍵。無論是IP處于哪個(gè)階段，內(nèi)容、媒介以及營銷，這三個(gè)方面都是在迭代過程中需要關(guān)注的。
環(huán)球大中華區(qū)消費(fèi)品部副總裁王以倫
變形金剛、小馬寶莉、培樂多等多個(gè)知名IP的版權(quán)方孩之寶，多年深耕中國市場，把授權(quán)跨界做得風(fēng)生水起。本屆論壇上，孩之寶亞太區(qū)市場部副總裁Claire Gilchrist以小馬寶莉?yàn)榘咐敿?xì)解讀了如何跨界營銷，如何通過跨界營銷解決賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。
據(jù)Claire Gilchrist介紹，小馬寶莉產(chǎn)品的革新和滲透率非常高，已經(jīng)覆蓋各個(gè)品類，并不斷創(chuàng)新。小馬寶莉已經(jīng)和巴拉巴拉與班尼路等時(shí)尚資源合作，給予了小馬寶莉IP更多的時(shí)尚資質(zhì)。還有游戲、銀行卡、開在各大城市的主題商店等合作，甚至還舉辦了小馬寶莉?yàn)橹黝}的小型的馬拉松比賽。
“今天的市場營銷方式不能只是考慮市場營銷方式的兩端，僅僅只是連接品牌和消費(fèi)者方。我們要把他們多元化和多層次化。消費(fèi)者是分不同的時(shí)代的，如90后00后千禧時(shí)代等，他們會(huì)給我們帶來不同的靈感，會(huì)提出不同的需求。我們還會(huì)借助KOL的力量，讓很多產(chǎn)品以更好的方式接觸到更多細(xì)分市場中。”Claire Gilchrist表示。
孩之寶亞太區(qū)市場部副總裁Claire Gilchrist
通過賣盲盒賣潮玩，把購物本身變成體驗(yàn)游戲的泡泡瑪特，如今炙手可熱，一個(gè)玩具就把Molly做成了大紅大紫的明星IP。本屆論壇上，泡泡瑪特副總裁司德講述了一個(gè)由年輕人定義的潮玩時(shí)代。
在此次演講中，司德提到，IP授權(quán)為市場的發(fā)展帶來了巨大的流量和商業(yè)價(jià)值，泡泡瑪特不斷構(gòu)建行業(yè)潮玩IP授權(quán)生態(tài)。據(jù)司德介紹，潮流玩具的用戶畫像為75%是女生，25%是男生，平均27歲左右，收入水平比較高，白領(lǐng)為主，有著比較好的收入水平，比較好的教育水平、審美觀念和消費(fèi)觀念，他們喜歡為自己熱愛的東西買單，是當(dāng)下最有價(jià)值的一批年輕人。
“通過對潮玩IP進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新，泡泡瑪特從IP發(fā)掘到供應(yīng)鏈，再到零售渠道、互動(dòng)娛樂和潮玩展會(huì)，建立起了潮玩IP從孵化到維護(hù)的完整生態(tài)。隨著IP授權(quán)成為IP市場中的熱點(diǎn)，眾多潮玩企業(yè)都在探索IP授權(quán)新趨勢下潮玩IP的進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。”司德表示。
泡泡瑪特副總裁司德
銀行卡一直和IP有天然結(jié)合優(yōu)勢，招商銀行發(fā)行憤怒的小鳥卡面，一經(jīng)推出就刷爆朋友圈，到現(xiàn)在發(fā)卡量超過700萬，成為中國的所有的銀行卡包括信用卡，發(fā)卡量最大的IP卡。“銀行卡 x IP”這一操作持續(xù)熱度，越來越多的金融企業(yè)加入了玩轉(zhuǎn)IP粉絲經(jīng)濟(jì)的大潮。
在本屆論壇上，招商銀行總行零售金融總部策略聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人譚魁，以招商銀行與IP的合作為案例，解鎖如何引領(lǐng)IP賦能的跨界新玩法。據(jù)譚魁介紹，除了憤怒的小鳥外，招商銀行和許多IP都有合作，包括海綿寶寶、海賊王、王者榮耀、魔獸世界等。“這些卡片可以吸引我們的年輕的客群，對提升我們的獲客，提升品牌影響非常重要，更加貼近客戶，覺得招商銀行更加有情感，有溫度。”他表示。
“從被授權(quán)商的角度來說，我們認(rèn)為要用好一個(gè)IP，首先選擇好一個(gè)IP，第二要打磨高質(zhì)量產(chǎn)品，第三要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，需要授權(quán)商跟我們密切的配合，發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的賦能，這樣才可以打造好IP爆品。”譚魁補(bǔ)充說。
招商銀行總行零售金融總部策略聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人譚魁
此外，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長梁梅、中國文物交流中心副主任趙古山、奧飛娛樂總裁助理兼授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星等嘉賓也在本屆高峰論壇上分享了他們對行業(yè)的真知灼見。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長梁梅
中國文物交流中心副主任趙古山
奧飛娛樂總裁助理兼授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星
參加第十一屆中國品牌授權(quán)高峰論壇的與會(huì)觀眾多達(dá)300多位，紛紛表示一下午的分享非常實(shí)用，對授權(quán)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢判斷深有啟發(fā)。
本屆中國品牌授權(quán)高峰論壇為10月中國授權(quán)周的同期活動(dòng)之一。10月中國授權(quán)周上，第13屆CLE中國授權(quán)展也于10月16-18日在上海新國際博覽中心隆重舉辦。隨著品牌授權(quán)行業(yè)在我國的迅猛發(fā)展，CLE中國授權(quán)展也隨之成熟壯大，并發(fā)展成為亞洲規(guī)模最大、行業(yè)影響力最強(qiáng)、被授權(quán)觀眾覆蓋面最廣的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，助力品牌共贏發(fā)展。
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