展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

近日，優衣庫旗下UT與泡泡瑪特旗下IP之一DIMOO推出的聯名款發售，該系列一經上市立刻成為“新寵”，不僅在線上購買渠道分秒售罄，還引發了線下門店連夜排隊搶購的盛況。

那么，這款聯名T恤究竟有什么來頭，為何能成功俘獲大眾的熱情？

 

UT攜手國內潮玩IP

發揮二次元周邊“帶貨力”

 

今年的初夏煥新季優衣庫可謂是火力全開，先后和三麗鷗家族、火影忍者、名偵探柯南、全職獵人等卡通動漫IP開展聯名。作為優衣庫旗下的T恤產品線，UT本次與泡泡瑪特的聯名雖不是首度，但在IP選擇方面卻也顯露新意，挑選了人氣頗高的DIMOO。

 

DIMOO是泡泡瑪特旗下的潮玩IP，其設定是一位愛在夢幻世界旅行的小男孩，并擁有熊貓、獨角獸、兔寶等各種動物朋友。優衣庫以這些設計元素為靈感，結合不同的風格設計，總共發售5款不同顏色的聯名T恤。

 

而伴隨著本次聯名發售開啟的，還有雙方聯合開展的買贈營銷活動。根據官方發布的信息顯示，活動期間，單筆訂單購買4件任意DIMOO聯名款T恤，即有機會獲贈“DIMOO WORLD x優衣庫合作手辦-夢境獨角獸”1個。贈品手辦限量每個ID獲贈1個，全球限量1000體。

 

DIMOO聯名款手辦憑借限量、非販售的噱頭，迅速吸引了IP粉絲的收藏熱情，外加以4件T恤的價格可以免費獲贈，一時間擠爆優衣庫線上購買渠道，故而許多人紛紛轉戰線下門店，形成排隊搶購的熱潮。

優衣庫著眼年輕消費者對潮玩風格的喜愛，用心投其所好，并發掘二次元周邊的“帶貨力”，既可以提振自身服飾的銷量，又獲得了持續的破圈效應，此番聯名無疑是起到了雙贏效果。

 

IP限定+買贈

屢試不爽的營銷利器

 

在潮玩領域，泡泡瑪特的盲盒廣受消費者歡迎，成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，因此吸引了很多其他行業的消費品牌與這些IP進行聯名，共同吸引消費者。

比如在玩法上，瑞幸咖啡近期也選擇了IP限量贈品的活動。瑞幸聯合Labubu共同慶祝生椰拿鐵3周年，以“快樂慶生”為主題，推出Labubu系列IP聯名款周邊，除了常規的購買聯名新品可以獲贈貼紙之外，還可以通過選購咖啡q包、速溶咖啡，免費獲贈聯名限定款保溫杯，限量先購先得的方式，同樣吸引Labubu粉絲的購買欲。

 

限定IP周邊贈品，往往會因稀少、搶購獲取的屬性，更易受到核心粉絲的追逐，而消費品牌通過買贈的營銷方式，對聯名產品的銷量起到提升作用，并帶動雙方的市場影響力，可謂事半功倍。

 

“巧借”流量法門

保持恒久吸引力

 

值得一提的是，爆火的聯名款都做到了緊貼市場新趨勢。國潮風作為近兩年最火的設計風格之一，這種新中式的表達方法，也被很多品牌用于結合產品。

如泡泡瑪特在成都線下展中，使用DIMOO的形象與熊貓元素結合，取熊貓之形的靈感，讓DIMOO穿上中式武術練功服裝，并比出太極拳的姿勢，顯得更加嬌憨可愛。

 

將國潮元素與現代時尚相融合，打造的新中式風格也深受新生代喜愛。這在IP聯名設計中，可以起到點睛之筆的作用。將時尚潮流的流量承接，應用到產品創意中，才能涌現風格多樣化的新品，維持長久的吸引力。

 

結語

從優衣庫和泡泡瑪特的聯名案例中可見，快消服飾和潮玩IP的合作是近年來的新趨勢，對合作方來說，可以起到1+1＞2的雙贏效果，共同拓展雙方的新客群，擴大各自的市場份額。而通過買贈的營銷方式，為消費者提供獨一無二的限量周邊產品，有助于快速突破受眾圈層壁壘，實現爆火的破圈效果。相信未來這一趨勢還會繼續，將有更多富有新意的合作形式出現。